At leve af at sælge sin viden er en benhård disciplin, der kræver langt mere end blot faglig ekspertise. Uanset om du er ingeniør, fotograf, bogholder, arkitekt eller klassisk marketingkonsulent, så arbejder du under de samme nådesløse vilkår: Du sælger din tid, og den kan kun sælges én gang.

Sandheden er brutal: Hvis du forsøger at være alt for alle, ender du som intet for ingen. De fleste videnskonsulenter kæmper med de samme barrierer – en diffus prissætning, frygten for at sige nej til de forkerte kunder og en kalender, der aldrig hænger sammen.

Majbrit Lund, strategisk kommunikationsrådgiver og forfatter til bogen Konsulentkompasset – Vækst med vilje, har brugt 18 år på at knække koden til en sund konsulentforretning. Hendes indsigter handler ikke om at være “flink,” men om at turde have kanter, der skærer igennem markedets støj.

USP vs. Brand: Adskil fakta fra følelser

En af de største faldgruber i konsulentverdenen er manglende skarphed i kommunikationen. Du skal kunne skelne mellem din USP (Unique Selling Proposition) og dit brand. Din USP er de faktuelle fordele ved din ydelse – det, du rent faktisk gør. Dit brand er den følelse, folk sidder tilbage med, og det, de husker dig for.

Tag eksemplet med oversætteren Susan. Hun har valgt udelukkende at fokusere på tekniske tekster. Ved at turde vælge alt andet fra, gør hun det ekstremt nemt for sit netværk at anbefale hende til de helt rigtige opgaver. Hendes specialisering betyder, at hun kan bruge fagtermer, som hendes målgruppe genkender, hvilket skaber en øjeblikkelig tillid. Uden denne skarphed bliver markedsføring en umulig opgave, fordi budskabet drukner i ligegyldighed.

“Branddelen er det som andre husker om vores virksomhed sådan helt overordnet. Det er mere en følelse.”

Brug dine “skarpe kanter” som forretningsstrategi

Mange konsulenter begår den fejl at polere deres personlighed i et forsøg på at virke “professionelle”. Men som konsulent er din personlighed en integreret del af varen. Strategien er ikke at behage alle, men at bruge dine naturlige træk som et filter.

Majbrit Lund bruger bevidst betegnelser som “Pitbull Terrier” og “No Bullshit” om sin arbejdsform. Det er ikke bare branding; det er en bevidst metode til at tiltrække de ambitiøse kunder, der vil have resultater her og nu, og samtidig effektivt frasortere dem, der ønsker en mere pædagogisk eller “blød” tilgang. Ved at stå ved din natur – uanset om du er en terrier eller en pudelhund – skaber du et fundament for et samarbejde, hvor forventningerne er afstemt fra dag ét. Det sparer dig for dårlige energislugere og skaber bedre resultater for de rigtige kunder.

“Jeg vil hellere være en terrier end at være en pudelhund. Og jeg vil hellere gøre en forskel, end jeg vil være ligegyldig.”

Find din “Superpower”: Der hvor pengene ligger

For at bygge en holdbar forretningsstrategi skal du identificere din “Superpower”. Det kræver, at du finder snitfladen mellem tre kritiske spørgsmål:

1. Hvad kan jeg lide at lave?
2. Hvad er jeg god til?
3. Hvad anerkender kunden så stort et behov for, at de vil betale for det?

Det sidste punkt er præmissen for din overlevelse. Hvis kunden ikke ser værdien, har du ikke en forretning, men en hobby. En effektiv øvelse er at afsætte en uforstyrret dag til at “tømme hjernen” på et ark papir for alle tre kategorier. Vend tilbage til det dagen efter med friske øjne for at se, hvor overlapningen er stærkest. Det er her, du skal lægge dit fokus.

Konsulentens regnestykke: DIY er en dårlig forretning

Mange konsulenter sætter deres timepris ud fra mavefornemmelser i stedet for realiteter. Regnestykket er ellers simpelt: Ønsket løn + driftsomkostninger = nødvendig omsætning.

Den vigtigste variabel er din faktureringsgrad. De færreste konsulenter fakturerer mere end 50 % af deres tid, når administration, salg og ferie er trukket fra. En fatal fejl er at forsøge at “spare” penge ved at gøre alt selv, som f.eks. bogholderiet. Når du bruger tid på opgaver uden for din ekspertise, bruger du ofte 3-4 gange så lang tid som en specialist. Det betyder, at du ikke bare “sparer” en udgift; du sænker aktivt din egen timepris og dræner den energi, du skulle bruge på fakturerbare timer.

Se på Mette Vild, der arrangerer store konferencer. Hun har skabt en vækstmaskine ved at uddelegere alt til et “overflødighedshorn” af eksterne specialister i stedet for at forsøge at løse alt in-house. Det er vejen til at skalere uden at brænde ud.

Den blå kundetype: Sælg til identitet, ikke demografi

Glem alt om klassisk demografi som branche og geografi. For at ramme plet i din markedsføring skal du forstå emotionelle kundetyper. Den “Blå” kundetype er den ambitiøse, strategiske business-person. De drives af resultater og effektivitet.

Når du kommunikerer til den blå kundetype, skal du bekræfte deres identitetsfortælling om at være dygtig og målorienteret. De kan overtales til hvad som helst – endda at deltage i en netværksmiddag, de normalt ville fravælge – hvis de kan se et klart formål og en værdi for deres netværk eller karriere. Ved at vælge én kundetype kan du “sætte scenen” så præcist, at den rette kunde tænker: “Det her er skrevet direkte til mig.”

Kunderejsen er et maraton, ikke en sprint

En udbredt misforståelse i B2B-salg er, at markedsføring kun skal ramme dem, der er klar til at købe nu. Men faktum er, at 95-97 % af din målgruppe ikke er købeklar i dag. Kunderejsen for vidensydelser kan vare fra et til fem år.

Hvis dit eneste call-to-action er “ring for en uforpligtende samtale,” sætter du baren alt for højt for de 97 %. Du har brug for “åbne arme” til dem, der blot orienterer sig – f.eks. i form af nyhedsbreve, lydfiler eller arbejdsark.

Som minimum skal dit digitale fundament være i orden:

• En professionel LinkedIn-profil: Hvor du er opsøgende og opbygger relationer ved at række ud til dine varme kontakter.
• En hjemmeside, du selv ejer: Dit digitale “hus”, hvor du kan modne kunderne over tid på dine egne præmisser.

Er du klar til at vælge?

At drive en succesfuld konsulentforretning kræver modet til at være tydelig. Det handler om at acceptere sin rolle som enten terrier eller pudelhund og lade markedsføringen fungere som et filter, der sikrer, at kun de rigtige opgaver lander på dit skrivebord.

Hvis du skal være helt ærlig over for dig selv: Er du en terrier eller en pudelhund i din markedsføring i dag, og hvad koster din manglende skarphed din forretning i tabt omsætning?

Hvis du er klar til at tage styringen over din forretning, kan du hente Majbrit Lunds bog Konsulentkompasset og hendes praktiske arbejdsark som en gratis “freebie” på majbritlund.dk. Det koster kun din e-mailadresse, men indsigterne kan være forskellen på at overleve og for alvor at skabe vækst.

Kristina Maj: Branding strategist hos AM Copenhagen.

Simon Linde: Copywriter, Secret Sauce.

Andreas Obel: CMO hos Slidehub.

Sprog skaber virkelighed

Ord er ikke bare pynt – de er magt, og de former den verden, dit brand lever i.

Format: Oplæg/Filosofisk tilgang til branding.

Hvem kommer anbefalingen fra: Kristina Maj.

Hvad kan du lære af anbefalingen: At brands har et ansvar for at være “bærere af håb” i en krisetid. Du lærer, hvorfor newsjacking og viralitet kan være direkte skadeligt, hvis det ikke stemmer overens med brandets kerne og position.

Hvem er det for: Brand managers, kommunikationsansvarlige og alle, der arbejder med virksomhedens stemme udadtil.

Relevante links: AM Copenhagen

Denne anbefaling er en øjenåbner for dig, der vil forstå, hvordan jeres sprogbrug enten kan opbygge eller udvande jeres troværdighed i en accelererende verden.

Custom GPTs til skribenter

Gør dit skrivearbejde markant lettere med de fedeste custom GPTs, der er skræddersyet til dig, der arbejder med tekst.

Format: Digitale værktøjer / AI.

Hvem kommer anbefalingen fra: Simon Linde.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Hvordan du udnytter specialiserede AI-værktøjer til at forbedre din copywriting og effektivisere din skriveproces.

Hvem er det for: Copywritere, content creators og alle, der bruger AI som en del af deres tekstproduktion.

Relevante links:

https://chatgpt.com/g/g-68b545664628819186373086e2deeec7-simon-lindes-korrekturlaeser-gpt

https://chatgpt.com/g/g-2nFAwrDdM-simon-lindes-copywriting-ai-til-hooks-headlines

 https://chatgpt.com/g/g-aju954Xo5-email-copywriteren

Hvis du vil tage din brug af AI fra generisk til genial, så skal du lytte med her og få Simon Lindes bedste tips til de nyeste custom GPTs.

The Five Dysfunctions of a Team

Hook: Skab et fundament for bedre performance i dit team med en historiebaseret tilgang til samarbejde.

Format: Bog og lydbog (af Patrick Lencioni).

Hvem kommer anbefalingen fra: Andreas Obel.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Du får indsigt i “The Five Dysfunctions”-frameworket gennem en fiktiv historie om en virksomhed. Det lærer dig at genkende destruktive mønstre i dit eget team og giver konkrete værktøjer til at øge jeres fælles performance.

Hvem er det for: Ledere, teammedlemmer og alle, der ønsker at optimere samarbejdet i professionelle sammenhænge.

Relevante links: Slidehop

Lydbogen tager kun 3,5 time og er skrevet som en medrivende fortælling, der gør de faglige pointer nemme at huske og relatere til din egen hverdag.

Episodens gæster

Kenneth Dürr: Ekspert i storytelling, som han lever af at rådgive om.

Søren Vasø: Erfaren CMO med baggrund fra flere forskellige SaaS-virksomheder.

Katrine Thielke: Anerkendt forfatter og foredragsholder.

Bliv en mesterlig historiefortæller med “Storyworthy”

Drømmer du om at mestre kunsten at fortælle historier, der virkelig fænger? Her er bogen, som Kenneth kalder den bedste storytelling-bog, han nogensinde har læst.

Format: Bog (Storyworthy af Matthew Dicks).

Hvem kommer anbefalingen fra: Kenneth Dürr.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Du får helt konkrete og lavpraktiske værktøjer til alt fra at opsamle de gode idéer til den endelige formidling. Forfatteren bruger sine egne historier til at vise, hvordan teknikkerne virker i praksis, og åbner bagefter “motorhjelmen” for at forklare præcis, hvorfor det fungerede.

Hvem er bogen for: Både for dig, der overvejer at gå i gang med storytelling og mangler en god introduktion, og for dig, der allerede er i gang, men ønsker et seriøst rygstød fra en af de bedste i verden.

Relevante links: Du kan købe bogen Storyworthy.

Vil du transformere din kommunikation fra tørre facts til medrivende fortællinger? Så er Matthew Dicks din nye bibel.

Gentænk dine industrisider – ram kundens reelle smerte

Stop med at lave kedelige, generiske industrisider. Søren udfordrer dig til at være mere kreativ og ramme din køber lige der, hvor deres største udfordring ligger.

Format: Strategisk tilgang til websitestruktur og indhold.

Hvem kommer anbefalingen fra: Søren Vasø.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Lær at skabe et “outside-in” perspektiv på dit website. I stedet for traditionelle industrisider kan du segmentere efter frameworks (f.eks. GDPR eller NIS 2), titler (CMO/CIO), virksomhedsstørrelse eller specifikke problemer. Pointen er at møde kunden i den kontekst, der ligger tættest på deres aktuelle “smerte”.

Hvem er det for: B2B-markedsførere og website-ejere, der vil øge deres konvertering ved at tale direkte ind i kundens specifikke forretningsmæssige kontekst.

Gør op med “plejer” og skab sider, der rent faktisk løser dine kunders problemer. Det er her, den rigtige trafik gemmer sig.

Account-Based Marketing – Grundbogen til B2B-strategen

Er Account-Based Marketing bare gammel vin på nye flasker? Katrine har læst “bibelen” inden for ABM, så du kan tale med autoritet i bestyrelseslokalet uden at blive løbet over ende af buzzwords.

Format: Bog (Account-Based Marketing: The Definitive Handbook for B2B Marketers af Bev Burgess).

Hvem kommer anbefalingen fra: Katrine Thielke.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Få styr på teorien og metoderne bag ultrasegmentering. Bogen gennemgår alt fra strategisk 1:1 ABM til programmatisk ABM, og hvordan salg og marketing skal smelte sammen for at forstå kundens behov og forretningsmål til bunds.

Hvem er den for: B2B-markedsførere i større virksomheder eller dig, der arbejder med komplekst salg og ønsker at professionalisere jeres tilgang til de vigtigste accounts.

Relevante links: Her er linket til bogen af Bev Burgess

Hvis du vil have det teoretiske fundament helt på plads og forstå, hvordan du skræddersyr marketing til den enkelte kunde, så er dette bogen for dig.

Lyt med og få de fulde anbefalinger direkte fra eksperterne i denne episode!

Sexy Ads: Din genvej til kreative B2B-annoncer

Har du svært ved at få den kreative hjerne i gang, når der skal laves LinkedIn-annoncer? Få adgang til over 400 eksempler på annoncer, der rent faktisk virker.

Format: Slidedæk / Opslagsværk (pt. 472 sider).

Hvem kommer anbefalingen fra: Lars Skjoldby.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Du får et omfattende opslagsværk kategoriseret efter formål, såsom demand generation, demo bookinger, memes, case stories og webinarer. Det hjælper dig med at visualisere, hvordan udtrykket på en effektiv B2B-annonce kan se ud.

Hvem er det for: Dig, der arbejder specifikt med B2B-annoncering og LinkedIn.

Relevante links: Søg på hashtaget #sexyads på LinkedIn eller følg Joseph Hill.

Hvorfor lytte?: Det kan være svært at knække koden til det visuelle på LinkedIn. Lars forklarer, hvordan dette værktøj fungerer som den perfekte “swipe file”, når din egen kreativitet er løbet tør.

Omgivet af idioter: Forstå dine kunder (og kolleger) bedre

Hvorfor føles det nogle gange som om, alle andre er idioter? Svaret ligger i jeres personlighedstyper – og når du forstår dem, bliver dit salg og din kommunikation langt mere effektiv.

Format: Bog.

Hvem kommer anbefalingen fra: Josephine Stavsberg.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Bogen lærer dig at kategorisere mennesker efter DISC-profilens farver (rød, gul, grøn og blå). Du lærer, hvordan du skal kommunikere hurtigt til den “gule” type, eller give mængder af viden til den “blå”, før de kan tage en beslutning.

Hvem er det for: Alle der arbejder med salg, kommunikation og marketing, som ønsker at optimere deres relationer og forstå modtagerens præmisser.

Relevante links: Omgivet af idioter af Thomas Erikson.

Hvorfor lytte?: Josephine deler konkrete eksempler på, hvordan hun har brugt bogens teorier direkte i kundemøder til at lukke aftaler og forbedre samarbejdet. Det er adfærdspsykologi i øjenhøjde.

Cursor: Erstat dit CMS med AI-drevet kodning

Er WordPress fortid? Bo Møller har skiftet kurs og bygger nu lynhurtige, SEO-optimerede hjemmesider udelukkende ved hjælp af AI og “flade filer”.

Format: Software / AI Code Editor (IDE).

Hvem kommer anbefalingen fra: Bo Møller.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Hvordan du kan bruge værktøjet Cursor til at bygge og opdatere hjemmesider via prompts. Du lærer, hvordan AI kan håndtere alt fra oversættelser til flere sprog til teknisk SEO-analyse og intern linkbuilding hurtigere end noget traditionelt CMS.

Hvem er det for: Marketingfolk og virksomhedsejere, der ønsker maksimal hastighed, høj sikkerhed og teknisk overlegen SEO uden at være afhængige af tunge databaser.

Relevante links: Cursor.com (AI code editor) og Pingpuffin.com (eksempel på site bygget med værktøjet).

Hvorfor lytte?: Bo udfordrer den gængse opfattelse af, at man altid skal bruge WordPress. Hvis du vil høre, hvordan fremtidens webudvikling ser ud, når AI overtager det tunge slæb, så er dette indlæg et must.

Vil du have flere guldkorn?

Lyt til hele episoden for at få de fulde historier og de mange anekdoter fra gæsterne, der gør anbefalingerne nemme at bruge i din egen hverdag.

Hvilken af de tre anbefalinger vil du kaste dig over først? J

eg kan hjælpe dig med at uddybe fordelene ved enten Joseph Hills annoncer, Thomas Eriksons personlighedstyper eller hvordan du kommer i gang med Cursor.

Her er de tre skarpe profiler fra marketingverdenen, der hver især deler deres absolutte favoritter:

Kenneth Dürr: Storyteller, underviser og konsulent.

Katrine Mølgaard Thielke: Forfatter og foredragsholder.

Andreas Obel: CMO ved Slideup.

Videnskaben bag den gode historie

Kan man skabe dopamin hos sit publikum blot ved hjælp af ord? Lær hvordan storytelling påvirker hjernekemien direkte.

Format: TED Talk (video).

Anbefalet af: Kenneth Dürr.

Hvad kan du lære: David JP Phillips forklarer på 16 underholdende minutter, hvordan storytelling fungerer hjernekemisk. Han viser i praksis, hvordan man opbygger spænding, så publikum mærker de kemiske reaktioner – som dopamin – i egen krop.

Hvem er det for: Alle der skal overbevises om, at storytelling er et uundværligt værktøj i markedsføring, og som ønsker grundlæggende indsigt i, hvorfor det virker.

Relevant link: The Magical Science of Storytelling af David JP Phillips.

Et “rabbit hole” af verdens bedste kampagner

Hook: Drømmer du om at få de mest ikoniske og vilde marketingkampagner serveret direkte i dit feed? Her er din genvej til konstant inspiration.

Anbefalet af: Katrine Mølgaard Thielke.

Hvad kan du lære: Få adgang til en kurateret samling af de mest berømte kampagner nogensinde – fra de nyeste eksekveringer til historiske klassikere. Det er en kilde til at se, hvordan “det ypperste” inden for marketing ser ud, herunder outdoor-kampagner og kreative videoer, som man kan spejle i sin egen strategi.

Hvem er det for: Marketingfolk (også inden for B2B), der har brug for et kreativt pusterum og faglig inspiration til at turde gå “til stregen”.

Relevant link: Famous Campaigns på LinkedIn.

Knæk koden til netværkseffekter

Hook: Hvorfor dør så mange gode marketinginitiativer for tidligt? Lær at overvinde “det kolde startproblem” og skabe ægte momentum.

Format: Bog.

Anbefalet af: Andreas Obel.

Hvad kan du lære: Selvom bogen beskrives som “drønkedelig” og tung, er indholdet guld værd. Den giver et framework til at arbejde med fasen, før et produkt eller community har fået traction. Du lærer om netværkseffekter (som set hos Uber og Slack) og vigtigheden af at skabe værdi for en lille, defineret målgruppe – en “atomic network” – før man skalerer.

Hvem er det for: CMOs, community-byggere og alle, der skal lancere nye produkter eller formater, hvor to sider skal bidrage til hinanden.

Relevant link: The Cold Start Problem af Andrew Chen

Lyt med nu!

Uanset om du vil mærke dopaminen bruse, dykke ned i reklamehistoriens perler eller nørde de strategiske netværkseffekter, så giver denne episode dig værktøjerne til at løfte din marketing til næste niveau.

Rigtig god fornøjelse!

Det lærer du i denne episode:

• AI & Account Based Marketing: Søren Vasø forklarer, hvordan han bruger AI til at berige accounts og bygge unikke account plans.
• Hyper-personalisering: Hvordan du kan bruge værktøjer som ChatGPT eller Gemini til at skabe individuelle landingssider og outreach-beskeder, der rammer kundens specifikke sprog.
• MarketingCamp 2026: Hør hvorfor Liam fra ElevenLabs anbefaler en markedsførings konference som et “maskinrum for vækst” fremfor lunkne powerpoints.
• Skildpaddemetoden: Bo Møllers filosofi om “langsom markedsføring” og hvorfor tillid til processen slår hurtige løsninger hver gang.
• Værdien af lineær vækst: Hvorfor eksponentiel vækst ofte er et fatamorgana, mens lineær vækst er noget af det smukkeste i forretning.

Time-stamps

[00:00] Velkomst ved Potter og intro til dagens tre anbefalinger.
[00:23] Søren Vasø: Sådan bruger han AI til at knække koden til Account Based Marketing (ABM).
[03:45] Case: Fra research af Zurich lufthavn til unikke landingssider.
[06:05] Liam fra 11 Labs: En AI-stemmes hyldest til Marketing Camp i Nyborg.
[10:35] Bo Møller: Om at balancere kaffekopper og hvorfor hastighed ofte fører til fejl.
[12:50] Historien bag Terapeutbooking og rejsen mod et salg på over 100 millioner.

Ressourcer og links nævnt i afsnittet

Værktøj: Eleven Labs – til AI stemmer.
Begivenhed:MarketingCamp – Mandag den 5. oktober på Nyborg Strand.
Koncept:Langsom.com – Bo Møllers projekt baseret på “skildpaddemetoden”.
AI Værktøjer: ChatGPT og Google Gemini nævnes som motorer til account plans.

Søren Vasø: AI som katalysator for Account-Based Marketing (ABM)

Inden for B2B-salg er “Inside-Out” kommunikation den hurtigste vej til irrelevans. Søren Vasø demonstrerer, hvordan AI fungerer som den nødvendige katalysator for at vende denne dynamik til en “Outside-In” tilgang, hvor kunden er centrum for enhver interaktion. Ved at bruge AI til at skalere 1:1 relevans, ændres outreach fra at være en salgsforstyrrelse til at være et professionelt produkt i sig selv.

Skalérbar research: Casen “Zürich Lufthavn”

For at konkretisere potentialet har Søren udviklet en proces, der beriger virksomhedens Ideal Customer Profile (ICP) med dybdegående data. Ved at føde specifikke strategidokumenter ind i en AI (f.eks. Gemini eller ChatGPT), kan man generere en komplet “Account Plan” på få minutter. I eksemplet med Zürich Lufthavn trækker AI’en data på alt fra passagertal og ejerskabsstruktur til governance-modeller og digital modenhed.

Processen fødes med følgende dokumentation:

• Value Propositions: Målrettet det specifikke segment (f.eks. lufthavne).
• Konkurrentlandskab: Hvad lover konkurrenterne, og hvor er jeres “white space”?
• Personas: Identificering af de 5-8 nøglebeslutningstagere, som AI’en mapper direkte.
• Tone of Voice: Sikring af, at sproget klinger rigtigt i modtagerens branche.
• Forretningsmodel: Forståelse for, hvordan kunden rent faktisk skaber værdi.

Signal-based Outreach og unikke landing pages

Denne dybe indsigt bruges til at konstruere unikke landing pages (f.eks. i Webflow) og tilpasset outreach. I stedet for generiske links, sender man kunden til et skræddersyet univers, der adresserer deres specifikke strategiske fokus. Dette skaber en helt anden grad af respekt hos modtageren og resulterer i markant højere klikrater, fordi kommunikationen føles som en kvalificeret investering i relationen.

Når AI håndterer den tekniske skalering af relevans, bliver det menneskelige netværk og de fysiske fællesskaber den afgørende differentieringsfaktor – hvilket fører os direkte til Marketing Camp.

Marketing Camp: Fra teori til praktisk eksekvering

Segmentet om Marketing Camp i denne episode er i sig selv et strategisk AI-eksperiment: Teksten er genereret af Google Gemini og oplæst af stemmen “Liam” fra 11 Labs. Dette understreger pointen om, at vi befinder os i en tid, hvor grænserne for produktion flytter sig, men hvor behovet for substans forbliver intakt.

Maskinrummet for vækst

Hvor LinkedIn-feedet ofte er præget af overfladiske algoritme-tips, fungerer Marketing Camp som et maskinrum, hvor teorien lægges væk. Under ledelse af “Lejrchef” Ib Potter samles 47 oplægsholdere og 200-300 deltagere for at dele det, der rent faktisk flytter bundlinjen.

De tre differentieringsfaktorer for Campen er:

• PRAKTIK OVER BUZZWORDS: Der deles faktiske skærmbilleder og fejl fra specialister, der har brugt millioner på at finpudse deres metoder inden for SEO, Paid Media og AI.
• FÆLLESSKABET (“THE TRIBE”): Marketing kan være en ensom disciplin. Her findes det netværk, man ringer til, når Ad-kontoen lukker, eller strategien fejler.
• RESPEKT-BASERET EKSEKVERING: Tonen er uformel, og talerne er tilgængelige i baren efter deres oplæg. Det handler om at fjerne VIP-gardinerne og skabe reel vidensdeling.

Logistik: Marketing Camp afholdes mandag den 5. oktober på Nyborg Strand. Strategien er her at deltage som et samlet team for at dække alle spor og bringe en konkret implementeringsliste med hjem til virksomheden mandag morgen.

Mens teknologien og campen giver os hastighed, minder Bo Møller os om, at den ultimative vækst findes i at turde sænke farten

Bo Møller: Hvorfor langsom markedsføring er ordentlig markedsføring

Bo Møller præsenterer en radikal modpol til branchens besættelse af hastighed. Hans filosofi er enkel: Lineær vækst er smukkere end eksponentiel vækst. Hvor den eksponentielle kurve ofte er et “fatamorgana”, bygger den lineære vækst på tålmodighed og ordentlighed.
Skildpaddemetoden: Læringer fra Terapeutbooking og Langsom.com

Bo var med til at bygge Terapeutbooking, som blev solgt for over 100 millioner kroner. Succesen blev ikke skabt ved at brænde kapital af på rekordtid, men via “Skildpaddemetoden”.

Denne filosofi videreføres i dag i hans virksomhed langsom.com.

Strategien hviler på tre fundamentale investeringsområder:

1. Paid Ads (Facebook & Google): Som et stabilt fundament, der får lov at modne over måneder og år.
2. SEO: Investering i langsigtet organisk autoritet.
3. Kundeservice: At “begrave kunden i kærlighed” for at skabe ekstrem loyalitet og Word-of-Mouth.

Metaforen om kaffekoppen: Undgå teknisk og strategisk gæld

For at illustrere risikoen ved hastværk bruger Bo metaforen om at bære en kaffekop og for mange andre ting op ad trappen til sit kontor på anden sal. Hvis man skynder sig for meget og taber koppen, tager oprydningen (reparationen af fejlen) markant længere tid, end hvis man var gået sikkert og langsomt fra starten. I marketing svarer dette til at opbygge “technical debt” eller erodere sit brand ved at hoppe fra disciplin til disciplin uden at mestre nogen af dem.

Konklusion og strategisk opsamling: Denne episode forener to tilsyneladende modstridende kræfter: Søren Vasøs teknologiske optimering via AI og Bo Møllers strategiske tålmodighed. Den ultimative opskrift på succes i det nuværende marked er at bruge AI til at fjerne friktion og øge relevansen i outreach (hastighed), men samtidig have modet til at fastholde en “skildpadde-mentalitet” i selve forretningsopbygningen. Succes handler ikke om at løbe hurtigst, men om at gå i den rigtige retning – længe nok.

Dagens eksperter:

• Simon Linde: Copywriter hos Secret Source og arvtager af den legendariske Bro Blog-skole.
• Josephine Staunsbjerg: Selvstændig Senior Social Strategist og specialist i skalerbar indholdsproduktion.
• Tonny Mikkelsen: LinkedIn-specialist med fokus på at transformere B2B-virksomhedssider til vækstmotorer.

Hvad du vil lære i denne episode:

• Copywriting-taktikker: Hvordan du bevidst bruger sårbarhed og “Den Åbne Flanke” til at accelerere din social proof velocity.
• Video-tools: Evalueret ROI på AI-drevet tekstning og værktøjer, der fungerer som visuelle “scroll-stoppers”.
• LinkedIn-strategi: Hvordan du aktiverer “The Power of Two” og overbeviser ledelsen om værdien af en aktiv virksomhedsside.

Simon Linde: Taktikken om “Den Åbne Flanke”

For at bryde gennem støjen på sociale medier kræver det mere end blot “godt indhold” – det kræver modet til at være strategisk sårbar. Simon Linde introducerer konceptet om at “holde en flanke åben”. Den logiske kerne i taktikken er kontraintuitiv: Ved bevidst at udelade dine forsvarsværker skaber du et vakuum, som dine læsere føler sig tvunget til at udfylde med interaktion.

Denne metode har en tung faglig arv og er gennem årtiet blevet givet videre som en “hemmelighed” fra adfærdspsykolog Morten Münster til Henrik Hilstrøm, og videre til Simon Linde under deres tid på den prisvindende Bro Blog.

Opgøret med dræbende “gendrivelser”

Mange marketingfolk fejler ved at pakke deres budskaber ind i uendelige gendrivelser – de små forbehold som “det er blot min holdning,” “det afhænger af konteksten,” eller “det gælder ikke alle.” Selvom det føles trygt, dræber det engagementet. Hvis du dækker alle vinkler, efterlader du intet rum til dialog. Ved at slette disse sikkerhedsnet inviterer du bevidst til kritik, hvilket er selve brændstoffet for algoritmen.

Trin-for-trin: Sådan eksekverer du taktikken

1. Auditér dit udkast for sikkerhedsnet: Identificer det mest oplagte kritikpunkt ved dit budskab – det punkt, du normalt ville forklare væk med det samme.
2. Blotlæg flanken: Slet bevidst alle dine forsvarsmekanismer og lad kritikpunktet stå bart.
3. Forbered det taktiske modsvars-beredskab: Da du ved præcis, hvor kritikken vil ramme, kan du have det begavede, reflekterede svar klar i skuffen.

Når den første kommentar lander, og du svarer lynhurtigt og kompetent, skabes en social sneboldeffekt. Det signalerer til andre brugere, at her foregår en aktiv, tryg diskussion, hvilket øger den samlede rækkevidde markant.

Josephine Staunsbjerg: ROI af AI-drevet videoproduktion

Når “Den Åbne Flanke” har skabt liv i dit kommentarspor, er næste skridt at fastholde brugernes opmærksomhed i feedet. Josephine Stavnsbjerg evaluerer her, hvordan AI kan optimere din videoproduktion og eliminere en af branchens mest tidstunge flaskehalse: undertekster. Da størstedelen af videoindhold i dag forbruges uden lyd, er undertekster ikke længere en bonus – det er fundamentet for din fastholdelsesrate.

Strategisk evaluering af “Captions.ai”

Værktøjet Captions.ai transformerer arbejdsgangen fra manuelt slids til automatiseret præcision:

• AI-drevet effektivitet: Tekster videoer op til 10 minutter på få sekunder.
• Machine Learning i praksis: Værktøjet lærer af dine rettelser. Retter du et ord ét sted, udrulles det i hele videoen og huskes til næste produktion.
• Algorithm Optimization: Inkluderer visuelle funktioner, der fremhæver ord med farver og dynamik, hvilket fungerer som effektive “scroll-stoppers”.

Præstation på det danske marked

Josephine bemærker, at mens værktøjet er imponerende, møder det udfordringer ved specifikke danske dialekter (som tungt nordjysk) eller niche-fagtermer (f.eks. franske udtryk i champagne-branchen). For standarddansk er præcisionen dog tæt på 100%.

PRO-TIP: “Jyde-hacket” til omkostningsoptimering For at sikre maksimal cost-efficiency foreslår Josephine en “batching-strategi”: I stedet for et løbende abonnement bør du producere og færdigklippe en stor mængde videoindhold (f.eks. til et helt kvartal). Køb derefter adgang til Captions i én måned, kør alle videoer igennem, og opsig abonnementet igen. Det er professionel værktøjsbrug på et optimeret budget.

Tonny Mikkelsen: Strategisk vækst på LinkedIn-virksomhedssider

Mange B2B-virksomheder ser deres LinkedIn-side som en statisk opslagstavle for årsrapporter, hvilket resulterer i minimal rækkevidde. Tonny Mikkelsen præsenterer en model for at transformere disse sider til menneskelige vækstmotorer ved at bruge indsigter fra den australske ekspert Michelle Jay Raymond.

Eksperten: Michelle Jay Raymond

Tonny anbefaler at følge Michelle Jay Raymond tæt. Udover hendes podcast “Social Media for B2B Growth” og hendes nyhedsbreve, tilbyder hun en transkriberet version af sit indhold for dem, der foretrækker at læse frem for at lytte – en vigtig detalje for tilgængelighed og hurtig vidensoptagelse.

Dataens realiteter: Reach-optimering

• Passiv rækkevidde: Typisk ser kun 1,2% af følgerne et standardopslag fra en virksomhedsside.
• Aktiv rækkevidde: Ved at lade siden kommentere aktivt (ca. 10 gange ugentligt) på medarbejdere eller stakeholders, kan man booste rækkevidden med 15-25%.

“The Power of Two” – Salgsargumentet til ledelsen

Dette koncept handler om at vende fortegnet for medarbejderaktivering. I stedet for kun at spørge, hvad medarbejderne kan gøre for siden, skal man fokusere på, hvad siden kan gøre for medarbejderne.

Argumentet til direktionen: En aktiv virksomhedsside er ikke et “nice-to-have” branding-projekt; det er et salgssupport-værktøj. Ved at lade siden interagere med og fremhæve medarbejdernes ekspertise, menneskeliggøres brandet. Det gør det personlige salgsarbejde lettere, da virksomheden allerede fremstår som en aktiv, lyttende og menneskelig autoritet i markedet, frem for en ansigtsløs facade.

Ressourcer og Tidskoder

Referencer nævnt i episoden

• Michelle Jay Raymond: LinkedIn-ekspert, vært på podcasten “Social Media for B2B Growth” (findes også i transkriberet format).
• Captions.ai: AI-platform til automatiseret tekstning og visuel optimering.
• Richard van der Blom: Autoritet inden for LinkedIn-algoritme-analyser.
• Bro Blog: Historisk kilde til dansk kommunikationsstrategi og “Den Åbne Flanke”.

Episodens højdepunkter (Curated Journey)

• [00:00] Intro: Den strategiske betydning af fjerde udgave.
• [01:15] Simon Linde: Masterclass i “Den Åbne Flanke” og social proof velocity.
• [05:30] Josephine Stavnsbjerg: ROI-optimering af video med Captions og “Jyde-hacket”.
• [10:45] Tonny Mikkelsen: Strategien bag Michelle Jay Raymond og “The Power of Two”.
• [15:00] Opsamling: De tre vigtigste takeaways til din marketingplan.

Bog: “Obviously Awesome” af April Dunford

Lars Skjoldby anbefaler bogen, der har givet ham en dybere forståelse for værdien af positionering.

Hvad handler den om?
Bogen fokuserer på, hvordan man positionerer sit produkt korrekt, så kunderne forstår værdien af det med det samme.

Hvorfor læse den?
Mange virksomheder bruger vage “positioning statements”, som medarbejdere og kunder ikke forstår. Bogen giver 10 konkrete trin til at skabe en knivskarp positionering..

Format:
Den er under 200 sider og findes også som lydbog. Den er skrevet i et underholdende storytelling-format med mange cases.

Hovedpointen:
“Hvis folk ikke forstår dit produkt i løbet af de første 30 sekunder, er det ikke nødvendigvis produktet, der er dårligt, men din positionering, der er forkert”.

2. Nyhedsbrev: “Helt Digitalt”

Katrine Theilke anbefaler det norske nyhedsbrev, som hun har abonneret på i flere år.

Indhold:
Udgives af journalisten Marius, der screener internettet for alt om digitale nyheder, AI, sociale medier og patenter.

Format:
Man modtager en mail mandag og fredag. Det er kendetegnet ved at være ultra kortfattet og præcist uden overflødigt indhold.

Sproget:
Selvom det er på norsk, er det så koncist, at det er nemt at forstå for danskere.

Hvorfor følge det?
Det giver hurtigt overblik (læsetid på 3-5 minutter) og sikrer, at man kender de vigtigste digitale nyheder først.

3. Tool: Notebook LM (Google)

En AI-drevet forsknings- og noteassistent, der fungerer markant anderledes end ChatGPT eller Gemini.

Grounding:
Notebook LM svarer kun baseret på de kilder, du selv uploader (PDF, Google Docs, lydfiler, YouTube-links mv.).

Nøglefunktioner:

• Audio Overview: Kan omdanne dine dokumenter til en engagerende podcast-samtale mellem to AI-værter.
• Kildecitater: Hvert svar indeholder fodnoter, der linker direkte til det specifikke sted i dit kildemateriale.
• Strukturering: Genererer automatisk FAQ, studieguides, tidslinjer og briefing-dokumenter ud fra dit materiale.

Datasikkerhed:
Ifølge Google bruges dine uploadede data ikke til at træne deres generelle AI-modeller.

Anvendelse:
Ideelt til at trække essensen ud af lange rapporter, interviews eller komplekst lovstof.

Kenneth Dürr, der til daglig fungerer som ghostwriter for ledere, sætter fokus på de praktiske udfordringer ved at skabe indhold direkte i LinkedIns eget interface. Hans indlæg kredser om nødvendigheden af at have bedre kontrol over det visuelle udtryk, inden man trykker “udgiv”. Kenneth introducerer et værktøj, han kalder “Author Up” (eller blot “Up”), som fungerer som et plugin, der lægger et redigeringslag over LinkedIn.

Hovedargumentet for at bruge værktøjet er muligheden for at se præcis, hvordan opslaget vil se ud på både desktop, iPad og smartphone, mens man skriver. Dette er især kritisk for at placere sine “hooks” korrekt, så de ikke gemmes bag “se mere”-knappen. Desuden fremhæver Kenneth muligheden for at formatere tekst med fed og kursiv samt få en vurdering af sprogets sværhedsgrad, så man undgår lange, kringlede sætninger. En anden væsentlig feature, han er begejstret for, er analyse-delen og muligheden for nemt at finde og genudgive gammelt indhold, der tidligere har performet godt, hvilket ellers er besværligt på LinkedIn. Han nævner også, at værktøjet har hjulpet ham med at gennemskue ændringer i algoritmen, eksempelvis faldende visninger trods stabil interaktion.

Opsummering af anbefalingen.
Kenneth anbefaler værktøjet Author Up til alle, der vil professionalisere deres LinkedIn-arbejde. Værktøjet koster cirka 100-150 kr. om måneden og hjælper med alt fra visuelt layout og formatering til dybdegående statistik og genbrug af indhold.

Kristina Maj: Farvel til demografi, goddag til livsfaser

Kristina Maj, der arbejder med forretningsudvikling og kommunikation inden for design, leverer et opråb om at ændre vores syn på målgrupper fundamentalt. Hun argumenterer for, at de klassiske markører som alder, køn, titel og indkomst ikke længere er tilstrækkelige til at forklare, hvem mennesker er, eller hvad de har brug for. Ifølge Kristina har globalisering og digitalisering udvisket alder som en stabil markør; vi bliver mentalt voksne tidligere, men bliver “gamle” senere, både biologisk og socialt.

I stedet for at kigge på fødselsattesten, bør markedsføring fokusere på “livsfaser”. Kristina påpeger, at to personer på 25 år kan være vidt forskellige steder i livet, mens en på 22 og en på 55 mentalt kan have mere til fælles. Det handler om mentale stadier: Er man i opbygning eller afvikling? Søger man kontrol eller mening? Har man lige købt hus, eller er man ramt af stress?. Hun bruger eksempler fra køkkenbranchen, hvor købsadfærden ikke længere er dikteret af at være “40 plus”, men af hvor man står i livet. Tilgangen kræver en mere holistisk forståelse af mennesket og en dybere arbejde med “pains og gains” frem for overfladiske data.

Opsummering af anbefalingen.
Kristina Majs anbefaling er at droppe den traditionelle segmentering baseret på alder og demografi. I stedet skal man arbejde med livsfaser som den primære målgruppe-definition, hvor man fokuserer på mentale stadier, brudflader i livet og emotionelle behov.

Simon Linde: Den nørdede AI-vidensbank

Simon Linde, der er copywriter, slutter af med en anbefaling, der henvender sig til vidensarbejdere, som ønsker at forstå AI i dybden. Han anbefaler et specifikt nyhedsbrev på LinkedIn, skrevet af professor og ph.d. Claus Nygaard. Simon beskriver nyhedsbrevet som “langt og nørdet”, og det er ment som en stor ros. I en tid med hurtige overskrifter skiller dette nyhedsbrev sig ud ved at være ekstremt grundigt.

Indholdet fokuserer typisk på ét værktøj ad gangen, som bliver gennemgået i detaljer med screenshots, “how-to”-guides og ærlige vurderinger af, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Simon understreger, at det ikke er læsning, man lige skimmer på et halvt minut; det kræver, at man har den store kaffekande klar og sætter tid af til fordybelse. Til gengæld får man viden fra en ekspert, der er god til at spotte trends, investerer masser af tid i research og formår at perspektivere teknologien til forskellige brancher. Det er indhold for dem, der vil lære noget og gøre det for deres egen skyld, frem for blot at blive underholdt.

Opsummering af anbefalingen.
Simon Linde anbefaler Claus Nygaards nyhedsbrev “AI og ChatGPT nyheder” på LinkedIn. Anbefalingen er specifikt rettet mod dem, der er klar til at investere tid i at læse lange, grundige og nørdede gennemgange af AI-værktøjer for at opnå dybere indsigt.

Men i dag? I dag er virkeligheden en anden. Nu bruger Scharling AI aktivt hver eneste arbejdsdag – ikke bare for at blive mere effektiv, men for at levere et bedre slutresultat.

Her er præcis hvordan han gør det. Og nej, det handler ikke bare om at bede ChatGPT om at “skrive et blogindlæg”. Det handler om proces, struktur og en sund portion kildekritik.

Her er de vigtigste takeaways fra episoden:

1. Projekter frem for Custom GPTs Mange kender efterhånden Custom GPTs, men Kristian sværger til “Projects” i ChatGPT, når han arbejder med kunder over længere tid.

• Forskellen: Hvor en Custom GPT er god til specifikke værktøjer (f.eks. en korrekturlæser eller en overskrifts-generator), fungerer “Projects” som dedikerede mapper til hver kunde.
• Kontekst er konge: I et projekt uploader han alt fra tone-of-voice og brand guidelines til tidligere nyhedsbreve og produktmanualer. Det betyder, at AI’en kender konteksten, hver gang han starter en ny opgave i mappen.

2. Behandl AI som en uerfaren junior Kristian anskuer ikke AI som en tryllestav, men som en uerfaren junior copywriter.

• Hvis du beder en junior om at skrive en landingsside uden briefing, får du et dårligt resultat. Det samme gælder AI.
• Han giver den ekstremt meget kontekst og styrer processen stramt: Først beder han om en outline. Så giver han feedback. Så skriver den første afsnit. Så giver han feedback igen. Det er i vekselvirkningen, at magien opstår.

3. Transskriberinger er guld værd En af de ting, der har ændret Kristians arbejde mest, er brugen af transskriberinger.

• I stedet for at lade AI’en halluciniere viden frem, uploader han transskriberinger af interviews, podcasts eller foredrag.
• Når AI’en arbejder ud fra det talte ord, bevares “nerven” og de personlige vendinger, hvilket modvirker det generiske “AI-sprog”.

4. Pas på “Slop” og hallucinationer Selvom Kristian er begejstret, advarer han også kraftigt. AI er en “pleaser”, der gerne vil give dig et svar – uanset om den kender svaret eller ej.

• Den kan finde på citater, opfinde tal og referere til undersøgelser, der ikke findes.
  +1
• Derudover har den dårlige vaner: Den elsker stringente strukturer, staccato-sætninger og mangler ofte evnen til at lave flydende overgange. Derfor kræver det et menneskeligt øje at luge ud i det, man kalder “AI slop”.

Konklusionen? Kristian sammenligner sin rejse med en præst, der gik fra at kalde AI-prædikener for sjælløse til at kalde teknologien for “Guds gave” – men med den vigtige tilføjelse, at der stadig skal et menneske bag.

Det er præcis sådan, vi skal bruge det. Som en sparringspartner, der løfter os, men aldrig erstatter den menneskelige indsigt.

🎧 Vil du have hele Kristians opskrift? Vi gennemgår hans konkrete prompts og metoder i den fulde episode. Har du selv flyttet dig fra skeptiker til superbruger ligesom Kristian?

Her får du tre konkrete tips, der repræsenterer et strategisk skifte i tankegangen om alt fra inspiration og kreativitet til automation.

Gør Din Hovedløse Scrolling til Målrettet Research

Den første anbefaling kommer fra Andreas Obel fra Slidehub. Han identificerer et centralt problem: marketingteams kan nemt blive et ekkokammer, hvor kvaliteten af beslutninger afhænger direkte af det daglige input, teamet modtager.

Hans løsning er et mindset-skifte. At træne Instagram Reels-algoritmen (eller TikTok) til bevidst at fungere som et personligt feed for marketingtrends og inspiration. I stedet for at lade tilfældighederne råde, kan du aktivt fodre algoritmen med det indhold, du gerne vil blive klogere på.

Den praktiske tilgang er at oprette en separat, “falsk” konto, der udelukkende bruges til marketing. På den måde undgår du, at dit feed bliver fortyndet med personlige interesser som kattevideoer. Fordelen er, at du passivt kan opdage nye formater, hooks, kampagneidéer og endda tekniske tips – som f.eks. RegEx-redigeringer i Search Console – uden at skulle dedikere aktiv tid til research. Det bliver en inspirationskilde, der altid er klar i lommen.

Så det er sådan, det er marketing research, der kører i baggrunden, som jeg kan hive op og sidde og rulle og blive inspireret af.

2. Byg dine egne værktøjer uden at skrive kode

Den næste anbefaling kommer fra Daniel Polddd, AI lead hos No Zebra, og den handler om at give marketingafdelingen superkræfter. Mindsettet er at gå fra at være afhængig af udviklere til selv at blive skaberen af de interne løsninger, man mangler. Værktøjet er det danske “vibe coding”-værktøj Henosia.

“Vibe coding” betyder, at du med ord beskriver, hvad et værktøj eller et website skal kunne, hvorefter AI’en bygger det for dig. Henosia er et dansk alternativ til det mere kendte svenske værktøj, Lovable, og er med en pris på $20/måned en mere prisvenlig indgang (Lovable ligger på omkring $50/måned for et vist antal tokens).

Daniel Pold fremhæver flere konkrete anvendelsesmuligheder:

• Byg interne værktøjer: F.eks. en CRO-analysator, der kommer med forbedringsforslag baseret på et screenshot af en hjemmeside.
• Skab brugervenlige dashboards: Dette løser et reelt problem. Forestil dig “Mette der sidder marketing”, som ikke er AI-ekspert og synes, komplekse workflows i et Google Sheet er uoverskuelige. Med Henosia kan man bygge et simpelt dashboard, hvor hun blot skal trykke på en knap for at starte en avanceret proces.
• Generér hurtige landingssider: Perfekt til messer og events, hvor hurtig eksekvering er afgørende.

Et afgørende pro-tip til ikke-udviklere er at bruge en sprogmodel som Gemini til at skrive den detaljerede og strukturerede prompt. Processen sparer både tid og penge i form af lavere token-omkostninger. Vær dog opmærksom på, at disse værktøjer ikke er ideelle til en hel virksomheds-hjemmeside på grund af potentielle SEO-udfordringer med deres JavaScript-baserede struktur.

Så den måde jeg bruger Henosia meget på er ved at lave nogle dashboards, nogle små websites hvor afdelinger kan arbejde fra, så det bliver meget nemmere for marketingafdelingerne, at de bare har et sted at skulle gå hen i stedet for alle mulige steder.

3. Automatiser Dit LinkedIn-Opsøgningsarbejde (Med Omtanke)

Den sidste – og mest kontroversielle – anbefaling kommer fra Jacob Elton fra LinkedInter. Hans filosofi er bygget på to principper: at have det sjovt og at beskytte sin tid benhårdt. “Tid er faktisk den eneste ting, vi aldrig får igen,” siger han. Dette mindset er fundamentet for hans anbefaling: LinkedIn-automatiseringsværktøjet Dripify.

Værktøjet løser et velkendt problem ved at automatisere det tidskrævende “rugbrødsarbejde” med at sende forbindelsesanmodninger. Det frigør tid til de værdiskabende opgaver, som at opbygge relationer og føre reelle samtaler. For at understrege potentialet nævner Jacob en tankevækkende statistik: kun 1% af LinkedIns 1,2 milliarder brugere delte indhold i sidste kvartal af 2023. Det efterlader et “kæmpe uudnyttet potentiale” for dem, der tør agere.

Kontroversen er tydelig: brugen af bots er imod LinkedIns servicevilkår. Jacob har selv været udelukket seks gange, men har altid fået sin profil tilbage. Han peger på LinkedIns ambivalente situation: de forbyder officielt bots, men er afhængige af den aktivitet, de skaber. Hans kernemessage er ansvarsfuldhed. Brugere har en “ford forbandet pligt” til at sætte sig ind i værktøjet og anvende det med omhu. Fokus skal være på små, målrettede kampagner – ikke massespam. Det ultimative mål er at flytte dialogen hurtigst muligt væk fra platformen og over til en reel samtale på telefon eller til et møde.

Nu kan jeg sætte mig ned, trykke på en knap, og så går der en robot i gang digitalt og sidder og connecter med de her mennesker, mens jeg sidder og nyder en god film i sofaen sammen med mine børn.

Altså – tre vidt forskellige, men handlingsorienterede takeaways: en metode til at forvandle sociale medier til et researchværktøj, en platform til at bygge skræddersyede værktøjer uden kode, og en strategi til at automatisere opsøgende arbejde for at genvinde sin mest dyrebare ressource – tid.

Det leder til det afsluttende spørgsmål, inspireret af Jacob Elton: Hvilket af disse værktøjer kunne transformere din arbejdsdag – og hvad holder dig tilbage fra at prøve det?

Du finder episode er på Spotify & Apple Podcast.

Kenneth Dürr lever af at fortælle historier. Og han får det til at lyde legende let. At spotte og fortælle de gode historier fra virksomheder. Kenneth deler en model og et framework. Metoder han selv bruger, når han skal ”spotte” og fortælle en god historie.

Modellen STOR får du her – Frameworket ”De Fire Esser” får du ved at signe dig op her.

Frameworket skal du bruge, når du sidder med en god idé (godkendt af STOR-modellen) og skal skrive selve teksten. Det sikrer, at du ikke “begraver” det mest spændende, men i stedet leder læseren gennem en dramaturgisk kurve, der skaber en følelsesmæssig reaktion.

Men først får du STOR modellen.

STOR-modellen er et praktisk værktøj, der hjælper dig med at vurdere, om en hverdagsoplevelse faktisk har potentiale til at blive en god historie. Altså, om det er en “stor” historie frem for en “lille” historie, der måske ikke er værd at fortælle.

Modellen fungerer som en tjekliste af fire elementer. Hvis din fortælling indeholder alle fire (eller de fleste af dem), har den ingredienserne til at fange og fastholde modtageren.

S – Spænding

Der skal være et element af uvished. For at fange opmærksomheden skal modtageren føle, at vi ikke helt ved, hvordan det ender, eller hvad der vil ske.

• Hvorfor det virker: Spænding udløser dopamin i hjernen. Det gør os fokuserede og villige til at lytte videre.
• Eksempel: En kunde kommer ind i en butik med et spædbarn og er nervøs for, hvordan besøget skal gå. Spændingen ligger i spørgsmålet: “Går det galt, eller går det godt?”.

T – Transformation

Ofte det vigtigste punkt. Der skal ske en forandring. Vi skal bevæge os fra A til B. Historien må ikke være statisk (f.eks. “vi var gode, så gjorde vi noget godt, og nu er vi stadig gode” – det er kedeligt). Der skal være en udvikling, hvor en person eller en virksomhed har rykket sig eller lært noget.

• Hvorfor det virker: Når vi oplever, at tingene falder på plads eller løser sig gennem en forandring, udløser hjernen oxytocin, hvilket giver en følelse af velvære og forbindelse.

O – Overraskelse

En god historie indeholder noget uventet. Det kan være en handling, der skiller sig ud fra det normale, eller en drejning, man ikke havde set komme.

• Hvorfor det virker: Overraskelser kan få os til at smile, grine eller blive rørte. Det udløser endorfiner, som hjælper os med at huske historien bedre.
• Eksempel: I historien med spædbarnet var overraskelsen, at personalet trådte til og vuggede barnevognen, mens moderen fik tjekket øjnene – en uventet ekstra service.

R – Risiko

Der skal være noget på spil. Risiko betyder ikke nødvendigvis liv eller død, men at der er en chance for, at projektet eller situationen kunne mislykkes. Uden risiko er sejren ligegyldig.

• Anvendelse: Risiko fungerer ofte godt som starten på historien (et “hook”), hvor man præsenterer problemet eller tvivlen, før man udløser spændingen.

Hvordan bruger du modellen i praksis?

Du bruger STOR-modellen som et filter. Når du tror, du har en idé til et opslag eller en case, stiller du dig selv spørgsmålene:

1. Er der Spænding?
2. Sker der en Transformation?
3. Er der en Overraskelse?
4. Var der en Risiko?

Hvis svaret er “nej” til det hele, er det en “lille” historie, som du nok bør lade ligge. Hvis du kan svare ja til flere af elementerne, har du en historie, der er værd at arbejde videre med.

Du kan tænke på STOR-modellen som en kvalitetskontrol ved et samlebånd. Inden du sender en historie ud i verden, lader du den køre igennem STOR-maskinen. Hvis den mangler alle fire dele, bliver den sorteret fra som skrot. Men hvis den lyser op på parametre som Risiko og Transformation, får den et kvalitetsstempel og er klar til at blive delt med dit publikum.

Få Kenneths Framework

Og så skal den gode historie fortælles. Det gør du nemt ved at bruge Kenneths Framework ”De Fire Esser” – som han forærer væk, mod at du opgiver din e-mailadresse.

Christina Klitsgaard har forelsket sig i ChatGPT. Hun understreger vigtigheden af, at brugeren (det er dig) styrer AI’en, snarere end omvendt, for at undgå generiske resultater og forbedre tekstens kvalitet.

Kltsgaard præsenterer også er bonushack om at skrive bullet points, der fascinerer frem for blot at informere.

Skriv dig op og få direkte adgang til at teste Christinas “Bullet ChatGPT” ud.

Sådan bruger du ChatGPT, når du arbejder med e-mail marketing

Som altid, så er Christina Klitsgaard skarp og velforberedt. Det er en af de længere episoder, men jeg lover dig, den er alle minutterne værd.

Her er nogle af alle de spørgsmål du får svar på.

Du skal samle på permissions, din vigtigste database. E-mailadresser og mobil-numre.
Kryds & Tværs, brug så mange Touch Points du kan.
Facebookgrupper virker stadig.
Send flere mails.
Der er meget at hente på dine omkostninger
Samarbejdet mellem marketing & salg.
Optimer din Google Business Profil.
Få styr på din 404 fejl, meta titles & description.
Opdater (og brug) din søgeordsanalyse.
Free Listings
Google Ads – husk negative søgeord.
Giv Google Ads noget arbejde med. Lav flere annoncer.
Meta – du skal have styr på pixel og tracking.
Fokuser på dit indhold til Meta. Det er guldet ligger.
Affiliate Marketing – banditter og guld værd.

En kæmpe opfordring til at følge Halfdan og Kristian og deres podcast.

Du finde dem her på Spotify.

Og så er de gået all in på Youtube.

I denne episode af PotterCut får du en række redskaber til, hvordan du skaber resultater i søgemaskinerne med indhold, som den primære driver. Og dem får du fra episodens ekspert – Kristin Scharling.

Første gang jeg hørte om Kristian var over en kop kaffe med Dineros daværende marketingchef Patrick. Patrick var helt oppe at køre. Han var nået op på næsten 100.000 besøgende fra Google… om måneden. Og det med en hammer simpel teknik: ordbogen der svarer på alle de spørgsmål relateret til regnskaber. 

Og manden bag teksterne: yes, Kristian Scharling. 

Vi kommer omkring:

Forskellige indholdsformater og hvordan du bruger dem

Hvordan du arbejder med Søgeordsanalyse

Hvordan du planlægger og laver en content plan

Hvordan du måler dine resultater løbende

Hvordan du konstant får optimeret på det arbejde, du har lavet

Episoden her er til dig der er  Marketingchef og ansvarlig i B2B-virksomheder, der er villige til at arbejde langsigtet med jeres SEO – uden at skyde genvej med mere lyssky metoder.

Contentdrevet SEO – Kvalitet over Kvantitet

Kristian Scharling, stifter af content marketingbureauet Somera, definerer “contentdrevet SEO” som en SEO-strategi, hvor indholdet spiller den primære rolle. I modsætning til traditionel SEO, hvor linkbuilding og teknisk SEO fylder meget, er indholdet her den “helt klare primære driver”. Scharling understreger, at fokus skal være på at skabe mindre, men bedre indhold frem for blot at masseproducere.

• “Altså content SEO er helt kort i en SEO-strategi, hvor ens indhold spiller den primære rolle. Hvor til forskel fra sådan mere traditionel CEO, så har vi både link building og den tekniske SEO, som rigtig stor del øh og så fylder det gode ind eller måske lidt mindre alt efter hvem du spørger hvor koncentreret SEO der er indholdet den helt klare primær driver.”
• “fuldstændig man kan godt lave meget indhold hvis man har ressourcerne til at lave meget rigtig godt indhold det bliver tit enten eller for øh rigtig mange virksomheder så hellere lave mindre og godt.”
• Indhold skal ikke kun laves for søgemaskinerne, men skal også være noget, folk har lyst til at besøge, dele og bruge i resten af organisationen. Hvis indholdet ikke er af høj nok kvalitet til at blive brugt i marketingmixet, er det en fiasko, selvom det rangerer på Google.

Fundamentet: Teknisk SEO og Målsætning

Før man overhovedet begynder at kigge på content, skal det tekniske fundament være på plads. Dette inkluderer:

• Korrekt indeksering af hjemmesiden.
• Hurtig indlæsningstid.
• En god brugeroplevelse på hjemmesiden.

Efter det tekniske fundament skal målet med SEO-indsatsen defineres klart. Er målet:

• Flere besøgende (KPI for organiske besøgende)?
• Større kendskabsgrad til brandet?
• Flere kunder fra søgemaskinerne (fordi nuværende strategi ikke fungerer eller ikke kan skaleres)?

Målsætningen danner grundlaget for retningen af hele SEO-strategien. Scharling bemærker, at dette ofte bliver en “halv forretningsudvikling”, hvor kunden må træffe interne valg om retning og positionering.

Søgeordsanalyse i B2B: Fokus på Intention frem for Volumen

For B2B-virksomheder er søgeordsanalysen afgørende, men den skal gribes anderledes an end den traditionelle tilgang.

• Fra søgeord til emner: Fokus er ikke længere på enkelte søgeord, men på at “etablere sig som ekspert inden for et givent emne.” Eksempel med Dinero og deres regnskabsordbog: I stedet for at optimere for “regnskabsprogram”, kan man dykke ned i emner som “skat” og finde alle relaterede søgninger.
• Værktøjer og dialog: Brainstorming med Google Keyword Planner, Ahrefs, og også ChatGPT/OpenAI til inspiration for relevante søgefraser og spørgsmål.
• Værdifulde, specifikke søgninger: Scharling understreger, at B2B ofte har lav volumen på søgeord, men disse kan være langt mere værdifulde. En søgning som “indberetning af skat for medarbejdere” med lav volumen er mere relevant for Dinero end “hvad er a-skat” med høj volumen. Det handler om at tiltrække besøgende, der er længere i deres beslutningsproces og har et “logisk valg at træffe” for virksomheden.
• Samarbejde med kunden: Somera ser sig selv som en samarbejdspartner, ikke kun en leverandør. De kræver kundens involvering, da de ikke er “klogere end jer på jeres forretning og jeres kunder.” Dialog sker typisk med marketingchefen, ejeren eller CEO, sjældent salgsafdelingen direkte, medmindre det er til customer experience interviews.

Contentplan og Indholdsformater: Ud over Blogindlægget

Efter søgeordsanalysen laves en brutto-liste af relevante søgeord (200-300+), som kunden godkender. Herefter kortlægges og kategoriseres indholdet.

• Kategorisering i kunderejsen: Indholdet inddeles i faser som “awareness”, “consideration” og “decision”. Dette hjælper med at prioritere SEO-indsatsen baseret på målsætningen (volumen vs. konvertering).
• Indholdsformater: Det handler ikke kun om blogindlæg. Scharling kritiserer den vedvarende fokus på blogindlæg som en “old school” og ofte for nem løsning, der ikke altid tjener SEO-formålet.
• Alternativer til blogindlæg: Informationsunivers/inspirationsunivers: Tænk “magasin” eller “nyhedsmedie” med fokus på opbygning, taksonomi og kvalitet.
• Landingssider: Specifikke landingssider designet til søgeintentioner, med fokus på brugeroplevelse, call-to-actions og relevant tekst, der ikke dør efter en kampagne. De bør integreres i navigationsstrukturen for at opnå SEO-værdi og længere levetid.
• Værdi af kategorisering: Gør det lettere for Google og brugere at forstå virksomhedens ekspertise. Undgår at hjemmesiden bliver en “blog” med usystematisk indhold som “vi vandt en Gazelle” eller “ny direktør”.

Topic Clusters: Verdens Nemmeste Content Marketing Strategi

Topic Clusters er en central strategi for at strukturere indhold og demonstrere ekspertise over for Google.

• Koncept: Vælg et overordnet emne (pillar page), skriv en udtømmende artikel om det. Identificer derefter underemner, som læseren måske ikke er ekspert i, og skriv kortere “supporting pages” om disse. Link frem og tilbage mellem pillar page og supporting pages.
• Fordele:Struktur: Giver en naturlig struktur for indholdet.
• Intern linkbuilding: Let og naturlig intern linkbuilding.
• Rangering: Pillar page rangerer lettere på grund af dybde og relateret indhold.
• Ekspertise: Sender et stærkt signal til Google om, at man er ekspert inden for et emne, ikke kun et enkelt søgeord.
• Kunderejsen: Afdækker naturligt forskellige steder i kunderejsen og leder brugere videre.
• Kundevenligt: Let at forklare og forstå for kunden, hvilket faciliterer intern eksekvering af supporting pages.
• Ulemper/Overvejelser:Tidskrævende: En pillar page og et helt cluster kan tage meget tid (f.eks. 50-60 mandetimer).
• Prioritering: Hvis budgettet er begrænset, kan det være bedre at starte med klare “købssøgninger” (bottom funnel) og arbejde sig baglæns op mod awareness-fasen, efterhånden som resultater opnås.

Fra “SEO Content” til “Helpful Content”

Google’s “Helpful Content”-opdatering (sommer 2022) understreger vigtigheden af at skabe indhold “by people to people” – altså for mennesker, ikke kun søgemaskiner.

• Formål: Målet er ikke kun at få besøgende, men at få besøgende, der tager handling og får en god oplevelse.
• Premium oplevelse: Indhold skal være engagerende og værdifuldt. Dette inkluderer:
• Ny information: Bidrag med ny viden og vis virksomhedens ekspertise.
• Udtømmende: Dæk emnet fuldstændigt, men ikke unødvendigt langt.
• Nem at navigere: Brug indholdsfortegnelser, indledende resuméer og beskrivende underoverskrifter, så brugeren nemt kan finde svar.
• Visuelle elementer: Inkluder grafik, billeder, videoer for at understøtte indholdet og forbedre brugeroplevelsen.
• Merværdi: Tilbyd mere værdi end konkurrenterne. F.eks. ved at inddrage uafhængige eksperter.
• Vis “Byline”: Angiv forfatteren af artiklen (og evt. deres profil/baggrund). Dette skaber troværdighed, især i en tid med AI-genereret indhold.
• Vis ekspertise/erfaring: Brug cases, eksempler for at demonstrere viden.
• Opdateringsdato: Vis hvornår indlægget er skrevet og senest opdateret.

Løbende Optimering: Nitrogen til Eksisterende Arbejde

SEO er ikke en engangsindsats. Løbende optimering er afgørende.

• Kvartalsvis optimering:
• Lavthængende frugter: Gennemgå søgeresultater, hvor man rangerer fra 4. til 10./20. pladsen. Optimering her kan give stor effekt med minimal indsats. Anvend “Helpful Content” tjeklisten.
• Content Gap Analyse: Sammenlign eget indhold med konkurrenternes for at identificere emner, der mangler dækning.
• Internt linkbuilding: Gennemgå ældre indhold og link til nyere, relevant indhold.
• Optimer CTR i SERP (Click-Through Rate i Søgeresultaterne): Optimer meta-titler og meta-beskrivelser. Disse skal være ligeså gennemtænkte som en e-mail emnelinje, da de er det første møde med indholdet på Google.
• Skema-markup: Brug skema-markup (f.eks. FAQ, reviews) for at optage mere plads i søgeresultaterne og tiltrække opmærksomhed. ChatGPT kan hjælpe med at generere koden.
• Contentplan 3 måneder frem: En struktureret plan for fremtidigt indhold.
• Årlig optimering:
• Ny søgeordsanalyse: Lav en frisk søgeordsanalyse “for bunden”, som om man startede forfra. Identificer nye tendenser og uudnyttede søgninger.
• Content Pruning: Fjern irrelevant eller værdiløst indhold, der ikke bidrager med organisk trafik eller forretningsværdi. Omdiriger til mere relevante sider. Døde sider signalerer manglende opdatering til Google.
• Opdater gamle artikler: Især evergreen-indhold bør opdateres årligt med ny viden og en tydelig opdateringsdato (f.eks. “SEO artikel af 2023”).

Kristian Scharling advokerer for en holistisk tilgang til SEO, der prioriterer brugeren og kvaliteten af indholdet. Ved at bygge på et solidt teknisk fundament, strategisk anvende topic clusters, skabe “helpful content” og udføre løbende optimering, kan virksomheder – især B2B – opnå bedre placeringer og vigtigst af alt, tiltrække relevante kunder. Mindre fokus på at skabe “nyt, nyt, nyt” og mere fokus på at optimere eksisterende, veludført arbejde er en central anbefaling.

FAQ om Content Drevet marketing

Den første sætning skal sidde lige i skabet. Ellers læser folk ikke videre. Så der ligger et stort pres på dig, når du skal skrive et opslag. Og specielt når det er på LinkedIn… for LinkedIn er pjattet med brugere der klikker på “Læs mere….”

Et hook er den sproglige fiskekrog, som fanger din læser og tvinger læseren til at læse videre. Og det er episodes ekspert … ekspert i. Emnet er Hooks og eksperten er … Heine Aaen.

I denne episode, der får du 10 formler, du kan bruge til at skrive et uimodståeligt hook.

Episoden er inspireret af Heines blogindlæg.

Heine Aaen er dødtræt af kedelige tekster, der ikke skaber begejstring og vækker interesse hos læseren.

Helt seriøst. Det er spild af tid.

Så det får du ikke fra Heine…

Gode tekster får læseren til at reagere.

Det er hele formålet. Du har ikke tekster på dit website og i dine mails for sjov. De skal sælge. Dine ord skal få målgruppen til at foretage en bestemt handling. Et klik, et signup til dit nyhedsbrev, et køb, whatever.

Det kræver viden at skrive så målgruppen handler.

Viden om salgspsykologi, triggers, kognitive beslutningsprocesser, målgruppen, skrivemodeller og -teknikker. For bare at nævne lidt.

Og så er det godt at der findes dudes som Heine Aaen. Hvis du ikke allerede følger ham på LinkedIn – eller følger hans blog – så har du meget i vente. For Heine er mega god til at tale til os “ikke tekst kyndig”.

Heine deler sine, 10 formler du kan bruge når du skal skrive Hooks…. Og så hjælper han mig med at finde nogle gode hooks til nogle af de opdateringer jeg har i planen.

“Krogen” er vigtig for at få folk til at læse. Men SEO er også vigtigt. Så giv denne podcast episode med Kristian Scharling et lyt også.

Effektiv brug af “Hooks” i marketingtekster

Hovedformålet med tekster og “Hooks”

• Teksters Formål: Kernen i al marketingtekst, især på platforme som LinkedIn, emails eller websites, er at drive en specifik handling hos målgruppen. Som Heine Aaen udtaler: “Dine ord skal få målgruppen til at foretage sig en bestemt handling. Et klik, et sign up til et nyhedsbrev, et køb, whatever.” Tekster skal “skabe en reaktion” og ikke bare være “spild af tid”.
• Definition af en “Hook”: En “hook” (krog) er “en sproglig fiskekrog, som fanger din læser og tvinger læseren til at læse videre.” Det er den første sætning eller linje i brødteksten. Dens formål er at vække læserens nysgerrighed og få øjnene ned på den anden sætning.
• “Hook” vs. Overskrift/Emnefelt:Overskrift/Emnefelt: Titlen på en artikel eller emnelinjen i en email. Deres primære formål er at få folk til at åbne eller klikke sig ind på indholdet.
• “Hook”: Den første sætning i selve teksten (brødteksten). På LinkedIn, hvor der ikke er en overskrift, er første sætning den primære hook. Den skal få læseren til at fortsætte ned i teksten.
• Vigtigheden af en god “Hook”: “Den første sætning skal sidde lige i skabet, ellers så læser folk ikke videre. Så der ligger et kæmpe pres på dig, når du skal skrive et opslag, og specielt når det er til LinkedIn. For LinkedIn er pjattet med brugere, der klikker på læs mere.” En god hook skal være “overraskende eller anderledes eller på en eller anden måde skille sig ud”, da den pirkker til folks “nysgerrighed”, som er en af de stærkeste drivkræfter.

Heines 10 formler for “Hooks”

Ja-spørgsmålet: Et spørgsmål i første linje, som læseren kun kan besvare med et rungende “Ja”. Målet er at vække motivation og lyst til at læse videre.
Eksempel: “Vil du gerne have 1000 nyhedsbrevslæsere på 10 minutter?”
Podcast-anvendelse: “Vil du gerne have 1000 emailadresser på to timers arbejde?”

Det eftertænksomme spørgsmål: Et spørgsmål, der får læseren til at reflektere og vækker nysgerrighed, ofte med et underliggende element af ego.
Eksempel: “Hvad siger folk egentlig om dig, når du ikke er der?”

Det vilde postulat: En påstand, der tydeligvis er overdrevet, vanvittig eller usand, for at få læseren til at stoppe op og tænke “Hvad fanden, det kan da ikke passe!” og dermed pirke til nysgerrigheden.
Eksempel: “Email markedsføring er død.”

Faktakrogen: Deling af en lille faktabid eller statistik for at vække interesse og nysgerrighed.
Eksempel: “Er du blot 2% dehydreret, så påvirker det din koncentrationsevne.”

Rasmus modsat
Modsige almindeligt anerkendt viden (ligner det vilde postulat, men er mere kontekstafhængig, da afsenderens troværdighed kan spille ind).
Målet er at få læseren til at undre sig over, hvorfor afsenderen siger sådan noget.
Eksempel: “Rygning er sundt.”

Mini cliffhanger.
Opbygger en forventning om en pointe, der kommer lige i næste linje, ofte markeret med et kolon (:) visuelt. Hjernen vil gerne afslutte ting, så den bliver drevet videre.
Eksempel: “Forestil dig dette:…” eller “Så skete det, der bare ikke måtte ske:…”

Den personlige historie.
Begynder med en historie, der vækker nysgerrighed og lyst til at vide mere. Kan også centreres omkring kunden i stedet for afsenderen.
Eksempel: “Det var det pinligste øjeblik i mit liv, men det bedste for min karriere.”
Podcast-anvendelse: “Jeg troede simpelthen ikke mine egne øjne kolon.”

Det store løfte.
Fortæller læseren, hvilket udbytte de får ved at læse teksten. Sætter et klart mål for læseren.
Eksempel: “Se her, hvordan du får dobbelt så meget trafik til din hjemmeside på 20 minutter.”
Podcast-anvendelse: “Sådan fik jeg 1284 emailadresser på fem dage colon.”

Smigerfælden.
Plejer læserens ego og får dem til at tænke, at de enten allerede er dygtige eller ønsker at blive det.
Eksempel: “Alle dygtige marketers, de ved det allerede.”
Podcast-anvendelse: “Kloge marketingfolk, de bruger Piggy back taktikken.”

Mal et billede.
Bruger sanseord og storytelling til at male et levende billede, som læseren kan relatere til eller drømme om, ofte med et element af ego.
Eksempel: “Der lyder et pling fra din mobil. Du hæver blikket fra den seneste Iron ranking Krimny og se ud over det krystallklare blå hav. Der sidder sand på din arm, som du børster af, inden du rækker ud efter mobilen. Endnu et salg er gået igennem, og du har ikke løftet en finger.”

Heines foretrukne “Hook” formel

Heine Aaen foretrækker selv at bruge Mini cliffhangeren med et kolon, da han finder den “fandens effektiv”, fordi den skaber en forventning og får øjnene ned i næste linje med det samme.

Hvornår skal “Hooken” skrives?

Heine skriver sjældent hooken først. Han fokuserer på indholdet og skriver teksten færdig. Derefter går han tilbage til introduktionen og kigger på, hvordan han bedst muligt kan lave en hook, der leder op til indholdets retning. Den første, umiddelbare hook han skriver, er sjældent den, der ender med at leve.

Praktiske eksempler og overvejelser

Podcasten demonstrerer brugen af formlerne ved at hjælpe Ib Potter med hooks til to LinkedIn-opdateringer:

• Webinar om emailadresser (“Piggy back taktikken”):Formål: Få tilmeldinger til et webinar.
• Call to action: Få kommentarer for at udnytte LinkedIns algoritme.
• Foreslåede hooks:Smigerfælden/Nysgerrighed: “Kender du Piggy back taktikken?” eller “Gør du som de dygtige, og bruger du Piggy back taktikken?” (Spiller på læserens ego og det ukendte navn).
• Ja-spørgsmål/Løfte: “Vil du gerne have 1000 emailadresser på to timers arbejde?”
• Løfte/Mini cliffhanger: “Sådan fik jeg 1284 emailadresser på fem dage colon.”
• Personlig historie: “Jeg troede simpelthen ikke mine egne øjne kolon.” (Dog vurderet som for konstrueret for afsenderen).
• Valgt hook (af Ib): Løftet: “Sådan fik jeg 1284 e-mailadresser på bare fem dage.” (Med en overvejelse om at kombinere med smigerfælden ved at nævne “total ukendt marketing taktik”).
• Early Bird til Marketing Camp:Formål: Sælge billetter, da Early Bird slutter kl. 15.
• Call to action: Køb billetten nu.
• Foreslåede hooks:Direkte budskab (urgency/scarcity): “Du har indtil klokken 15” eller “Klokken 15 i dag stiger prisen.” (Flytter det vigtigste budskab op i front).
• Løftet: “Vil du spare 1000 kr. på din billet til Marketing Camp, så er det nu.”
• Vildt postulat (risikabelt): “Jeg giver op nul solgte billetter til årets marketing camp.” (Spiller på læserens nysgerrighed over en potentiel fiasko).
• Cliffhanger: “Det er derfor, jeg elsker mit arbejde:…” (Personlig anekdote).
• Valgt hook (af Ib): “Du har indtil klokken 15.”

• Variere brugen: Det er vigtigt at bruge formlerne til at variere ens tilgang og undgå at falde tilbage i vaner for at “trigger nogle andre end dem jeg plejer at trick”.
• Formler er hjælpemidler: “Der er ikke nogen skam i at bruge formler. Altså jeg jeg bruger da formler hver eneste dag. Jeg lever altså af at skrive, så så ø så det det altså det er da bare en hjælp. Det skal man da endelig bruge. Det ville være tosset ikke at bruge det, når du det Ja, det kan gøre ens arbejde nemmere eller bedre.”
• Tidskrævende: At skrive gode tekster og hooks tager tid og kræver ofte flere gennemskrivninger for at “nusses” på plads.

Og hvad konverter egentligt bedst? Annoncer med meget tekst eller annoncer med meget lidt tekst?

Det får du svaret på i denne episode af PotterCut, hvor emnet er Facebook annoncer og eksperten er, Andreas Nielsen.

Andreas Nielsen er Co-founder og CEO i Confect. Confect hjælper eCommerces og retailers med at forbedre deres ad performance ud fra bedre designs.

De hjælper blandt andet Intersport, LEGO Wear, Telia, Bestseller og mange flere med at automatisere og distribuere deres visuelle content (billeder, videoer, gifs) på platforme som social, emails, in-store monitors og andre steder.

Og når du skal glæde dig til at få Andreas i øret, ja, så er det fordi han har samlet en lang række “Takes” fra mere end – og hold nu fast – 61.541 annoncer – der tilsammen har fået mere end 7.4 milliader visninger.

Så kan du altså godt pakke din mavefornemmelse væk. Det er fuldstændigt crazy hvad Andreas har af data.

Andreas deler her, hvad der virker bedst i Facebook annoncer.

Vi kommer omkring :

Skal der være tekst i billeder?

Hvor meget tekst er bedst?

Hvilken effekt har det at vise logo i annoncer?

Er billeder af modeller bedre end produktbilleder

skal du bruge priser i dine annoncer?

Til sidst slutte Andreas af med at dele de 3 ting de bedste annoncører gør lige nu.

Klik her, hvis du vil have fingrene i den PDF Andreas har lavet til denne episode.

Og det er ikke fordi dine kunder ikke vil dit bedste. Men du er nød til at guide dem. Anspore, hvad det er du gerne vil have dem til at svare på.

Christina Klitsgaard har et mega godt bud på, hvordan det skal gøre. Og det deler hun med os i denne podcast episode.

Bonus: Christina deler (for første gang) den spørgeramme hun bruger, for at “spotte” de gode testimonials. Jeg har lovet at den kun er tilgængelig et få dage, så det er nu du skal downloade den.

For at få fingre i Sådan laver du kunde-udtalelser, der sælger din ydelse, bygger din troværdighed og gør tvivlere til købere klikker du dig ind på landingssiden her, signer op og tjekker din mail asap. Afsender er ib@potter.dk.

Værd at vide om brugen af testimonials.

Snakken med Christina Klitsgaard afslører, at det er ikke vare liiiige, at lave testimonials. Eller, det er det, men ikke dem der fungerer bedst. Men det er vigtigt at forstå, at testimonials er unikke. Dine konkurrenter kan ikke kopiere dem og det vil altid være “unikt indhold”, og det er vigtigere end nogensinde før. Her er hvad der er værd at vide om testimonials.

Det er hammer nemt.

Tager ingen tid.

En hurtig mail til 4-5 glade kunder. Så sender de et godt billede af sig selv, med et par søde ord om dig og din virksomhed. 

2 minutter senere ligger det på websites. 

Bum!!! 

S.T.O.P.

Det er opskriften på at få dine testimonials med i lærebøgerne. 

Lærebøgerne for, hvordan man løfter sine konverteringer ved at bruge testimonials. 

Som eksempel på, hvordan du ikke skal arbejde med testimonials!

Testimonials giver konverteringer!

Christina Klitsgaard er vildt dygtig til at skrive. Skrive tekster der får læseren til at gøre det, som Christina gerne vil have læseren til at gøre.

Atlså. Skrive tekster der konverterer. 

Det er en kunst.

Af alle de værktøjer du har i din markedsføring-værktøjskasse, da er testimonials den mest effektive til at skabe konverteringer. 

Hvis du altså bruger dem rigtigt.

58 minutters G.U.L.D.

Du må ikke snyde dig selv for at bruge 58 minutter i selskab med Christina Klitsgaard. Tro mig, det er vigtigt det her.

Bonus: Christina deler (for første gang) den spørgeramme hun bruger, for at “spotte” de gode testimonials. Jeg har lovet at den kun er tilgængelig et få dage, så det er nu du skal downloade den.

For at få fingre i “Sådan laver du kunde-udtalelser, der sælger din ydelse, bygger din troværdighed og gør tvivlere til købere” klikker du dig ind på landingssiden her, signer op og tjekker din mail asap. Afsender er ib@potter.dk 

Det er vildt hvad testimonials gør for en tekst. Christina kommer eksempler på testimonials, hvordan hun selv bruger dem, hvordan hun bruger dem på sine kurser og lærerbøger.

Klitsgaard siger: “Testimonials er det ene element der skaber flest konverteringer”. 

Ikke kun salg & mødebookinger.

Og hvis de er pjattet med denne episode, så skal du give Derfor skal du aldrig bede dine tilfredse kunder om en testimonial et lyt også

Her er anden og sidste udgave af podcast episoden “LinkedIn Tips, Tricks & Hacks med Tonny Mikkelsen”. Et “Must Hear” til dig der er aktiv på LinkedIn eller stadig går med tanken om at lave opdateringer på LinkedIn.

Tonny har flere opdaterings-favoritter.

LinkedIn eksperten Tonny Mikkelsen og værten Ib Potter diskuterer effektive strategier for LinkedIn, især med fokus på opslagstyper og værktøjer. De understreger vigtigheden af visuelt indhold som billeder og GIF’er, samt dokumentfunktionen for at fastholde brugere på platformen. Selvom links kan reducere rækkevidde, anbefales det at inkludere tilstrækkelig information i selve opslaget for at opfordre til engagement. Diskussionen berører også meningsmålinger som et middel til at aktivere brugere og videoindhold, der trods lavere direkte engagement forbedrer erindring.

Til sidst gennemgås værktøjer som Recruiter, Sales Navigator og Shield til henholdsvis rekruttering, salg og analyse, samt betydningen af at kommentere på andres indlæg for at opbygge relationer og øge relevans.

10 hurtige om opslag der virker på LinkedIn

Der findes et dansk alternativ. Det er lige kommet ud, det er gratis og det er nemt at komme i gang. To simple scripts og du er kørende. 

Løsningen hedder Digital Analytics fra Dreamdata. 

Og så måske det bedste af det hele: det er udviklet til B2B virksomheder. Fordi, det er bare anderledes at måle effekten af din markedsføring som B2B virksomhed. Det bøvler vi i hele tiden.

Kom den her i øret. Steffen Hedebrandt fortæller, hvordan de på tværs af de B2B virksomheder der bruger Dreamdatas løsning, ser ind i en B2B kunderejse, med mere end 30 website sessions, fordelt på mere end 2 beslutningstagere og med hele 192 dage, fra første besøg til et egentligt salg. 

Hvor den klassiske analytics ser på individer, ser Dreamdats datamodel på “accounts”, altså virksomheder. Det er en helt anden tilgang, der er er mere B2B mindet end noget jeg har set før.

Få en god introduktion til udfordringerne og hvordan Steffen ser, at en account baseret analytics kan være en del af løsningen, når du skal vurdere, om du bruger dine markedsføringskroner bedst muligt.

Og når det nu er gratis og nemt at implementere, så opet dig som bruger, få det implementeret og se på det om en 30 dages tid. Så ved du om det har værdi for dig eller ej.

Du får et mega godt fundament ved at lytte. Og til dig der allerede er godt i gang, hop med. Der er masse af ting du kan tage fat i.

Tonny Mikkelsen leger. Og det er de erfaringer han har gjort sig, han her deler med os andre.

Det er fundamentet for det som Hedi brænder for i dag. 

Heidis mission er at hjælpe den marketingansvarlige til en lettere og sjovere dagligdag. Hjælpe med at de får den nødvendige opbakning fra ledelsen,at der er mål for den digital kanal, et team der virkelig spiller – og hvor der skal være fokus for at skabe flere resultater til virksomheden.

Og det skal så løfte engagementet og den faglige stolthed for den marketingansvarlige og teamet markant… fordi – de skal vide at de gør en forskel for deres kunder og for deres forretning.

Konkret, så skal du introduceres til de 5 klassiske udfordringer der er i marketing (og omkring marketing) og de 3 taktikker – eller råd om du vil – du skal tage med dig fra episoden.

Emnet er “Sådan får du success som marketing ansvarlig” og eksperten er … Heidi Collin.

Men hvilket e-mailmarketing-system skal du så vælge? Hvilken platform er bedst til nybegynderen, og hvad bør du vælge som erfaren e-commerce virksomhed?

Dette – og meget mere – får du svaret på i denne episode af PotterCut, som handler om e-mail marketing. 

E-mail marketing er langt fra et færdigt kapitel, og det er (om muligt) mere relevant nu end nogensinde før. 

Episodens ekspert er Peter Kragh Lauritsen, som sidder som Chief Product Officer og Partner hos Texta, et bureau med fokus på netop e-mailmarketing. 

Med sig under armen har han tips til både dig, der er helt ny til det der med e-mails, men også gode råd til dig, der allerede er godt i gang med e-mail marketing og ønsker at tage det til det næste niveau. 

Episoden henvender sig mest til dig, som arbejder med e-commerce, men der gemmer sig også et nyttigt tip eller to til dig, der arbejder med B2B.

Pointen er, at ved at “hacke” hjernen kan spilmekanikker i din marketing hjælpe med at indsamle værdifuld og utilgængelig data, højere konverteringsrater til lead-indsamling, skabe ægte og øget åbningsrater, længerevarende loyalitet og genaktivere tidligere kunder. 

Alle mulige forskellige virksomheder anvender gamification, såsom Coop, Sydbank, Albatros Travel, Danish Crown, Bone’s restauranter, Grundfos, Sinful, McDonalds, Zizzi, Amnesty International, Røde Kors og flere end 400 andre virksomheder. Store som små.

Ja, det bliver lidt en svada af fine ord, men Andreas får det forklaret rigtigt godt i denne episode af PotterCut.

Måske er episoden specielt til dig, der lever af at sælge timer. Der er bare grænser for hvor mange du kan nå ud til – og hvor meget, du kan tjene – når du sælger dine timer i løst salg.

Her er 50+ minutter fyldt med guldkorn fra Trine Ravnkilde. Trine lever af at lave online kurser for dem der gerne vil tjene penge ved at lave … hold nu fast … online kurser.

For…. hvad skal der til? Hvad tager det af tid, hvad vil det koste dig, hvilke formater skal du gå med, hvad skal det indeholde … og hvad med systemer? 

Først og fremmest kender jeg Trine som en “Community Strategist”… som nok så fint hedder. Trine er hammer god til at bruge Facebookgrupper – og tjene penge på dem… Og det har hun undervist i – med online kurser…. 

Der er meget at hente i denne episode af PotterCut. Måske Rådet fra Tine om, at du maks skal bruge 4 timer på dit første online kursus, er den fedeste Take Away.

For – så er det snuden i sporet og 100% fokus på det vigtigste, nemlig, hvad dine “elever” skal have med sig fra dit online forløb.

Det lyder overkommeligt, ikke? Men måske er det at lave kurset slet ikke det sværeste (hint, hint)

Emnet er Online Kurser og episodens ekspert er Trine Ravnkilde.

Søren Bechmann har arbejdet med kunderejser i en million milliard år (sådan cirka). Han skriver bøger, holder oplæg og hjælper virksomheder i arbejdet med kunderejser…

For alle virksomheder har en kunderejse. Der er et startpunkt a der ender i b. Det kan være en lang eller kort rejse, med få eller mange touchpoints. Nogle af punkterne har du måske styr på, andre har du ikke har styr på. Der er punkter du kan kontrollere og punkter du slet ikke kan kontrollere. Der kan være få punkter og der kan være mange … små, store, vigtige, småvigtige over i knap så vigtige brugerrejser.

Få en god indføring i hvad kunderejser er, hvordan du kortlægger dem og hvordan du arbejder med dem.

Og hvis du vil læse mere, finde Sørens bøger, kurser, oplæg med mere, så tjek hans website Service Design Institute.

Content marketing har været et Buzz Word. Længe. Og principperne er nemme at forstå. Men når du når til at skulle lave din egen, ja, så er det bare hammer svær.

Det er som om, det er meget lettere for alle andre brancher!!! Og derfor kommer du måske aldrig helt rigtigt i gang med Content Marketing.

Episodens ekspert er Patrick Rasmussen. Han er marketingschef hos Dinero og ekstrem datadrevet med fokus på konverteringen. Du ser ham aldrig lave outdoor reklamer . Hos Patrick er digital markedsføring  i fokus! Og så er han en erfaren herre … med en fortid hos virksomheder som SPAMfighter, CoolStuff, Unisport og den børsnoteret virksomhed William Demant Holding A/S.

Og nu er han så marketingchef hos Dinero …. et regnskabsprogram, der hjælper iværksættere og mindre virksomheder med få styr på deres regnskab uden at vide noget om regnskab.

Få et sneak peek ind i en dansk virksomhed, der har fundet en hammer god idé, og som rent faktisk er lykkedes med at planlægge og eksekvere en Content Marketing strategi. Og i dag, ja, så høster de mere end 75.000 unikke besøgende … om måneden.

Det er altså en helt eksklusiv mulighed for at høre, hvordan Dinero Regnskab arbejder med Content Marketing – lige fra ressourcer til analyse og eksekvering. Og til sidst i episoden deler Patrcik også, hvad det har kostet Dinero at lave kampagnen.

Jonas har analyseret og hjulpet mange danske Amazon-hungrende virksomheder. Virksomheder der alle har haft et ønske, en drøm og en ambition om at komme på Amazon. Men de fleste har fået sin drøm knust af realitetens hårde hammer.

Hans eget Amazon-eventyr startede i familievirksomheden Billigkoste. Og nu lever han så af at hjælpe andre virksomheder med – først og fremmest finde ud af, om det er en god forretning af være på Amazon. Og hvis det er – hvordan den enkelte virksomhed så skal gribe det an.

Jonas gennemgår Amazons prismodel og de forskellige muligheder for at komme i gang med at sælge. Der er meget at få styr på. Og derfor anbefaler Jonas at du starter ud med et regneark – fordi det er noget af et regnestykke du skal igennem, for at finde ud af om det kan svare sig for dig at være på platformen. For det er ikke alle for hvem Amazon vil være en god forretning.

Selv kommer Jonas på et bud på produkter for hvem Amazon er en gave … og produkter der ikke kan svare sig at gå med.

Men du kan også bruge platformen til din egen forretningsudvikling … men alt det kommer Jonas ind på i løbet af den næste halve time.

Jonas har skrevet en bog om Amazon. Den finder du her.

Peter Schjødt har de sidste 10 år hjulpet danske og internationale virksomheder med deres digitale indsatser, og afholdt mere end 200 foredrag for virksomheder og netværksgrupper.

Han er også kommerciel manager for Linse Kessler og arbejder sammen med Anders Matthesen. Peters tilgang til det samarbejde er ikke anderledes end med andre virksomheder. Det handler om at styrke deres brand og kommercielle forretning. Linse har mere end 450.000 unikke fans, og et af de første tiltag i deres samarbejde, var at udvikle Linses Talkshow, der har solgt mere end 23.000 billetter – uden en krone i markedsføring.

Peter er dedikeret fan af den digitale købsrejse. Han mener det er fundamentet for at få succes som virksomhed i dag. Det er der ikke noget nyt i … markedsføring har ikke ændret sig de sidste 100 år. Potentielle kunder har nøjagtig samme krav til dig i dag, som de havde før den det digitale indtog…købsrejsen sker bare andre steder.

Den gode nyhed er altså, at du reelt set skal gøre præcis det du altid har gjort, men udnyt teknologien til at imødekomme dine potentielle kunders krav og adfærd.

I denne episode af PotterCut kommer du til at høre om Peters tilgang til den digitale købsrejse, om de digitale kroge han bruger, hvorfor responsive websites fejler … og om det banale i, at lege kunde i egen butik. Og sidst kommer Peter med et tool – som jeg også selv er stor fan af.

1000 timer. 1000 timer skal du investere i at skrive en god bog. Og det kommer fra en forfatter der har skrevet 2 bøger og er godt i gang med bog nummer 3. Og … så skal det siges, at det er en mand der er glad for at skrive, god til at skrive og som har skrevet rigtigt meget.

Episoden er helt klart til dig der går rundt med en bog i maven … men når det er sagt, så er det også for os der ikke har tænkt har tænkt sig at skrive en bog. Der er bare noget helt fantasitiks ved at møde ildsjæle, folk der brænder for det de laver … som har gjort sig nogle tanker og god til at sætte ord på de tanker.

Morten Münster deler de erfaringer han har gjort sig som forfatter.

Og … hvis du vil høre mere til Morten, så find podcasten PotterCut på iTunes, Podcaster, Spotify eller der hvor du lytter til podcast. Der finder du 3 andre episoder med Morten Münster, hvor vi taler om det at markedsføre en bog.

Morten og jeg har talt om markedsføring af bogen ”Jytte fra marketing er desværre gået for i dag”. Klik her for at gå direkte til episode 1, episode 2, episode 3 .

Linea Svendsen arbejder med conversational AI i Topdanmark. I daglig tale er det automatisering af samtaler som chatbots og voicebots.

Linea har bygget chatbots siden 2016, hvor hun byggede Danmarks første chatbot i Facebook Messenger. Siden har hun relanceret Topdanmarks chatbot Globus i en langt klogere version, der løser over 80 % af sine tusindvis af samtaler korrekt.

Det er erfaringerne fra Topdanmarks chatbot Globus du skal lære af i dag. Vi skal tale om brugen af data, brugeroplevelser, hvordan en chatbot bør kommunikere og hvad det egentligt koster at kaste sig ud i den slags projekter.

Og som altid – en stor tak til mit bagland Co3 og itforum for at bakke op om podcasten.

Og … hvis du endnu ikke har fået din billet til MarketingCamp, så er det snart du skal have gjort noget ved det. Tjek programmet ud på MarketingCamp.dk … og ikke mindst de sociale aktiviteter der er forbundet med dagen.

Men nu skal det handle om Chatbots med episodens ekspert Linea Svendsen.

Emnet er LinkedIn og episodens ekspert er Jacob Elton.

Jacob Elton underviser og rådgiver i LinkedIn.

Han har mere end 10 års erfaring indenfor online branchen … og han har arbejdet med større virksomheder som Børsen, Comwell og Dansk Byggeri. Han holder kurser, giver pep talks … og så rådgiver han også i, hvordan virksomheder får mest ud af LinkedIn.

Jeg har lokket Jacob til at dele lidt med os andre … og det er der kommet mindst 6 en halv Does & Donts ud af.

Vi skal omkring et tool, så du kan se, hvor god du (og eventuelt dine kolleger) er på LinkedIn … tale om, hvad der er vigtigt når man connecter med nye … se på en total overset funktion … og så er der et par ting du straks skal holde om med … og så får jeg en udfordring … som jeg takker ja ta til … og jeg aner ikke hvordan jeg har det med det lige nu.

Vi taler også om at følge med på dit ”Social Selling Index” – gå efter 70, som kun 2% globalt er … eller er det blot gamefication fra LinkedIns side?

Jacob mener at du altid skal skrive en bemærkning/besked med når du connecter – som du ville gøre i virkeligheden! Men hvad skal man skrive?

Og så ligger guldet i LinkedIns beskedsystem.

Mange skriver ikke en kommentar med når de videredeler andres indhold… BIG MISTAKE!

1000 tak for de mange kommentarer og beskeder til podcasten. Det er guld værd.

Og tak til webbureauet Co3 og itforum for at bakke op om podcasten.

Har du fået sikret dig en billet til MarketingCamp?  … så det er nu du skal tjekke programmet ud … specielt hvis I er flere der skal afsted …

Det er emnet for denne episode af PotterCut hvor eksperten er: Rikke Damgaard.

Employee advocacy er et relativt nyt begreb, der er opstået i den digitale branche inden for de seneste år. Det handler i bund og grund om at styrke virksomhedens brand i sociale netværk med medarbejdernes hjælp.

Men employee advocacy er mere end det. Det handler samtidig om at skabe en intern kultur, hvor det er muligt at skabe værdifuldt digitalt indhold både fra centralt hold, sammen med medarbejderne og på medarbejdernes eget initiativ. Altså indhold der styrker både medarbejdernes og virksomhedens digitale brand.

Kort sagt skal medarbejdere i fremtiden være brandambassadører for virksomheden på den digitale markedsplads.

Rikke Damgaard rådgiver virksomheder om digital strategi og kommunikation. Og om digital branding af både virksomhed og medarbejdere – også kaldet employee advocacy.

På listen af kunder har hun blandt andre Danske Bank, PostNord, If Forsikring og mange andre.

Og så har hun skrevet bogen ”Giv ordet til medarbejderne”. I bogen får du værktøjer, råd og inspiration til, hvordan du kan arbejde med employee advocacy i din virksomhed.

Det vi kommer omkring i podcasten er:

3 gode ting at tage fat på:

1. Behandl employee advocacy som en kommunikationskanal på lige fod med fx nyhedsbrev, website og andre kanaler. Dvs. gå strategisk til værks. Spørg jer selv: Hvorfor jeres medarbejdere skal engagere sig?
2. Start med de medarbejdere, der vil være first movers (ildsjæl, fagspecialister, hær af kolleger). Medarbejderne er gatekeepers på deres eget netværk. Det skal derfor give mening for dem at engagere sig. Min erfaring er, at der ligger en kæmpe ”gave” gemt hos fagspecialisterne.
3. Lad dem tale om det de brænder for, støt dem, uddan dem og lever indhold, som de vil dele med deres netværk.

2 ting at være opmærksom på:

1. Employee advocacy er en langsigtet strategi og det kræver ressourcer at drive det.
2. Det er ikke en kanal til direkte salgsbudskaber. Hvilket jo gælder sociale medier generelt. Det handler om at støtte medarbejderne i at dele viden, diskutere faglige emner, give råd eller dele ud af arbejdsglæde.

Hvor parat er din virksomhed til Employee advocacy?

Tag testen og vurder din virksomhed på 8 faktorer der påvirker employee advocacy.
Parathedstesten hentes gratis via Rikkes website.

Husk – hvis du vil sikre dig at du får alle episoder af PotterCut, så er det en rigtig god idé at abonnere på podcasten vi iTunes – eller Podcast som den hedder nu – eller Spotify – hvis du er til det. Og har du lyst til at bakke op om podcasten, så er det bedste du kan gøre at give den en Rating i iTunes. Sådan en 12 år gammel podcast har brug for lidt kærlighed ind i mellem.

Hov – så er programmet til MarketingCamp kommet.

Men måske er det slet ikke så svært endda.

Hvis du sidder med B2B markedsføring, så skal du altså møde ham her. Steffen Hedebrandt. For han har gjort det. Indenfor B2B markedsføring. Og det er super inspirerende.

Steffen kommer ind på de principper han bruger, hvilke marketingkanaler der er bedst til B2B markedsføring, marketingplatforme og andet godt.

For …

Når du virkelig skal have noget for hånden, har du så en effektiv teknik?

Ej vel?

Så skal du lige tjekke pomodoroteknikken ud. Den kan nemlig gøre dig effektiv. ‘Sådan arbejder du effektivt, når du arbejder med marketing” er emnet – og eksperten er Niels Vium.

Pomodoroteknikken blev opfundet af Francesco Cirillo engang i 1980’erne. Det går ud på at dele dine opgaver op i mindre bidder. Og det skal du med en Timer … så præcist skal det være.

En pomodoro varer typisk 25 minutter efterfulgt af 5 minutters pause. Derefter starter en ny pomodoro. Efter fire pomodori kommer en pause på 15 til 30 minutter.

Alt det kommer Niles nærmere ind på …. Han kommer også ind på, hvorfor det er vigtigt at arbejde med sin effektivitet … og hvad du kan gøre mere .. end at bruge den simple pomodoro teknik.

Sagt på jysk – så er Niels en af de her unge Duracell kaniner der får os andre til se hamrende sløve ud.

NÅ, men det skal væres slut! For nu skal vi arbejde med tomater & grønsags smoothies… og rykke for vildt.

Emner er effektivitet – og eksperten er Niels Vium.

Du får blandt andet svar på de her spørgsmål:

Hvorfor er det overhovedet relevant at tale om effektivitet?

Hvad vil det sige at være effektiv?

Hvorfor være effektiv? (Det går jo alt sammen)

Hvilke teknikker bruger Niels selv?

Giv os en god teknik vi kan arbejde med

Er marketingfolk generelt effektive – eller er de som alle andre?

Opskriften på grønsagsjuicen nævnt i podcasten,

Katrines 8 punkter er:

1. Du skal have målbare kpi’er.
2. Du skal kende og forstå dine målgrupper.
3. Du skal bruge (meget) tid på at finde de rette influencer.
4. Det gælder om at skab stærke relationer.
5. Du er nød til at udvide din horisont.
6. Du skal være tålmodig.
7. Markedsføringsloven gælder også her.
8. Du skal ændre dit perspektiv på en influencer.

Strategien Katrine fortæller om er denne3-trin-kanal-strategi:

1. Influencers egen platform
2. Social ads
3. Activation

Siden marts 2018 har Luna Way fordoblet deres budget – 4 gange. Det er mere end 3 gang billigere for dem at få sign up’s på influencer native annoncer.

Og så blev de kåret af Snapchat til Best In Class pga. af deres influencer annoncer

Lunar Way er gået fra at influencer marketing var ubetydeligt i starten, til at det står for 50% af deres samlede paid budget. 50%!!!! Det er halvdelen af deres paid budget.

Det gør man kun hvis det virker.

Katrine Lee Larsen beskæftiget sig med Influencer Marketing i snart 7 år. Hendes karriere indenfor Influencer Marketing startede dog på den anden side af bordet, hvor hun administrerede og havde en af Danmarks første og største blogs.

Hun har derfor siddet på forreste række siden branchens begyndelse. Hun har deltaget i 300+ blogger-orienterede events og modtaget et hav af mulige og umulige samarbejdsaftaler fra brands, virksomheder og bureauer.

Kathrine fortæller om, hvordan de arbejder med influencer marketing i Lunar Way – og kommer med 8 punkter – pointer – til dig, hvis du vil have succes med influencer marketing.

E-mail marketings fortsatte relevans.

På trods af spådomme om dens død, er e-mail stadig “king” for ekstern kommunikation og et “nødvendigt onde” for mange forbrugere, der skal bruge det til at oprette sig på platforme. Messenger Bots ses som et supplement, ikke en konkurrent.
Fundamentet er automatiseret funnel-struktur: Den mest effektive e-mail marketing bygger på en automatiseret funnel, der følger kunderejsen. Dette er den primære fokus for Ackermann Kommunikation.
Segmentering er afgørende for succes: Brede kampagner er mindre effektive. Succes opnås ved at segmentere målgruppen (f.eks. købt vs. ikke-købt) og tilpasse budskaber og incitamenter.
Mod til at sende flere e-mails: Mange virksomheder sender for få e-mails ud fra en angst for at “genere” modtagerne. Ackermann argumenterer for, at de fleste kan sende flere e-mails, da den øgede omsætning ofte opvejer et mindre frafald af subscribers.
Data er fundamentet for effektiv e-mail marketing: Det er afgørende at have dybdegående data om subscribers (købshistorik, adfærd på website, engagement i e-mails) for at kunne opbygge og optimere automatiserede flows og segmenter.
Fremtidens e-mail marketing er multi-kanal: E-mail marketing platforme vil udvikle sig til at være “permission-baserede” kommunikationscentre, der integrerer e-mail med SMS, Facebook Custom Audiences, Google Ads remarketing og on-site pop-ups.

Ackermann Kommunikation og deres arbejde

Fokusområde: E-mail marketing bureau, der hjælper danske og internationale virksomheder med at “få mere ud af deres permission base” gennem “opbygningen af automatisk emailstruktur, drift af kampagnemails og rådgivning omkring email marketing.”
Kunder: Fra små webshops (hvor Ackermann har sin baggrund) til større organisationer som DSB og BT Hospitality Group. De arbejder med B2C, B2B, e-commerce, service- og rådgivningsvirksomheder.
Ydelser: “både systemimplementering, opbygning af automatisk emails, emailserier, hjælp til ø hjælp til forståelse af integrationsspørgsmål og også reel reel drift af af selve emailsene på sådan et mere contentmæssigt plan.”
Foretrukne systemer: “personligt så er så lige nu så er jeg meget begejstret for for henholdsvis Active Campaign og Autopiled HQ,” fremhævet for tekniske features, leverability og brugervenlighed.

E-mail Marketings Relevance og Fremtid

Ikke død: “email er i business to consumer sammenhæng nødvendigt onde” og “i Business to Business sammenhæng… er email i relation til til ekstern kommunikation… stadigvæk bare det, som der bliver brugt allermest.”
Messenger Bots: Ses som et “supplement til øh til for eksempel Facebook annoncering mere end det er en konkurrent til email marketing øh som som disciplin.”
Fremtidens udvikling (Multikanal): “der hvor vi vil se emailbevæge sig hen, det er i øh det er i en retning af hvor email øh primært ikke bare er email… har permission som det centrale øh centrale udgangspunkt. Og så er email det er i virkeligheden ø en kommunikation kanal men så har du også mulighed for at lave landing pages. Du har også mulighed for at lave SMS-kampagner, lave add to audiences eller ad tilføj til målgrupper på Facebook og på Google.”
2.3. Strukturering af E-mail Marketing (Funnels)
Grundlæggende tilgang: E-mail marketing ses som et redskab til at “bearbejde nogle kunder på tværs af et eller andet kundeforløb eller en eller anden kunderejse.”
E-commerce Funnel: Opbygget omkring købsrejsen:
Top-funnel (ikke-købere): Leads, der ikke har købt, føres ind i en automatiseret serie for at få dem til at foretage første køb.
Midt- & Bund-funnel (købere): Når første køb er foretaget, føres de til næste niveau, der arbejder med at få dem til at købe igen (f.eks. automatisk serie for 1. gangs købere, 2. gangs købere osv. op til “loyalt stadie”).
B2B Funnel: Mere kompleks og længere købsrejse. Fokus er på at “varme leads op” og kvalificere dem gennem engagement med indhold (white papers, e-bøger, webinars) og sporing af adfærd på websitet. “det er mere et spørgsmål om at få leadsene eller få subscriberne til at til at udføre nogle bestemte handlinger, der peger i retning af, at den enkelte subscriber i virkeligheden bliver mere og mere købsklar.”
2.4. Automation og Kampagner
Mest givende automationer: De automatiske serier, der “forsøger at skabe nysalg og mere salg,” som f.eks. velkomstserier til nye leads, der skal foretage første køb.
Incitamenter i automation: Penge- eller procentvis rabat fungerer “altid fornuftigt.”
Reminder-struktur: Vigtigt at opbygge en “reminderstruktur på hvor du ligger og og minder den enkelte subscriber omkring dit det incitament som er blevet leveret.” Dette opsamler “ellers ellers tabt omsætning.”
Antal e-mails i flow: Typisk “seks seks emails eller sådan noget i den stil per emails serie i gennemsnit” for at få en person til at udføre en handling.
Timing i flow: Op-salgsmails kan sendes “nærmest med det samme for simpelthen at at fange noget opsalg som der måske øh i virkeligheden burde være kommet med i i det i det oprindelige køb,” f.eks. “en time efter eller en halv time efter” med relaterede produkter.
Optimering af antal emails: Det handler om forholdet mellem “afsendte emails, ø omsætningsforøgelsen, antallet af åbninger, antallet af total klicks og og unsubscribe raten.” De fleste webshops kan sende flere e-mails, da øget omsætning ofte opvejer et lille frafald.
Kampagnemails (Nyhedsbreve): Selvom kunder ofte starter med kampagner, er Ackermann Kommunikations tilgang at basere dem på segmenter fra de automatiske funnels. F.eks. et dynamisk segment for “subscribers, som er stoppet med at bevæge sig ned igennem vores automatiske email tragt” og ikke har købt. “Når de så gennemført første køb og ligger i det segment, jamen så bliver de eksploderet fra segmentet og ryger tilbage i en automatisk emails mod kunder med et køb.”
Antal kampagnemails: Varierer, men Ackermann mener, at mange sender for få. “hvis ikke I sender emails til dem jamen så gør jeres konkurrenter det.”
2.5. Faldgruber og Udfordringer

• Manglende funnel-struktur: Virksomheder forstår ikke at “bygge den her… fondestruktur op omkring deres automatiske emails og få dem til at arbejde sammen med kampagneemailsene.”
• Frygt for at sende for mange e-mails: “mange der har en nervøsitet eller en angst for at sende… for mange emails,” hvilket fører til underudnyttelse af potentialet.
• Dårlig data på subscribers: Mangel på nødvendig data (købsdata for e-commerce, engagementdata for B2B) forhindrer effektiv segmentering og automatisering. “Hvis ikke du kan, hvis du ikke du har de der… basale stamdata… så kan du ikke eksekvere hele den her automatiske email funnel.”
  Teknisk kompleksitet: E-mail marketing er blevet en “uhyr teknisk disciplin” med produktfeeds, segmentering og optimering, som mange e-købmænd ikke selv kan håndtere.
  Antal permissions: Anbefaler mindst “tre fire tusind permissions” for webshops for at det bliver “tiden værd.” Vigtigt løbende at generere nye leads/permissions.
  Fokus på pris fremfor værdi af leads: Nogle aktører fokuserer for meget på lave leadpriser fremfor at vurdere, hvor mange af leadsene der rent faktisk konverterer til kunder. “man ligger i virkeligheden og køber nogle falske drømme.”
• Anbefalinger og Handlingspunkter
  Invester i en robust e-mail marketing platform: Vælg en platform, der understøtter dybdegående dataindsamling (f.eks. købsadfærd, website-besøg, engagement) og muliggør avancerede automatiserede flows og segmentering. Overvej Active Campaign eller Autopiled HQ.
  Prioriter opbygning af automatiserede funnels: Start med at etablere automatiske e-mail serier, der guider leads gennem købsrejsen, især de, der skal foretage første køb, og dem, der skal foretage gentagne køb. Dette er “et solidt fundament.”
  Segmenter din målgruppe aggressivt: Brug data til at opdele dine subscribers i meningsfulde segmenter (f.eks. købt/ikke-købt, engagementniveau) og tilpas budskaber og tilbud til hvert segment.
  Eksperimenter med e-mailfrekvens: Test at sende flere e-mails, end du plejer, og mål effekten på omsætning, åbningsrater, klikrater og unsubscribe-rater for at finde “tipping point.”
  Implementer reminder-strukturer: Brug automatiske påmindelser for incitamenter eller tilbud, der ikke er blevet udnyttet, for at opsamle tabt omsætning.
  Overvej en multi-kanal tilgang: Selvom e-mail er centralt, bør du tænke på, hvordan e-mail marketing kan integreres med andre kanaler som SMS, Facebook-annoncering og on-site personalisering for en mere sammenhængende kunderejse.
  Fokuser på permission og lead-generering: Sørg for en løbende tilførsel af nye, kvalificerede leads til din e-mail liste. Prioriter kvalitet af leads frem for blot antal.
  Søg ekstern ekspertise: Hvis den interne kapacitet mangler til at håndtere den tekniske kompleksitet og strategiske opbygning af avancerede e-mail marketing setups, kan det betale sig at hyre et specialiseret bureau som Ackermann Kommunikation.

Christian Højbo Møller er vanvittig skarp på data, teknologi og content. Hans erfaring fra både startups og bureau-verden, med kunder som HBO, Just-Eat, Toyota og Ford – giver ham en unik fordel i marketing gamet. Det – og så Christians nysgerrighed betyder, at han ofte opdager nye taktikker og modeller.

Emnet er søgemaskineoptimering og du skal høre om, hvad CTR betyder for din SEO, synergien mellem din SEO og alle de andre marketingelementer du har gang i – og hvorfor branding er en vigtig del af din optimering. Vi kommer også ind omkring SEO splittestning – og så runer vi af med et cool – gratis tool, som du vil elske.

Tak til Co3 og itforum for at bakke op om podcasten. Og tak til dig der bakker op ved at anmelde podcasten – like og dele på de sociale medier. Det er gud værd.

Nu skal det handle om søgemaskineoptimering med episodens ekspert – Christian Højbo Møller.

Ene gode sager.

Slå vejen forbi PotterCut, og nup vejledningen til det CTR tool som Christian giver dig. Hvordan er din CTR? Og tag så fat i dem som er i det røde felt – og arbejd med dem.

Vi høres ved.

Christian anser sig selv som en 100 meter mester i growth hacking med speciale indenfor SEO.

Det er vigtigt at analysere CTR. Han har lavet et fedt tool, som burde koste penge, men som du kan få gratis.

Emnet er Sociale Selling – og eksperten er – Leif Carlsen.

Du får 3 ting der er fedt ved at have styr på sin strategi. Nemlig at du:

1. Du får sat retning på hvad du ønsker at opnå med dine social selling/social media indsatser
2. Du bliver klar i spyttet på hvad det er at du ønsker synliggjort overfor markedet
3. Du ved hvilke indsatser du skal gennemføre for at nå i mål med dine strategiske målsætninger

Du får også 2 ting du skal holde dig fra.

1. Når du laver salg på LinkedIn og dermed ikke forstår hvad social selling handler om. Det er dit netværk du taler til, ikke en anonym målgruppe.
2. Når du hopper på “bølgen” for at få nogle ekstra hundrede eller tusinde connections

Leif slutter af med at henvise til ”The Golden Circle” Af Simon Sinek. Fordi det handler om hvorfor du gør det du gør – ikke hvad du sælger eller hvordan.

Leif en passioneret Social Selling og LinkedIn ekspert. Han hjælper virksomheder med at udnytte det potentiale, der ligger i at anvende de sociale medier forretningsmæssigt.

Til hverdag er han en del af teamet bag rådgivnings- og kursusvirksomhederne Social Selling Company.

Leif har specialiseret os i at hjælpe B2B-orienterede virksomheder med at indarbejde social selling metodikkerne i deres salgs- og markedsføringsindsatser.

Leif kommer med en række ting du bør tænke ind i din social selling strategi. OG hvis du ikke har sådan en størrelse (det tror jeg, vi er nogen der ikke lige har styr på), så er der stadig meget at hente ved at lytte til Leif.

Et hurtigt shout out til webbureaet Co3 og itforum for at bakke op om podcasten.

Jeg vil meget gerne i kontakt med PotterCut lyttere. På stort set alle kanaler – men specielt på LinkedIn. Så find mig – og lad os connecte. Fortæl gerne om du lytter til podcasten…

Nu skal det handel om socail selling med LinkedIn ekpserten Leif Carslen.

Ene gode sager.

Overvej at skrive et sammenkog til en LinkedIn artikel næste gang du laver godt content til dit website. Overvej eventuelt om det skal være en kollega der skal udgive den på sin LonedIn profil, hvis hans eller hendes netværk er stærkere eller bare anderledes end dig.

Og måske vi skal tænke i en content plan som også indeholder opdateringer spredt ud på nøglepersoner i virksomheden.

Vi høres ved.

Episodens ekspert tror mere på micro influenter. Ja, i virkeligheden mest på det han kalder for micro, micro, midro influenter. Og det til en helt anden pris end den kendte YouTuber eller modeblogger.

Episodens emne er influencer marketing og eksperten er, Rasmus Arendt Nielsen.

Mega eller Macro influenter, micro influenter og micro, micro, micro influenter. Volapyk? Så hold fast. For i denne episode får du en fantastisk, jordnær og ikke mindst ærlig version og definition af influenter markedsføring.

Rasmus Arendt Nielsen er fra buerauet Brandheroes. Brandheroes er blevet synonym med mikro influencer marketing. Med adgang til Instagrams API, har de tappet sig ind i Instagram og identificeret de profiler der har mellem 1.000 og 10.000 følgere – i en radius af f.eks. 10 kilimeter fra en ”midte”. Det kommer Rasmus ind på i podcasten.

Så kan virksomheder lave et brief – som Brandheroes så tilbyder de her micro influenter at byde ind på. Det gør de med de micro influenter de har i deres system ”Post On Demand”. Og her er det ikke 100.000 for at få en kendis i spil, men 675 kr per opdaterting. Pointen er så, at du for samme beløb kan få en hel masse små i spil – i stedet for de få store.

Det er ikke for alle. Og det er det fede ved Rasmus: han er ærlig, kan se hullerne i osten – men ved også at for nogen er det her guld værd.

Hans pointe er, at influencer marketing er ikke magi. Det er en digitalisering af mund-til-mund markedsføring. En god måde at penetrere forbrugernes mentale spam-filter OG en mulighed for at få lavet brugergenereret content.

Og at kombinationen af Mega og mikroinfluenter er det ideelle mix.

Heads up til itforum og webbureauet Co3 for at bakke op om podcasten.

Og 1000 tak for al den opmærksomhed I har givet PotterCut. Det har været helt vildt. Det kan lyde nollert, men det betyder rigtigt meget. Tak!

Influencer marketing er altså ikke magi. Men den nye mund-til-mund markedsføring. Og en smart måde at lave brugergenereret content.

Kristian Larsen er stifter, partner og CMO i PL & Partners.

Kristian er skarp på det tekniske, når det kommer til paid social media.

Kristian deler her, hvordan du skal have styr på din Facebook Pixel – og ikke mindst, hvordan du bruger den optimalt.

Vi kommer også ind omkring, hvordan du bedst strukturerer din annoncekonto – de mange lag kan man blive lidt forvirret af.

Og så skal vi se på, hvordan du optimerer dine annoncer – i den rigtige rækkefølge.

Kristian tager også fat i 2 ting du skal passe på med – og slutter af med at fortælle om Facebooks Blue Print.

Inden vi kaster os ud i Facebook annoncering, skal der lyde en tak til webbureauet Co3 og itforum, for at bakke op om podcasten.

Hvis du får noget ud af at lytte til PotterCut – og gerne vil bakke op om podcasten – kan du dele podcasten med en god ven eller kollega. Du kan også nøjes med at slå vejen ind omkring iTunes – eller Podcaster, som den hedder i dag – og smide en håndfuld stjerner til podcasten. De sidste stjerne fik podcasten tilbage i februar… Og hvis bare vil lytte i ro og fred… så gør du bare det.

Linket til der hvor du kan se dine egne preferencer på FAcebook finder du her

Endeligt slutter vi af med at tale om Facebook Blueprint – det ultimative Facebook kursus, som ikke koster dig en krone.

Der er ene gode take aways fra Kristian.

Det jeg tager med mig fra podcasten er, at det er vigtigt med Facebookpixlen – også med hændelser, men så skal der en webnørd i spil. Og så skal der tænkes i Funnels, når du strukturerer din annoncekonto. Så er det Facebookartiklen der fortæller, at brugerne først ser billeder, så den headline der er under billedet, så teksten og sidst hvem afsenderen er.

Og så kan målgrupperne blive for små – giv Facebook noget at arbejde med… og endeligt, så ligger der guld og venter, hvis du investerer noget tid i at læse Facebook Blue Print.

Hvis du vil være sikker på at få næste episode af PotterCut direkte ned på din mobil, skal du blot abonnere på podcasten i iTunes, Podcaster eller i den Android app du bruger til at lytte til podcast.

Skyhøjt salg med mails året rundt er Christina Klitsgaards nye e-mail marketing workbook. En Workbook til dig der går efter at skabe salg via e-mails gennem noget så simpelt som bedre strategisk planlægning.

Lille nørd lærer dig, hvordan du får overblik over dine tilbud til læserne og bygger en kampagnekalender, der ikke kun øger dit salg, men også give dig ideer til nye produkter. Og vigtigst af alt – tænker jeg er – at det sparer dig for tid!

Og specielt det der med tiden – den er jeg med på.

Nå – det er altid herligt når Christina Klitsgaard kommer med nye kurser og bøger … for så har jeg nemmer ved at lokke hende med i en PotterCut. For – hun er klart den den der har været med flest gange. Fordi – hun er så fantastisk nørdet og engageret i sit felt – E-mail Marketing.

Her er de 5 metoder – i punktform.

1. Sæt dig et mål: hvad vil jeg sælge for om året?
   Del det ud på 12 måneder – bloker de perioder, du ikke kan.
   Du har to mål: Dit overordnede omsætningsmål for året og dit omsætningsmål med dine mails.
2. Lav en liste over hvilke produkter, du vil lancere hvornår – og hvad dit salgsmål er pr. Kampagne.
   God rettesnor: læg 3 måneder mellem lancering af samme produkt.Det tvinger dig også til at se på din produktudvikling: Har du produkter til alle de behov, dine kunder har? Eller de problemer de har? Noget vi med fordel kunne udvikle?
3. Varier dine kampagner – glem 1 mail om ugen året rundt. Der findes 6 typer, du bør veksle imellem.
   En af dem er aktiverings-kampagnen – en anden ’ræk-hånden op’.
   Og husk at segmentere – de mails har langt højere engagement end nogen anden mail.
4. Skab et stærkt kampagne-incitatement: Hvad skal få læserent til at reagere? Rabat, bonus, kombi og begrænsninger .
5. Planlæg dine mails med gratis værdi lige så meget som dem, hvori du vil skabe salg.
   Alle mails er salg – nogle er her og nu, andre senere. E-mailmarkedsføring handler ikke om at tæppebombe med salgsmails året rundt. Det handler om at sende de rigtige mails på de rigtige tidspunkter.

Morten fortæller hvordan det er gået med salget af bogen, hvilke marketingkanaler der har virket bedst … og hvordan det er at arbejde med et forlag.

Og det er gået godt. Faktisk meget bedre end Morten selv havde turde håbe på. Mortens effektivitet med at sælge en masse bøger ”Up Front” gav pote, i form af en top placering på Saxos Best Seller Liste.

Det første oplag af bogen blev solgt en uge! Et oplag på 2.500 bøger. Det er hvad forlaget kalder for en ”hamrende god bog” … og nu har de rundet mere end de 8.000 bøger.

Saxo er dem der har solgt flest bøger – og Lufthavnen den anden bedst sælgende! Ja, Lufthavnen!

Podcasten er klart mest værd, hvis du står og skal sælge en bog… men der er mange gode takter som vi alle kan lære af…

Og så er Morten bare så hammer ærlig omkring det hele. Det er cool.

Har du tid og lyst til at opleve Morten “Live”, så har du muligheden tirsdag d. 29. maj. Morten lukker og slukker nemlig for årets marketingkonference, nemlig MarketingCamp. Her kan du også opleve en del andre af dem der har været med i PotterCut.

At arbejde med PR er meget mere end at producere pressemeddelelser. De fleste PR medarbejder jeg har mødt har selv været journalister. Journalister, som nu lever af at ”fodre” andre journalister med gode historier.

Det er ikke sådan en du skal møde i denne episode af podcasten PotterCut. Det er en helt anden tilgang til PR.

Mathilde Mackowski er medejer af Sinful – en webshop som i den grad er lykkes med deres PR arbejde. De formår igen og igen at komme på tv, i radio, blade og aviser… og de gør det godt.

Men det er ikke noget der kommer af sig selv. Det kræver hårdt arbejde, målrettethed og at man har krøller på hjernen.

Og det har Mathilde.

Mathilde giver dig ikke den ultimative guide til hvordan du får din virksomhed i pressen. For den guide findes ikke

I stedet får du inspiration til, hvordan du bliver bedre til at finde ud af  – hvad der skal til for at få den her krøllede hjerne – der kræves for at tænke i PR.

Episoden her er den første af 20 podcasts der kommer hen over de næste 20 uger. Hvis du vil være sikker på at få den direkte ned på mobilen, så skal du abonnere på podcasten via din iPhones ”Podcaster” eller din Android’s Sticher eller anden podcast app.

Hvis du sidder med en iPhone – så klik her, så kommer du direkte ind på podcasten.

Det er ikke nogen hemmelighed at jeg har holdt lidt af en pause – og så ryger du af min podcast … så … på den igen.

Og – hvis du ikke allerede har ratet podcasten i iTunes – så vil jeg blive slem glad for dig hvis du gør. Ikke kun fordi det booster min selvtillid – men også fordi det gør podcasten synligere – og det giver – måske – flere lyttere.

I næste uge kommer det til at handle om Facebook annoncering med David Lorentzen.

Der skal lige lyde en stor tak til webbureauet Co3 og itforum for at de bakker op om podcasten.

Frank Hellerup Madsen arbejder med Adwords. Han sidder med snuden i Adwords. Hver dag. Og derfor er han også gået hen og blevet PotterCuts Adwords Specialist.

Jeg har bedt Frank komme med de ting han synes kræver fornyet fokus – og – de ting hvor han ser mange bruge tiden forkert.

Du kan blandt andet høre om:

Hvad du skal lære af konkurrenterne.

Adwords i forhold til mobil.

Hvad det er du skal lære af konkurrenterne.

Vigtigheden af negative søgeordslister, og hvordan du kan bruge dem til at styre dine egen annoncevisninger.

Hvorfor du ikke altid kan stole på Google.

Hvad du skal lade være med at bruge tid på.

Sidst i podcasten taler Frank Hellerup Madsen om et par tools han bruger. Dem finder du her.

Split Test Significance

AB Significance Test

AB Testing Calculator

Men det er vigtigt.

SPAM filtre rammer din omsætning. Hver eneste gang du sender e-mails.

David McNally har arbejdet med e-mail, e-mailmarketing, nyhedsbreve og online kommunikation, samt teknikken bag, siden 2003. Han er medstifter af firmaet Ubivox.

Ubivox er et dansk udviklet e-mail marketing system.

Og med de mange konti Ubivox, så ved David et og andet om SPAM filtre. Han ved hvordan du undgår at ryge i din modtageres SPAM filter.

David kommer med 3 ting du kan gøre for at gøre din e-mail marketing bedre, så du ikke ryger i deres SPAM filter.

Og det er altså noget du skal tage alvorligt. Det er godt træls at dine mails ikke når ud til modtageren.

Kender du en der kunne få noget ud af at lytte til PotterCut – så hjælp dem lige. Tag deres Smartphone – find PotterCut – og abonner for dem. Der er stadig mange der ikke har prøvet at lytte til podcast – og for hvem det er svært.

Tak til webbureauet Co3 og itforum for støtte til podcasten.

Min vigtigste take fra snakken med David er, at der skal ryddes op i nyhedsmaillisterne.

Det gør ondt at slette modtagere på din liste – men når det ligefrem kan skade din liste, ja, så må man jo til det.

Alle snakker om DATA, men de fleste udnytter ikke de muligheder, der er kommet i de senere år.

Bernt er Marketing Automation-nørd, og elsker at skabe muligheder ved at bruge data på nye måder. Han gider ikke gøre noget, hvis det ikke bagefter kan automatiseres og køre af sig selv.

Bernt har desuden skrevet en bog om Marketing Automation – og arbejder lige nu på en op følgende bog.

Bernt fortæller her, hvem der skal tage fat i marketing aromatisering, hvordan du kommer i gang – det er noget med at salg og marketing skal snakke sammen – og om hvordan man kortlægger brugerrejsen.

Bernt fortæller også – hvor han ser hullerne i osten – og slutter af med et par konkrete tools som du nemt kan bruge allerede i dag.

Heads op til webbureauet Co3 og itforum for at bakke op om podcasten.

De bots jer er løbet ind i har været noller! Og jeg har haft meget svært ved at se værdien af dem.

Men efter at have lavet podcastepisoden her, ja, så er jeg kommet på lidt andre tanker. For sådan en Bot kan godt have værdi. Stor værdi.

Der allerede nu findes platforme, der gør at du selv kan udvikle og udkomme med en chatbot, det kan faktisk gøres på en eftermiddag.

Ditte tager dig igennem de overvejelser, der skal til når man bygger en chatbot.

Ditte Wolff-Jacobsen er selvstændig konsulent. Hendes virksomhed hedder iindhold. Her rådgiver hun virksomheder i at få mere ud af deres digitale indhold.

Ud over det, driver Ditte websitet chatbotdesign.dk, hvor du bla kan finde en liste over danske chatbots på markedet lige nu.

Chatbots er episodens emne. Du skal høre om hvad Ditte mener en chatbot er, hvad den kan – og hvad den ikke kan – og om, hvordan du selv kommer i gang med din egen chatbot … og også om, hvad du ikke skal gøre.

Henrik Brændgaard har Videofabrikken – og lever af at producere video til virksomheder. Der hvor Henrik skiller sig ud fra mange andre videoproducenter er, at han tænker online delen ind fra start af. Hvor nogen af de ”gamle” producerer videoen – for bagefter at finde ud af hvordan den kommer ud og leve.

Du får her et indblik i hvordan Henrik tænker video – og du får svar på – om Facebook eller Youtube virker bedst – og om – hvorfor du skal glemme alt om den traditionelle præsentationsvideo – og om det er bedst at lave 16:9 format eller den kvadratiske 1:1 video på Facebook.

Og … så får du det fedeste tool til at finde ud af, hvilke af dine konkurrenters videoer klarer sig bedst.

Nu skal det handle om videomarkedsføring.

Husk at abonnere på podcasten hvis du vil være sikker på at få næse episode af PotterCut direkte ned på din mobil.

Men, hvis du vil være sikker på at nu ud til din målgruppe, ja, så skal du nok indstille dig på at bruge penge på at “skubbe” til dine budskaber.

Og netop det er hvad David Lorentzen er god til. At bruge Facebook til at nå ud til de rigtige målgrupper.

David lever af at lære virksomheder, hvordan de bruger Facebook’s annonceringsværktøj. Og han holder det simpelt. Og det er også hans tilgang til de virksomheder han kommer i kontakt med.

“Brug nu det du ved virker – og lad de andre jagte rundt efter alt det nye”.

Facebook ruller konstant nye features ud, forskellige annonceringsformater, opslagtyper, målgrupper. Alt samme vildt spændende – og alt sammen noget der kan give dig en ekstra kant.

Men for langt de fleste virksomheder, så handler det om at finde ud af, hvad man ønsker at kommunikere til hvem.

Og det løser Facebook ikke for dig 😉

Og det går godt. Mildest talt. Og det på trods af, at bogen endnu ikke kan købes.

Morten har skabt så stor interesse omkring bogen, at forlag, bogbutikker og online salgssteder er gået all in.

Hør selv hvordan Morten deler sine erfaringer.

Sider, der blot er skabt for at franarre brugerne personlige oplysninger, penge eller direkte skade dem, anser Google som sider af lav kvalitet.

En god side – altså en kvalitetsside, der fortjener synlighed i Google. Google mener endvidere, sådan helt officielt, at en side der hjælper brugerne skal rates højere end en side med ligegyldigt indhold. Ikke nogen stor overraskelse her, eller måske? Læs ikke her ligegyldigt indhold som tegneserier eller satire, nej læs det i stedet som indhold der ikke hjælper brugerne. Igen holder Google et meget tæt fokus på brugerne.

Julian deler opskriften op i 3 dele. Etablerering ekspertise, visning af autoritet og det at vække tillid.

Og sådan en bog, ja, den skal markedsføres. Ikke fordi Morten forventer at score kassen på bogen. Næsten tværtimod. For han gør det primært for at brande sig. Og blandt andet derfor valgt, at gøre det med et forlag. Og så er det ikke for pengene skyld.

Vi har fået lov til at komme en tur bag lanceringen af bogen. Bogen som Morten sidder og skriver på lige nu.

Det gør vi over tre afsnit – hvor afsnit nummer 1 – som er denne – handler om Pre Launch. Afsnit nummer 2 handler om selve launchen. I afsnit nummer 3 deler Morten resultaterne fra hele launchen. Alt der virkede – og ikke virkede.

Du har mulighed for at hjælpe Morten. Bliv medlem af Facebookgruppen for PotterCut. Deltag i dialogen med Morten – og – få mulighed for at vinde et eksemplar af Mortens bog.

Du kan også skrive dig op til bogen på siden Jytte fra Marketing.

Men når det kommer til e-mail marketing, så har episodens gæst nogle pointer – gode pointer – når snakken falder på content marketing.

For – hvis du giver det hele væk, ja, hvad er der så tilbage? Til at sælge?

Christina Klitsgaard er e-mail marketing nørd – og en ufatteligt dygtige Copywriter. Altså – online tekstforfatter, der skriver så folk gør det som webshop eller website ejeren vil have den besøgende til at gøre.

Lyt til denne episode af PotterCut – og forstå hvorfor godt content (måske) ødelægger dit salg.

Og – tjek Christinas sidste kursus ud. Guld værd. Hvis du køber – så smid hende en mail om at du har hørt om kurset via PotterCut. Så får du bonus materialet, hvor hun deler alle de mails hun har brugt i denne kampagne – og deler også sine salgstal med dig.

I denne episode af PotterCut skal du høre om, hvordan du nemt kan få adgang til nogle af Danmarks dygtigste indenfor online markedsføring. Du skal høre om, hvordan du kan få dem til at sælge for dig.

For det er hvad affiliate markedsføring handler om: at indgå et samarbejde med nogle dygtige marketers – og hjælpe dem med at hjælpe dig til en større omsætning.

Gratis er det ikke. Du skal betale dem for at hjælpe dig – men først når der bliver skabet et salg eller et lead.

Mikael har 14 års erfaring med online markedsføring og har drevet både webshop og flere succesfulde affiliate websites. Gennem årene har Mikael også fungeret som virksomhedsrådgiver for flere store danske virksomheder.

Mikael driver Danmarks største professionelle online marketing forum Marketers.dk hvor han hjælper både affiliates og annoncører (webshops) med at få mere succes og højere omsætning i samarbejdet.

Og Mikael har tilbudt at hjælpe dig. Han hjælper dig med at finde ud af, om det har en værdi for dig og din virksomhed … og .. det koster dig ikke en krone.

Så hvis du efter at have hørt podcasten ønsker at finde ud af om det er noget for dig, så er du velkommen til at kontakte Mikael.

Og det er godt. For det kan nemlig koste dig boxen, hvis du ikke har styr på det.

Ophavsret er en af de største udfordringer online. Fordi – det aldrig har været lettere at krænke andres rettigheder. For – hvad er det nu man må – og ikke må – kopiere, låne og dele .. på de sociale medier og i arbejdet med online markedsføring? Der er tusinde af krone at spare med denne episodes ekspert fra ”Not Allowed” – Morten Kristensen.

Mange kender ikke lovgivningen online, og det kan blive ualmindeligt dyrt! Som i – vanvittigt dyrt. Og det ved Morten Kristensen alt om: for han lever af at vi andre ikke har sat os ind i det vi ikke må på internettet. Rådene er meget simple. Og Morten forklarer det på let forståeligt dansk. Det er gode råd, råd som kan hjælpe dig med at undgå problemer- og hjælpe dig i tilfælde af, at du bliver plagieret.

Morten Kristensen har ført over 1000 ophavsretssager. Han har specialiseret sig i at hjælpe små og mellemstore firmaer, som bliver eller er blevet kopieret på den ene eller anden måde.

Morten tager ikke udgangspunkt i tør jura. Vi har bygget podcasten op om erfaringerne fra de mange sager, Morten har ført igennem tidens løb.

Tak til bureauet Co3 og it-forum for at bakke op om podcasten.

Her er nogle af de links omtalt i podcasten.

Not Allowed

Archive.org  (nede i højre hjørne kan man gemme en specifik URL)
Ophavsretsloven
Måde at tjekke om fotos er kopieret
Måde at tjekke om tekster er kopieret

Der findes også tools ala CopyScape og Tinyeye men de er ikke super effektive desværre. De fanger langt fra alle krænkelser!

Google er fremme i bussen. Fundamentet er det samme, men der kommer hele tiden nye ting til. Og det er de nye ting jeg får Thomas til at dele med os.

Jeg har bedt Thomas komme med:

3 ting der er et No Go. Altså, ting der før har været gangbare, men som i dag ikke er noget du skal vægte … og måske helt lade være med.

3 ting som du bare skal have styr på. Her og nu.

3 ting som ligger og venter, liiiiige om hjørnet. Noget du bør få styr på, for at få det forspring vi alle drømmer om at have til konkurrenterne.

Og – så har Rosenstand været så flink, at han giver dig en rabatkode til bogen.

Her er linket til e-Pub

Her er linket til PDF

Hvad du præcist kan bruge det til – og hvordan du gør, det skal du lytte dig frem til.

Episodens ekspert er Anita Lykke Klausen. Hun sidder med Bolius’ sociale medier – og har sin egen virksomhed også.

For at hjælpe dig, så har Anita lavet en guide, som underbygger det hun fortæller i podcasten. Du finder den ved at følge linket til Anitas Guide

Det kommer til at koste dig din e-mailadresse … men jeg lover dig det er “worth”!

Anita har sin egen podcast som jeg gerne vil anbefale. Hun og Puk taler om sociale medier og online markedsføring i Digitale Tanker.

Derfor skal du møde Anders Saugstrup. Han arbejder med Link Building. Bare ikke på den ”nørdede” måde – som mange lige tænker som det første. Han gør det på den ”rigtige” måde. Det er lidt den fornemmelse du kommer til at sidde med under vores samtale. For det giver sund fornuft det Anders tænker og gør, for at få gode kvalificerede links.

Du får:

• 3 bud på gode links
• 3 bud på ligegyldige links
• 3 bud på skadelige links
• Historien om, hvordan unges druk fik rektorerne til at sælge flere rejser.c
• Opskriften på, hvordan du skaber links til dit indhold.
• Og meget mere …

Anders Saugstrup arbejder med content for at få de bedste links – ever. Det er ikke spor nørdet … men sund fornuft… Og så er det noget du selv kan arbejde med.

Hvis du vil vide mere om Anders Saugstrup, kan du læser mere on hans Link Building og Content Marketing tanker. Og – så har han projektet Marketers, hvor du også kan blive klogere på online markedsføring,

Fra den triste ”Tilmeld dig mit nyhedsbrev” til den mere lokkende ”Spar 500 på billetten til MarketingCamp” eller ”Få en gratis e-bog om de problemer du bakser med lige nu”.

Jeg gætter på at du kan åbne en bogbutik med alle de ”gratis e-bøger” du kan få … mod at du altså afleverer din e-mailadresse.

Fordi: en e-mailadresse fra en besøgende, der kunne blive en potentiel kunde er guld værd.

Og her virker Pop Uppen altså bare. Men, når nu den findes på alle websites (tænker det er ved at være tæt på alle), så skal du til at være endnu dygtigere.

Det har jeg fundet ud af. Jeg har nemlig talt med Emil Kristensen fra danske SleekNote.

Emil har mange Pop Up og Slide In fætre på samvittigheden. Og derfor har han også en masse data! Han ved hvad virker og ikke virker.

Og den viden plukker jeg ham for i denne episode af PotterCut. Jeg synes egentligt det er lykkes meget godt.

Hvis du vil vide mere om hvordan du gør – så bruge pop uppen på denne side. Så deler Emil en video med dig.

Og vil du vide mere om Sleeknote følger du bare linket.

SnapChat er der hvor de unge er. Og det gør det til en vild spændende social medie platform for virksomheder, der gerne vil ud til den unge målgruppe.

Men SnapChat er også platformen hvor du kan…. næsten ingen ting. Og det gør det svært at bruge kanalen i din online markedsføring.

Episoden ekspert er Andreas Nielsen. Jeg brugte ham som oplægsholder til MarketingCamp – og det gjorde han så godt, at jeg tager denne episode med Andreas som SnapChat ekspert. Han kommer også til Holstebro d. 6. december, hvor vi afvikler Digital Markedsføring konferencen. Andreas er bare en ud af 20 oplægsholdere. Du kan læse mere om konferencen her.

Du kan læse mere om Andreas her …

Andreas har samlet 10 SnapChattere som du kan lade dig inspirere af.

Bodylabdk

Rezetstore

Tv3sportdk

xfactordr

tv2sportdk

Playstationdk

Unisportlife

Munkstore

Skovgaardsvig

Lakserytteren

Du kan også åbne SnapChat og “snappe” de her…

Og – så er det den radio jeg synes gør det bedst med podcasts.

Derfor har jeg taget fat i Søren Hugger Møller. For det er Søren der sidder med radions podcasts – og – så er han den jeg kender, der ved mest om podcast mediet.

Så – denne episode er måske mest dig der podcaster – og lytter til podcasts. Og det gør du jo. Lytter til podcasts.

Her er de links vi kommer ind på i podcasten.

Radio24syvs Public Service-redegørlser og sendetilladelse kan findes her: http://www.radio24syv.dk/om-radio24syv/public-service/

Sørens indlæg om finansiering af podcasts: https://medium.com/@spiri/finansiering-af-podcasts-lad-lytterne-betale-hvis-de-vil-7179f6486de3#.w8rutpfcj

Sørens tre podcastanbefalinger:

DailyTechNewsShow

No Such Thing as a Fish

24 spørgsmål til professoren

Sørens indlæg med flere podcastanbefalinger.

Selv lytter Søren til podcasts med Pocket Casts.

Facebookgruppen Podcastle

PodcastCamp

Hvis du er podcaster og har lyst til at mødes med os andre, skal du tilmelde dig gruppen PodcastCamp på Facebook.

I denne episode af PotterCut får du konkrete tips til, hvordan du optimerer dine Youtube videoer og dine Youtube kanal.

Du skal møde Michael Rurup Andersen fra Novosight. Han deler ud af sine erfaringer, ting du nemt kan implementere i din egen markedsføring.

Og – så er det lidt af en fejring. Det er nemlig podcast episode nummer 100. Det er alligevel noget .. ikke?

Her er nogle af de tools, der nævnes i podcasten.

Google trends – hjælper dig til at identificere, hvornår forskellige emner topper relativt til tidspunkt på året og hvor, der geografisk er størst  vækst inden for søgninger relateret til dit emne, samt relaterede søgninger, der vækster.

Google Analytics bruger du til at finde din målgruppes demografi, psykografi og interesser. Har du en større hjemmeside, der indeholder mange emner, kan det være en fordel at segmentere demografi, psykografi og interesser på de enkelte emner. Dette vil hjælpe dig til at kunne skabe endnu bedre målrettet indhold.

Keywordtool.io og keyword.io indeholder muligheden for at gå i detaljer med søgeadfærd og søgevolume specifikt på YouTube. Hertil også muligheden for at udforske søgeadfærd på tværs af forskellige andre søgemaskiner.

Storybase.com, rebutter.me og askthepublic.com er værktøjer til at udforske, hvilke spørgsmål din målgruppe søger efter, som du kan anvende til yderligere idégenering til indhold.

Buzzsumo giver dig indsigt i, hvordan dine konkurrenter skaber indhold, og hvilken effekt det har haft på de største sociale medier.

Men er det nu også rigtigt? Nope, siger Kenneth Lund. Det er løgn. Det er ikke muligt at leve af at have en YouTube kanal i Danmark.

Og Kenneth Lund ved noget om at have egen YouTube kanal. For det har han haft længe. Kenneth har gadget showet Smart Living TV.

Og nu kan du få hans historie. Det er historien om, hvordan han gik fra tv til YouTube, fra at gøre det gratis, til at tage sig betalt for sin tid…

Du kommer ind midt i samtalen… fordi, vi ikke havde planlagt denne del. Men snakken går… og jeg tør godt dele denne del med dig… og du vil opleve en meget ærlig Kenneth, som ikke er bange for at dele sine tal og erfaringer med dig.

Du kan jo starte med at ”tage temperaturen” på din personlige LinkedIn profil. Du skal være logget på LinkedIn – og så følge linket her…

Jeg kan lige sige, at jeg selv er gået fra 68 til 75 på tre dage…

Og hvordan gør man så det? Det er det denne episode af PotterCut kommer til at handle om. Episodens eksperter er Jacob Elton og Martin Lund fra LinkedInsider. De lærer andre at bruge LinkedIn – og svarer på en række spørgsmål som:

• Hvordan opbygger man en forretning ved at bruge LinkedIn?
• Hvad er det LinkedIn kan?
• Hvad skal den personlige profil signalere?
• Hvordan skal den personlige profil bruges?
• Hvad skal virksomhedsprofilen signalere?
• Hvordan skal den bruges i opbygningen af en forretning?

Og for at gøre det hele lidt nemmere, har Jacob og Martin lavet en Personlig handlingsplan består. En plan som ser ud som følger:

• Du skal bruge 3 gange 10 min om dagen, på:
  • Netværk med nye kontakter
  • Dele og like indhold
  • Researche på indhold
• 3 gange 10 min hver uge, på:
  • Avanceret søgning på dine målgrupper
  • Bygge relationer (her skabes nye muligheder)
  • Holde relationer (her skabes nye muligheder med eksisterende netværk)

Den er også samlet i denne præsentation.

Hvis du vil læse mere om Jacob og Martin, så finder du dem på LinkedInsider.

Benny Christen Grandahl arbejder med produkttekster. Og han har erfaring. Han ved hvad det vil sige at skrive produkttekster. Og mange af dem. Han har begået over 400 forskellige tekster på blækpatroner!! Bare for at nævne een af hans opgaver.

Kan du genkende den situation?

Benny har Webtextshop sammen med sin kone – og et god flok freelancere. De lever af at skrive tekster – og altså også produkttekster.

Inden du hopper ud i podcasten, så skynd dig over på Facebook. Her har Benny sat en 1000 ords produkttekst på højkant. Den kan du vinde (og dermed få en rigtig god skabelon til fremtidige tekster).

Benny har samlet 9 punkter som vi hjælpe dig med dine næste produkttekster.

1. Når folk vil købe noget på nettet, tæller hvert ord
2. Drop flosklerne
3. Fordele frem for produktegenskaber
4. Brug de vigtigste fordele i mellemrubrikkerne og gentag dem
5. Bryd mønsteret for at skabe opmærksomhed
6. Sig noget negativ for at virke mere troværdig.
7. Alle salg tager udgangspunkt i Maslows behovspyramide
8. Salget starter i søgeresultaterne
9. Brug den journalistske trekant helt ned på afsnitsniveau

Når folk vil købe noget på nettet, tæller hvert ord.

Normalt gider vi jo ikke rigtig læse noget på nettet.
Vi skimmer.
Men når pungen skal op af lommen, tager vi luppen frem.
Så læser vi alt meget mere grundigt og hænger os i selv den mindste uklare formulering eller stavefejl
Derfor er det ekstra vigtigt, at teksten er fejlfri og flydende.
Tekst er som et par briller – du opdager dem kun, hvis de er fedtede

Drop flosklerne

Vi er vaccinerede overfor marketing og salgsfloskler som
”Skarp pris”
”Billigst”
Ekstrem brug af ordet ”kvalitet”

Hvornår du sidst købt en innovativ kuglepen, der var skarp til prisen.

Fortæl mig hvad produktet kan gøre for mig i hverdagen og tænk ”What’s in it for me!”

Tal til underbevidstheden frem for logikken.

Tal til underbevidstheden for at overbevise logikken.

Kan du overbevise den besøgendes følelsesmæssige højre hjernehalvdel, skal den nok overbevise den logiske venstre del af hjernen.

Eller rettere den venstre finder så de logisk valide egenskaber ved varen, der udgør den nødvendige argumentation for at købe den

Fordele frem for produktegenskaber

Alt for mange produkttekster remser en masse produktegenskaber op (begynderfejlen)

For du ved jo godt hvilken betydning de enkelte egenskaber har for produktet – Indsigtens forbandelse.

Den ved kunderne ikke! Det svarer lidt til at lege ”Kan du gætte hvilken sang jeg slår rytmen til her”.

Nævn ALDRIG en egenskab ved et produkt, uden at nævne hvilken fordele den giver kunden!

Opbyg et skema med Egenskab – Fordel – Løser dette problem.

Brug de vigtigste fordele i mellemrubrikkerne og gentag dem

Når du sidder med alle fordelene foran dig, så udvælg en to-tre stykker af dem og: Brug dem i produkttekstens mellemrubrikker

Gentag dem naturligt i teksten og andre steder på produktsiden.

Gentagelser fremmer troværdigheden af dit budskab (amerikansk undersøgelse).

Pas på med ordrette gentagelser – lad det komme naturligt i sammenhængen.

Det er nemlig vigtigt, at folk ikke bliver opmærksomme på gentagelserne – så virker tricket ikke.

Måske smart nok – Folks opmærksomhed på nettet rækker alligevel ikke længere end 8 sekunder – så måske øger gentagelser chancen for at de fatter det 😉

Bryd mønsteret for at skabe opmærksomhed

Undgå at folk falder i søvn af at læse din produkttekster.

Og fang skimmernes opmærksomhed.

Bryder du det forventede mønster vækker du deres nysgerrighed.

Introducer et nyt, mystisk begreb i en mellemrubrik og giv forklaringen på det i brødteksten nedenunder.

Introducer et paradoks eller skriv noget overraskende i en mellemrubrik eller først i et afsnit og giv så forklaringen i resten af afsnittet

Vis produktet i en overraskende sammenhæng på produktbilledet og gem forklaringen et eller andet sted i produktteksten

Sig noget negativ for at virke mere troværdig

Folk bliver mistroiske, hvis det er for rosenrødt.

Omvendt forventer de også, at produkttekster kun nævner de positive ting.

Derfor bliver du mere troværdig, hvis du også nævner noget negativt.

Men egentligt imødegår du bare det faktum, at folk lynhurtigt kan Google alle problemerne og manglerne ved dit produkt.

Det behøver ikke at være de mest graverende ting.

Det er nok f.eks. bare at skrive at produktet kun fås i to farver.

Alle salg tager udgangspunkt i Maslows behovspyramide

Ethvert salg bunder i et af de behov, du finder i Maslows behovspyramide.

Gør dig klart over hvilke af de grundlæggende behov fra pyramiden, dit produkt dækker.

Skriv ind til dem i teksten.

Sælger du f.eks. økologiske fødevarer, skal du skrive ind til folks grundlæggende behov for sikkerhed og tryghed og sekundært de fysiske (at få mad).

Sælger du smykker, ure eller gadgets, skal du ramme folks behov for anseelse og selvrealisering.

Sælger du overvågningskameraer, anti-virus programmer eller GPS’er, skal teksten slå på folks behov for sikkerhed og tryghed.

Salget starter i søgeresultaterne.

Title og meta description er din salgstale i søgeresultaterne.

Så lad være med at sløs med dem og bruge smarte maskinværktøjer og standardtekster, fordi det er nemmere for dig.

Brug produktnavnet i+ minimum en fordel Brug de tungestvejende fordele og Maslows behovspyramide til at skrive en god meta description

Brug den journalistiske nyhedstrekant helt ned på afsnitsniveau

Selv om hvert ord tæller, så skriv stadig til skimmerne Det vil sige brug den journalistiske nyhedstrekant til disponeringen af din tekst Nyheden – Uddybningen – Relevant baggrundsinformation.

Brug trekanten helt ned på afsnitsniveau Første sætning er overskriften. Næste sætning uddyber og eventuelt efterfølgende sætninger giver baggrundsinformation

HUSK AT SPØRGE EFTERSALGET TIL SIDST med et klart call-to-action – giv dem det sidste skub (du har fortjent det)

Opbygning af produktteksten

Fængende overskrift – ikke bare produktnavnet Produktnavnet + en fordel eller gevinst ved det De vigtigste fordele i tekstens første afsnit/manchetten

Læser de ikke andet, så skal den overbevise dem.

Afslut med et call-to-action 50 – 100 ord (max – don’t bore them)

Herefter gerne pris og købsknap Efter knappen følger så en længere uddybende tekst på 200-300 ord (alt efter behov) med fokus på fordele

Husk at bruge mellemrubrikker

Afslut med call-to-action

Liste med egenskaber og andre detaljer holdes adskilt fra produktteksten – de støjer i sammenhængen

Du skal høre Michaels historie. Det er historien om hvordan han i dag sidder som senior konverterings specialist i virksomheden Unbounce. – der har specialiseret sig i at gøre det nemt for andre at konverteringsoptimere….

Altså sidder Michael og konverteringsoptimere i en mega udenlands virksomhed, en virksomhed som selv tjener penge på, at hjælpe andre med at konverteringsoptimere. Er det ikke bare lidt sejt?

Michael tager meget gerne i mod spørgsmål fra dig. Smid dine spørgsmål i kommentarsporet, så vil Michael besvare.

Det er lykkes mig at få Michael Aagaard til at lukke og slukke konferencen MarketingCamp. Til dig der har oplevet ham tale tidligere vil vide, ved ud, at den ikke får for lidt. Michael kan li at holde oplæg – er hamrende engageret – og så ved han meget – rigtigt meget. Jeg har allerede hørt små snaser fra oplægget – og I kan godt glæde jer.

Det er vigtigt at blive fundet i Google. Det ved du allerede. Men hvilken strategi kører du? Producerer du meget nyt content – eller giver du dig tid til at skrive længere indlæg, hvor du kommer i dybden med emnet? For hvad er mest værd? 10 korte indlæg optimeret til 10 relateret men alligevel forskellige søgeord – søgesætninger … eller kaster du al din energi ind i at lave artiklen og alle artikler, der fuldstændigt udtømmer emnet og besvarer samtlige spørgsmål ….

Marketing eksperten Nikolaj Mogensen har samlet 9 gode grunde til, at du skal fokusere på at lave “Evergreen Content” – altså, langtidsholdbart indhold.

Først får du en introduktion til  evergreen Content. Herefter kaster vi os ud i punkterne:

1: Evergreen Content har højere ROI
2: Dine læsere vil elske det
3: Længere indhold giver bedre SEO
4: Evergreen indhold får flere links og delinger
5: Skriver du til shorttail kommer longtail også
6: Du kan opdatere og genudgive indholdet
7: Du kan bruge indholdet på dine sociale medier
8: Du kan bruge indholdet til email marketing
9: Du kommer til at fremstå som en ægte ekspert

Har du lyst til at læse flere indlæg fra Nikolaj, finder du hans blog her.

Det skal handle om at tjene på internettet og eksperten er Tue Lindblad fra OnlineBijobber.dk

Tue Lindblad tjener penge på digitale produkter. Han lagde ud med Adsense – men fandt hurtigt ud af, at pengene ligger et helt andet sted.

Tue har et Framework han arbejder ud fra – og det er den han vil dele med dig i denne episode af PotterCut. Vi har samlet det i 5 punkter, nemlig

Punkt 1 – Researchfasen
Punkt 2 – Hvad er det du kan tjene penge på?
Punkt 3 – Hvad er det du skal have produceret
Punkt 4 – Hvordan prissætter du dit produkt
Punkt 5 – Hvordan sælger du dit produkt

Til dig der ikke har planer om at skulle lave digitale produkter – hæng i. Der er masser at hente ud fra den måde Tue researcher på. Tue kommer med mange henvisninger – dem finder du ved at gå ind på PotterCut, hvor vi har samlet alle links der nævnes i podcasten.

Links fra Onlinebijobber:

Du skal lytte til podcasten for at få det fulde udbytte. Men her er de elementer som Mogens kommer ind omkring:

• Rekruttering -> ekstrem vigtigt
• Fokus, fokus, fokus
• Start en dialog med dine leads og salget er 80% i mål
• Do things that dont scale
• Sov med dine kunder
• Sælg fra dag 1 og skab omsætning
• Kundeservice = ultimativt vigtigste salgskanal
• Ha mod til at træffe upopulære beslutninger og stol på din/teamets mavefornemmelse
• Allier dig med dygtige advisors, som har åbnet de samme døre
• Vær ekstrem opmærksom på hvad du bruger din tid på (ting der haster/ikke haster, er vigtig/ikke vigtig)
• Hold fri

Hvis du vil opleve Mogens Møller live, så er han blandt de 24 oplægsholdere til MarketingCamp 2016.

Michael svarer på de spørgsmål og 10 andre spørgsmål, som alle går på Facebookannoncering.

Du kan også opleve Michael Roscoe til MarketingCamp 2016, hvor han er en af de 24 oplægsholdere der deler ud af deres viden.

Podcasten starter med at du hører om Michaels baggrund og vej ind i online markedsførings universet. En stor del af hans historie er hans kærlighed til velgørenhed.

Du kan læse om hans sidste eventyr her.

Du finder Michaels website her.

3 SEO myter
3 SEO “so” 2016
3 SEO “No Brainers”

Henrik Bondtofte har arbejdet med søgemaskineoptimering i 9 år. Det giver masse af erfaringer – og dem deler Henrik gerne ud af.

Bondtofte er nok mest kendt for hans evne til at Link Builde. Det har han også skrevet en bog om. Linkbuildingbogen, en dansk bog der giver dig en rigtig god indføring i at arbejde med link building.

Du kan vinde et eksemplar af bogen ved at deltage i konkurrencen på Facebook. Giv opdateringen for episoden her et “like” og smid en kommentar for at få et ekstra lod i konkurrencen.

Du kan læse mere om bogen (tænker Bondtofte bliver glad for et sprødt link her fra) ved at følge linket til Linkbuildingbogen.

Du kan opleve Henrik Bondtofte live til årets MarketingCamp, som er i København d. 14. juni.

Bondtofte selv kan du læse mere om på hans website om seo og linkbuilding – hvor du også finder alle hans andre platforme.

Du kan deltage i konkurrencen om en SEO-Lex e-bog ved at “like” opslaget på Facebook. Det kan du gøre ved at følge linket her.

SEO-Lex er en 300 siders e-bog, fyldt med praktiske råd og vejledninger, til dig der skal til at arbejde med søgemaskineoptimering – eller måske allerede er i gang.

I denne episode af PotterCut kan du høre Rosenstand besvare nogle af de spørgsmål I lyttere er kommet med. Du kan blandt andet høre om:

Splogs – hvorfor virker de endnu – og hvornår får det en ende?

Http eller Https – hvad er bedst?

Hvis man kun har 2 timer til SEO på en måned, hvordan skal man så bruge de 2 timer?

Google PageRank opdateres ikke længere officielt. Der findes flere alternative “popularitet score” som eksempelvis Search Metrics ”SEO Visibility” og ahrefs’ ”Domain Rating.”

De mest anerkendte er sammen med til at give et generelt fingerpeg. Men hvilken (hvis nogen) af dem tillægger Thomas størst enkeltstående værdi – ud over det bedste måleinstrument: bundlinjen?

Det – og meget mere.

En stor tak til jer der smed spørgsmål vores vej. Det er værdsat. Håber I kan bruge svarene til noget.

Du skal segmentere dine kundelister. Og det skal du gøre allerede fra i dag.

Du skal lære at sælge til de rigtige kunde – og det skal du lære af Hans-Kristian Bjerregård.

Hans-Kristian er CEO og stifter af Clerk.

Med mere end 10 års erfaring med at skabe vækst i dansk og international e-handel, så har Hans-Kristian en holdning til, hvad det er man som webshopejer kan arbejde med – for at skabe mersalg hos allerede eksisterende kunder.

Clerk.io har allerede skabt meromsætning i dansk e-handel for over en milliard kroner og er i 2015 gået fra 6 til 34 medarbejdere samt er ekspanderet til 5 andre europæiske lande.

Du kan læse mere om at segmentere dine kunder i blogindlægget her.

Husk, du kan abonnere på podcasten via iTunes. På den måde er du sikker på at få det næste afsnit direkte ned på din mobil.

Du skal vide hvem din kundetype er. Det skal du for at kunne markedsføre til dine kunder.

For når du kender din målgruppe, så ved du også om du skal vælge mellem at blogge, skrive nyhedsmail, bruge Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn eller noget helt andet …

Og skal du vælge ord, billeder, grafiske virkemidler, sociale medier, netværksstrategi og transportmidler til dine budskaber…

Episodens ekspert er Jannie Illum Gade. Jannie er Direktør, foredragsholder, forfatter & sparringspartner.

Du vil blive introduceret til 4 kundetyper:

• Zapper-Typen
• Moder-Teresa-Typen
• Jakkesæt-Typen
• Som-Jeg-Plejer-Typen

Jannie har de seneste ni år undervist og rådgivet tusinder af virksomhedsejere i kundemagnetisk salg og markedsføring.

Hun har en baggrund som salgs- og produktchef, direktør, virksomhedskonsulent og som stifter/ejer af 5 virksomheder.

Sammen med Sanne Dollerup har hun ”Kundemagneterne”, hvor de netop arbejder med at hjælpe virksomheder med at finde deres kundetyper.

Det er han fordi han har øvet sig i det. Han har øvet sig fordi han godt ved hvad det giver – det at kunne præsentere og gøre folk klogere. Og (synes vi skal være ærlige her), så elsker han også at være på. Det er jo meget heldigt, kan man sige.

Bigum har de sidste år stået for Formidlerdagen. Her samler Thomas hamrende dygtige folk, hoveder der kan være med til at inspirere – og gøre dig til en bedre formidler/underviser/oplægsholder.

Et oplæg har en start, en midte og en slutning. Bum. Det Thomas tager fat om i denne udgave af PotterCut, er den gode start. Han giver dig 7 nemme og effektive ting som du bør tænke ind i din start, næste gang du skal holde oplæg eller præsentere.

Det er en gave. For med en god start, kommer du langt.

Enjoy…

Hvis du er bange for at misse en episode af PotterCut, kan du abonnere via iTunes. Så sniger jeg mig lige så stille ind i dit øre næste gang (næste søndag) …

Her kan du læse mere om formidlerdagen.

Så hvorfor bruge annoncering på YouTube? Virker det … og hvad findes der af muligheder?

Få en introduktion til hvordan du selv kommer i gang – og hvilke muligheder der er for at annoncere på youtube.

Introduktionen Youtube annoncering får du af eksperten Martin Trasmundi. Som SEM specialist arbejder Martin også med video annoncering – og han har gjort sig nogle erfaringer, som han deler med dig.

Selv synes Martin af One Dollar Shaving Club har lavet gode video. Her er et eksempel. Den er gammel – men stadig god.

Er du til gode historier – eller vil du bare have data og facts? Eller bliver du påvirket af en god historie?

Men en god historie kan sælge. Og så kan den mere. For ved at bruge storytelling

• Vil dine budskaber blive bedre og hurtigere forstået.
• Vil din virksomhed skille sig ud og blive lettere at huske.
• Vil dine kunder få en merværdi og identificere sig med dig.
• Vil dine medarbejdere blive bedre til at fortælle om jeres fælles arbejdsplads og dens værdier.

Stor Teller eksperten Anja Klemp Vilgaard, ejer kommunikationsbureauet Get Ajour. Hun har arbejdet med magasin- og avisudvikling i mere end 20 år og har ledet redaktioner i både ind- og udland.

Anja har studeret journalistik og kommunikation i USA, har en kandidatgrad i journalistik fra RUC, en Master i Redaktionel Ledelse fra Syddansk Universitet og er certificeret strategisk kommunikationsrådgiver.

Nu er Anjas fokus på strategisk storytelling og afdækning af brandskabende kernefortællinger for erhvervslivet.

Så – hvad kan en god historie gøre for din virksomhed? Lyt med og lær af Anja Klemp Vilgaard.

Hør hvad hashtags betyder for markedsføringen af MarketingCamp og hvorfor det er vigtigt at “coine” sit eget hashtag.

Konferencen om online markedsføring, MarketingCamp, fik 201 af deltagerne til at bruge hashtagget #mc15dk ikke mindre end 622 gange i løbet af et par dage.

Lægger man de 201 deltageres followers sammen, så kan opdateringerne have nået ud til 140.455 forskellige personer. Det så ikke sket … men det er det antal social medieprofiler, der kan have set en opdatering med hashtagget #mc15dk.

I alt kan der have været 485.455 visninger af opdateringer… og det er da en slat. Hvis du vil læse mere og se grafik fra statistikkerne, så kan du læse mere om MarketingCamp casen her.

Denne episode af PotterCut er ikke som det plejer at være. Det er en af de få episoder af podcasten, hvor det er mig, Ib Potter, der er på, i stedet for en gæst.

Målet med ASO, er at øge en Apps synlighed i App butikkerne.

Det handler om synlighed i Apple’s App Store, Google Play og andre app butikker. Målet i den sidste ende er at øge antallet af downloads.

Brian Egerup Kjærulff giver dig en introduktion til ASO og kommer også omkring andre markedsføringselementer, det kan komme i spil.

Og så lige en tak til podcastens to hjælpere – Webbureauet Co3 og itforum.

Mennesker skaber relationer gennem følelser. Det skal du have med i dine tanker, når du som brand skal skabe og udvikle relationer med din målgruppe – din kunder.

Disney har Rip, Rap og Rup – neurovidenskaben har dopamin, oxytocin og serotonin. Hele 3 neurotransmittere der blandt andet skaber motivation, belønning, tilhørsforhold og tillid.

Det er altså følelser du skal trigge hos dine kunder igennem relationsskabende aktiviteter – som f.eks. content og interaktion.

Til at guide igennem junglen af neutotransmittere har vi Anita Lykke Klausen. Og det går hamrende stærkt….

Anita Lykke Klausen er nyuddannet cand.ling.merc. fra CBS med speciale i dopamin på sociale medier og dets relevans i relationsmarkedsføring. Hendes neurovidenskabelige tilgang til SoMe har hun afprøvet med flere danske brands, og hun blogger om emnet på www.anitaxcph.dk.

Morten står bag webshopplatformen ”Shoporama”. Hvor mange webshopplatforme er designet og programmeret af programmører og ikke af e-købmænd, så er Shoporama opbygget af en e-købmand, designet af en designere og programmeret af programmører.

Men det skal ikke handle om webshopplatforme. Det skal i stedet handle om det at være iværksætter.

Morten har i bedste PotterCut stil, fundet de 8 vigtigste ”takes” fra den rejse som han har været på. 8 ting som andre iværksætter kan lære af.

Du får dem i punktform her – men det fulde udbytte får du ved at lytte til Morten.

De 8 punkter er:

1. Done is better than perfect
Man bliver aldrig færdig, så launch crap – but launch)

2. Det tager dobbelt så lang tid som du regner med

3. Fokus på kerneproduktet

4. Det hårde arbejde starter efter man har launchet

5. Automatiser …
Sæt så meget som muligt på automatpilot. Alt der kan automatiseres skal automatiseres

6. Banken har masser af penge, de vil låne ud (til folk, der ikke har brug for det)
Banker forstår ikke software. De vil se et varelager eller en traktor

7. Det er i kundernes interesse at betale.
Vi gav i starten 6 mdr. væk gratis for at lokke kunder til. Det er dumt… for folk går ikke all in, når det er gratis og vi får bare en ekstra arbejdsbyrde uden at få penge ind. Det er i kundernes interesse at vi kan leve af Shoporama, så vi skulle have taget penge fra dag 1.

8. Ferie er super vigtig
Ferie er vigtigere end man tror. Man når ikke mere ved at arbejde 12 timer i stedet for 10 timer. De gode tanker, dem tænker man i ferien.

Simon Elkjær er IT- og marketingchef hos NiceHair.dk – og det har han været siden 2010. Simon, han er passioneret for at optimere salg online.

Han har optimeret NiceHair.dk så meget, at ikke er unormalt for webshoppen at have en konverteringsrate på 10%. Det vil sige at hver 10. Besøgende ender med at købe et og andet i webshoppen.

De erfaringer som Simon har gjort sig, har han samlet i ”Optimeringsbogen”, en bog med 59 konkrete idéer til split tests af din webshop – så du hæver din omsætning og får en bedre konverteringsrate. Idéerne er baseret på noget af det som Simon selv har testet, gerne vil teste eller ikke tør teste.

Det kan du selv læse meget mere om ved at gå ind på www.optimeringsbogen.dk

Simon er en af de 20 oplægsholdere du kan møde til årets Digital Markedsføring, konferencen om online markedsføring, der afvikles i Holstebro d. 26. November. Konferencen arrangeres af itforum og webbureauet Co3.

Her er nogle af de links der nævnes i podcasten:

Roomsa

Visual Optimizer

Du får dem alle 10 i denne episode af PotterCut, hvor Eric i bedste stil dykker ned i hver enkelt fejl. Og så det bedste: Eric fortæller også hvad Bolius har tænkt sig at ændre.

Så – i stedet for at lære af dine egne fejl, kan du snuppe genvejen og lære af de fejl som Bolius har begået.

Du får lige de 10 fejl i punktform.

#1: For stort et fokus på antal venner.
#2: Vi ignorerer vores eget skabte sociale medie kommentarerne
#3: Hvordan opfordrer vi kolleger til at interagere via deres private profiler?
#4: Bolius’ DÅRLIGSTE posts på Facebook
#5: Ledelsen troede ikke på SoMe
#6: For mange redaktører
#7: Vi er ikke tilstede på visuelle sociale medier
#8: Vi kan ikke bare adoptere andres form
#9: Når et socialt medie ikke vælges for det sociale
#10: I starten målte vi slet ikke noget som helst… i dag mere…

Eric podcaster selv – og har været langt mere flittig end jeg har været. Han har podcastet hver onsdag i over et år, så der er masse af guld at hente. Du finder podcasten på ”Help Marketing”.

Social selling er et salgsforløb, hvor man dyrker og udvikler den personlige forbindelse til kunderne. Det sker ofte via sociale medier som Twitter, Facebook, LinkedIn og Pinterest (det er de platforme som nævnes i wikipedia).

Men social selling behøver ikke kun at være online – det kan sagtens være ofline også.

Social selling teknikker er, det at dele relevant indhold, at reagere og indgå i direkte dialog med kunderne, personlig branding og det at ”lytte” til de sociale medier…

Det er her Leif Carlsen kommer ind i billedet. Han er sælger på den nye måde. Og lever at hjælpe andre med Social Selling,

Mads er en dygtig story teller. Han fortæller historier med video. Om mennesker, til mennesker, af mennesker. Det giver tillid og troværdighed – og i sidste ende udgangspunktet for et egentligt salg.

Alt det fortæller Mads meget bedre selv.

Få et indblik i, hvad for tanker der går i en videoproduktion før, under og efter.

Gratis lydeffekter:
FreeSound

Gratis musik:
Jamendo

Her er den video der gav Mads sommerfugle i maven – og hvor han redigerer med udgangspunkt i lyden. Videoen er lavet for det nye Zetland.

Det nye Zetland from Zetland on Vimeo.

Lokumsbrættet – som et eksempel på, at det er mennesker der taler til mennesker …

Brian Brandt har, sammen med sin kone, webshoppen Sovedyret. Brian arbejder med online markedsføring – og det har været en kæmpe fordel i opstarten af Sovedyret. Efter bare 6-7 måneder var omsætningen stor nok til, at Brians kone kunne sige sit job op og koncentrere sig om Sovedyret.

Nu deler Brian sine erfaringer med dig.

Her er nogle af de links vi taler om i podcasten:

ShopCamp – en workshop for webshopejere, hvor du udover at møde Brian Brandt og før hjælp af Frank Helleup Madsen og Søren Sprogø.

Webshop platformen som Sovedyret er bygget i er Shoporama.

Kort fortalt går det på, at David har systematiseret sin brug af Facebook annoncer. Så i stedet for at tale om Facebook annoncering, så taler han om den “rejse” den kommende kunde skal igennem.
Lyt med her – så forstår du hvad det er jeg mener.

Michael arbejder med konverteringsoptimering. Konverteringsoptimering handler om, hvordan du bedst muligt får dine websitebesøgende til at gøre det, som du gerne vil have dem til at gøre.

Michael tager udgangspunkt i sit eget arbejde. Han bygger sine præsentationer op omkring egne tests, så han kan bevise hvorfor har han gør som han gør – og hvad det har betydet for bundlinjen.

I denne udgave af PotterCut kommer Michael med 10 gode råd, som du kan bruge næste gang du skal holde oplæg.

En vigtig del af konverteringsoptimering er webtekster. Her har Michael skrevet en rigtig gode-bog. Og den er gratis. Og den er fantastisk.

Du finder bogen på hans website ContentVerve

Hvis du allerede skriver, har du sikkert hørt om Christina Klitsgaard. Christina lærer andre om e-mail markedsføring. Det gør hun ved at afholde kurser og lave 1:1.  Og så laver hun online forløb. Hun er lige kommet med et nyt forløb, som hun kalder for ”Sælg på autopilot”. Her tager hun fat i det – som vi alle har hørt om – men ikke ret mange af os har fået gjort noget ved – nemlig ”Auto Responders”. Det er mails, som du sætter op til at blive sendt af sted – uden at du skal indover fra gang til gang.

Lige en hurtig Heads Up: Christina sælger kurset til halv pris lige nu. Tag et kik på hendes landingsside (som jeg er helt vild med).

Selv siger Christina om automatiserede e-mails:

”E-mailmarkedsføring på autopilot er den mest effektive – men samtidig den mest oversete disciplin indenfor e-mailmarkedsføring.

Det er katastrofalt. For hør lige her: En automatiseret e-mail har en op til 8 gange højere åbningsrate – og op til 5 gange højere klikrate – end nogen anden e-mail, du sender til modtagerne på din liste”.

Christina har været gæst et par gange i PotterCut. Og har du ikke hørt podcasten ”7 dødssynder i email marketing”,  vil jeg opfordre dig til at høre den også.

I denne omgang skal det handle om ”5 løgne e-mail markedsførere fortæller sig selv – og hvorfor det koster dig penge, hvis du også bilder dig selv det her ind…”

De 5 punkter er:

•  Jeg skal skrive en mail hver gang, jeg vil sælge med en mail?
• Jeg skal have en stor liste for at sælge meget?
• Jeg må ikke være for sælgende?
• Jeg må ikke sende for mange mails?
• Jeg skal bekymre mig om afmeldinger?

For det er vigtigt. At have et mobiltvenligt website.

Derfor har jeg taget fat i Kim Dolleris. Han er en fantastisk webdesigner. Fordi han ikke bare tænker i “farvelade”, men også har en lille “frontender” i maven (Frontender = seminørd).

Få et indblik i Kim’s design proces – og hvad han tænker du bør tage med i dine overvejser, når du tager fat i en mobilvenlig version af dit website.

Links og tools nævnt i podcast:

Artiklen om Resposive Webdesign

Bogen om responsive webdesign
Inspiration til responsove webdesign

Men hvad er et personligt brand? Kan alle, bør alle, have et personligt brand? Og hvordan får man så lige det?

Denne episode af PotterCut handler om personlig branding og dagens gæst er Fabiola Christensen.

Du kan læse mere om Fabiola på hendes website.

Jeg har selv oplevet hvad Facebook har gjort for salget af billetter til MarketingCamp. Lige nu står mine Facebook opdaeringer for 37 af de 250 billetter der er solgt. Og det er med et kampagne budget på 312 kr.

Og nu vil jeg så kaste mig ud i en konkurrence.

Så er det godt at have sin egen podcast. Jeg har lokket Kasper Bengtson ind i denne episode af PotterCut, for at plukke ham for al den viden han har på Facebook konkurrencer. For dem har han lavet nogle stykker af.

Og det er lykkes at ”plukke” ham. Kasper er ikke bange for at dele ud af sin viden- og nu til glæde for dig også.

Det ender ud i en konkurrence om 2 billetter til MarketingCamp. Konkurrencen kan du deltage i til og med onsdag d. 18. marts. Nu ved jeg at der er rigtigt mange PotterCut lyttere, der allerede har købt billet. Det skal I ikke straffes for. Selvfølgelig kan I deltage i konkurrencen. Det finder vi en god løsning på.

Vil du vide mere om Kasper Bengston finder du ham på B-social

I episoden her får du opskriften, som de fulgte hos Bro Kommunikation. Det er en opskrift, som blandt andet indehold en voldsom investering af tid i hvert enkelt blogindlæg.

Ja, og så er du også vidne til noget nyt, tror jeg, på den danske podcast scene: Episoden er en gæsteepisode. Det vil sige, at en anden podcast, som jeg selv holder meget af at lytte til, har leveret interviewet med Morten.

Det er Anders Saugstrup og Mikkel Plæhns Content Marketing Liga Podcast (iTunes, Stitcher), som står for episoden. Jeg har sagt det før: Det et podcast, som du bør lytte til, hvis du synes at online markedsføring er spændende. Det er kort, konkret og godt, så husk at abonnere via linket ovenover.

Og når vi taler om vigtige abonnementer, skal du heller ikke glemme BRO Blog.

Men der må være et og andet jeg ikke har fanget. For det vrimler med dem. Webinars.

Derfor har jeg taget fat i to hamrende dygtige online marketeers, for at finde ud af, hvad det er jeg ikke har fanget.

Men jeg har også taget fat i dem fordi jeg ved, at de har været rigtigt snedige til at bruge webinars som en booster til deres email marketing lister. Og det er noget jeg kan forstå!!!!

Dagens gæster er Maj Wismann og Lars Skjoldby.

De fortæller hvordan de bruger webinars – og hvordan de bruger det som booster til deres email marketing lister.

Du kan læse mere om Maj og Lars ved at følge dem på Facebook og deres webistes.

Maj finder du på OnlineBiz og på tilhørende Facebookside.

Lars finder du på Facebook.

Digital Markedsføring i Holstebro d. 2. december.

Emnet for denne udgave af PotterCut er Content Marketing. Du skal høre om hvordan du skal passe på dit lix tal – hvordan tredeling af en kylling kan styrke bundlinjen. Dagens gæster er forfatterne til den første danske bog om Content Marketing – nemlig marketingkonsulent og content marketing evangelist Joakim Ditlev – og journalist og Content Kvinden Signe Damgaard Jepsen.

Målet med bogen er, at give dig en teoretisk forståelse for content marketing. Du får også værktøjer til at komme i gang med at producere – og organisere godt indhold. Indhold der giver dine kunder – og potentielle kunder – værdi.

Hele ni danske virksomheder bidrager til bogen – med konkrete cases, som du kan blive inspireret af. Det er virksomheder som Dansk Supermarked, Årstiderne og CLC Bio.

Men inden du tager fat på bogen, skal du lige lægge øre til de forfattere – Signe og Joakim – som vil inspirere dig til, hvad det er du skal have for øje inden du kaster dig over Content marketing.

Links nævnt i podcasten

Content Marketing Bogen

Skabelon til indholdsplan mm

TalkWalker

Content Marketing Institute

This Old Marketing Podcast

This week in tech

SXSW

Lix-beregnere
På engelsk:
Hemingwayapp

På dansk:
Forskellige lix beregnere

Interessen for søgemaskineoptimering fik han i 2010, da han relancerede sit eget website – og opdagede. at det han troede han havde styr på, ikke rigtigt virkede på sit eget site.

Processen tændte Skjoldby , og det har ført ham igennem mange bøger og kurser. I dag hjælper han andre med at blive klogere på søgemaskineoptimering.

Her er 7 ting der koster små virksomheder gode placeringer i søgemaskinerne. Dagens emne er søgemaskineoptimering med Lars Skjoldby.

Hvis du vil vide mere om det søgemaskineoptimeringskursus / mentorforløb som Lars Skjoldby har lavet, så klikker du bare her.

Hvordan forholder virksomheder sig til de sociale medier? Hvem er det i virksomheden der skal ”være på”? Er det marketing  – er det ledelsen….. eller er det den enkelte medarbejder? Det har dagens gæst en holdning til… dagens gæste er social medieekspert – og blogger  Trine-Maria Kristensen.

Trine-Maria har siden 2005 rådgivet virksomheder om nettets udvikling og betydningen af sociale medier. Hun fokuserer på social media strategi-udvikling

Trine-Maria udtaler sig jævnligt til pressen om nettets udvikling og især om, hvad det betyder for organisationer og virksomheder, at nettet er blevet socialt.

Nu skal du opleve en skarp Trine Maria fortælle om, hvordan hun mener man som større virksomhed, bør gribe de sociale medier an. Til sidst i podcasten høre om, hvad hun ser som det næste store indenfor sociale medier.

Hvis du er nysgerrig efter at høre mere til Trine-Maria, så er det oplagt at slå vejen forbi online marketing konferencen MarketingCamp.

Vil du følge Trine-Maria online, finder du hende på Twitter og hendes blog.

Hvis du skal have mest muligt ud af en konference – det kunne jo f.eks. være MarketingCamp – så skal du have en plan. Du skal have en plan for, alt det du kan gøre før konferencen, hvordan du griber selve dagen an, og hvordan du efter konferencen får mest muligt med dig.

Marketing eksperten, bloggeren og podcasteren Mikael Rieck har gjort sig nogle tanker om, hvordan du får mest ud af en konference.

Ikke fordi Mikael tager til flere konferencer end de fleste. Men som med så meget andet han kaster sig ud i, så har han gjort sig nogle tanker om, hvordan han får mest muligt ud af at deltage i en konference. Og det deler han med dig her.

Hvis du ikke allerede har købt din billet til MarketingCamp, der afvikles tirsdag d. 27. Maj i ITU i København, så prøv engang at slå vejen forbi Marketingcamp.dk/deltagere – og se profilen på de 150 der allerede har købt billet.

Mikkel bruger selv meget af sin tid på at udvikle indhold som et led i markedsføringen af sine virksomheder.

Nu er han nået dertil, hvor han gerne vil dele sin viden med andre – og lære dig om, hvordan du finder ideer til det indhold, der skal udvikles og publiceres for at få relevant trafik til dit website.

Mikkel holder oplæg til MarketingCamp – og i den forbindelse har jeg “plukket” hans hjerne for et par tips. Lyt til dem her….

Vil du vide mere om Mikkel, så finder du hans blog her….

Søgemaskineoptimeringsnørden Mikkel DeMib er dagens gæst i PotterCut.

Den tekniske del af dit website er fundamentet i din søgemaskineoptimeringen. Har du ikke styr på den, kan du løbe herfra og til jul. Det er hvad Mikkel DeMib kommer til at tale om, til årets MarketingCamp.

Vi tager lidt hul på snakken i denne udgave af podcasten PotterCut. Vi kommer omkring det mest søgemaskinevenlige CMS, gode WordPress plugins, duplicated content, det semantiske web, Google+ og hvorfor Chrome er guld værd for Google.

Husk, du kan abonnere på PotterCut via iTunes. Og har du 5 minutter, vil det være en kæmpe hjælp til podcasten, hvis du smider en anmeldelse på iTunes.

Vil du følge Mikkel DeMib, finder du ham her…

Men det er ikke nok at være hamrende dygtig til det man gør. De skal også kunne formidle den viden til dig, så du kan bruge det i din egen markedsføring.

Derfor er jeg i gang med at klæde dem på. Det gør jeg blandt andet med denne podcast, som jeg så alligevel deler med dig også.

Du vil i løbet af 37 minutter komme igennem nogle af de vigtigste ting, som du skal tænke ind i din forberedelse af din præsentation. Du vil opleve, at det er bund og grund meget simple og næsten banale tekniker du skal tage i brug. Og netop derfor er det vigtigt at få det gjort!!!

Min gæst er Christina Klitsgaard – som næsten ikke laver andet end at ”være på”. Hun kommer med super gode konkrete ting, som du bør tænke ind i din planlægning. 

Christina taler om 52 Hacks til den gode overskrift…

Mogens Møller har lavet over 200 brugertests i løbet af de sidste par år. Det giver indsigt og erfaringer. Og nogle af de erfaringer deler han med dig.

Det gør han i denne udgave podcasten PotterCut. Og vil du opleve Mogens Møller “Live”, så er han en af de 18 oplægsholdere der besøger Digital Markedsføring i år. Det er den 20. november, Nupark, Holstebro. Du kan læse mere om konferencen på www.dm13.dk

Og vil du vide mere om Mogens, hans brugertest videoer og ikke mindst, den “snigende” nyhedsmail “Pop Up”, kan du Mogens Møller.

Du har garanteret allerede en personlig LinkedIn profil. Men hvad med din virksomhed? Har du taget ejerskab af din virksomhedsprofil – og ved du hvad du skal bruge den til?

Emnet for denne episode af PotterCut er LinkedIn – og eksperten er Morten Vium. Morten formidler den nyeste viden om karrieremæssig brug af sociale medier, så det er til at forstå. I denne omgang er det med fokus er på LinkedIn.

I forbindelse med podcasten, har Morten lavet en ny LinkedIn gruppe – Online-folk om markedsføring på internettet. Den finder du på http://bit.ly/onlinefolk

Hvis du skal ha succes med din søgemaskineoptimering, skal du finde gode og relevante søgeord. Søgeord der skaber trafik – og i sidste ende – salg via dit website. Du får lige 20 forskellige bud på, hvordan du finder liiiige netop de søgeord. Emnet er søgeordsanalyse og gæsten Rune Hansen.

Rune Hansen, Online Marketing Specialist i sin egen virksomhed ”OnlinePartners” er manden bag de 20 bud. Det er en god blanding af tools og teknikker som er lige til at bruge.

Og mens jeg lige har dig: næste gang du er en tur i iTunes eller den nye ”podcaster” fra Apple, så giv lige PotterCut en anmeldelse. Det betyder meget for mig – og hjælper podcasten med at blive synlig på iTunes. Det giver flere lytter, gør Potter glad og mere produktiv….. jepper, jeg lover at holde tempoet i vejret, hvis altså du gider tage dig tid til at hjælpe.

Hvad skal der til for at få succes med AdWords? Svaret på dette og meget mere finder du i dagens PotterCut, som er sat op i bedste Q&A stil med spørgsmål fra Jer lyttere. 1000 tak for jeres input… det har været guld værd.

Dagens gæst er Andreas Lolk. Andreas har skrevet en af de bedste danske AdWords bøger og arbejder til daglig i PPCProfit.dk og WhiteSharkMedia.com.

Han har en (meget) aktiv blog omkring AdWords på dansk, som du kan finde på PPCProfit.dk/blog/.

I denne episode kan du bl.a. få svar på følgende spørgsmål:

• Hvordan starter en webshopejer bedst med AdWords, hvis du er helt ny
• Bruger Andreas Dynamiske Søgeannoncer?
• Hvordan finder jeg de søgeord, der bedst rammer min målgruppe?
• Hvad er Jeres holdning til Google Enhanced Campaigns?
• Hvad er dit bedste tip til at spare penge på AdWords?

Husk at give et +1 eller tweet podcastet til dit netværk, hvis du kunne lide det!

Links til yderligere forklaring, samt firmaer nævnt i Podcastet:

Brad Geddes om hvorvidt The Buying Funnel Apply to Online Marketing
http://certifiedknowledge.org/blog/does-the-buying-funnel-apply-to-online-search/

Yderligere om Dynamiske Søgeannoncer
http://www.searchenginejournal.com/how-dynamic-search-ads-can-take-over-your-adwords-account-with-devastating-effects/62718/

Bid Management systemer:
www.acquisio.com (anbefaler)
www.marinsoftware.com (anbefaler)
www.kenshoo.com
www.finch.com

Om AdWords Scripts:
http://www.searchenginejournal.com/the-art-of-setting-up-a-360-fail-safe-system-when-utilizing-adwords-automated-rules/63303/
http://www.whitesharkmedia.com/blog/adwords-script-scalable-management/

Henrik Bondtofte har arbejdet intensivt med linkbuilding de sidste 7 år. Det giver erfaring.. og den erfaring har Henrik Bondtofte nedfældet i en e-bog. ”Link Building bogen” hedder den. Det er en bog til 695 kr.. og alle pengene værd, siger alle de anmeldelser jeg her set indtil nu.

Selv har jeg ikke fået læst bogen endnu, men det skal jeg helt sikkert efter denne samtale… for han kan sit kram…

Læn dig tilbage og bliv klogere på Link Building…..

Her er de tools og websites vi taler om i podcasten:

Linkanalyseværtøjer
http://ahrefs.com
http://www.majesticseo.com/
http://www.opensiteexplorer.org/

Placeringstjekkere
http://www.link-assistant.com/rank-tracker/
http://cuterank.net/

Mette Holbæk er den ene halvdel af Gratisomtale. Sammen med Pernille Melsted har hun lavet et Online Kit, som klæder dig på til at få , ja, Gratis omtale.

Du kan læse mere om Mettes Online Kit . Jeg er helt vild med den landingsside….

Når du har betalt for at få besøgende til din webshop, er din næste opgave at få dem til at konvertere. Altså, få dem til at bruge nogle penge i din butik eller website. Konverteringsoptimering, som det så fint hedder.

Benjamin Gundgaard arbejder med konverteringsoptimering. Og så har han skrevet en e-bog om e-handel. “Sælg mere på nettet” hedder bogen. Her giver han gode eksempler på de elementer en webshopejer har at “arbejde” med.

Podcast episoden her, er ikke en gennemgang af bogen, men mere et supplement.

Efter at have lyttet til podcasten kan du gå på opdagelse i Benjamins Blog , downloade et gratis kapitel af bogen “Sælg mere på nettet“.

Her er links til dem der omtales:

Benjamins 187 tips til konverteringsoptimering

Jack Aaronson

Jack Aarson 2

Mark Hurst:

http://creativegood.com/

http://goodexperience.com/

Tamara Adlin:

http://www.adlininc.com/

http://tinyurl.com/p3yom8d

Jakob Nielsen:

http://www.nngroup.com

Mikael Rieck og Anders Saugstrup står bag www.marketers.dk . Målet er, at matche de rigtige webshopejere med de rigtige “marketers”.

Så er du webshopejer og har du brug for at der er nogen der hjælper dig med at markedsføre dine produkter, så start med at lytte til podcasten.

Og skynd dig så over på marketers.dk/m/eliteannoncoer/ – for at se om du kan komme i betragtning…

Det kan der kun komme noget godt ud af.

Det tager lige lang tid at lave en god gennemskrevet nyhedsmail til 200 som til 2000 modtagere. Derfor er det vigtigt ,at du hele tiden arbejder på, at få flest muligt kvalificerede på din mailingliste.

Jeg ved godt det ikke er den meste sexede disciplin, men tor mig, det er tiden værd. Og så behøver det slet ikke være så svært.

Her er hvordan jeg fik 63% flere på min mailingliste, på bare 2 dage. Vi taler om 2 timers arbejde, en lille potion snilde og et godt netværk.

Jeg håber podcasten giver dig blod på tanden – og jeg vil meget gerne høre fra dig, hvis du tager dig sammen, og får gjort noget ved det.

Og husk så din billet til MarketingCamp. Det er ved at være tid at du bestiller din billet.

Jeg er i fuld gang med at markedsføre MarketingCamp. I den forbindelse tager jeg fat i en række af oplægsholderne og inviterer dem til en podcast. Denne gang er det med Thomas Bigum.

Bigum holder oplæg til MarketingCamp – og emnet er selvfølgelig Facebook.

I denne episode vender vi virksomhedernes brug af Facebook. Episoden er til dig, der søger inspiration til dit arbejde med din virksomhed på Facebook. Hvordan kan noget der er så nemt for os private, være så svært for virksomheder?

Mangler du konkrete tips til din markedsføring på Facebook, så følg Thomas Bigum på Twitter, Facebook og så hans webiste. Start med at lytte til hans råd i PotterCut episoden her.

Er Google+ endnu en Social Media wanna B – eller er det endeligt lykkes Google at lave en platform der virker?

Thomas Rosenstand er dagens gæst i PotterCut. Han har skrevet den første danske bog om Google+.

Du kan læse meget mere om Thomas Rosenstand på www.concept-i.dk Her kan du også finde nogle af de bøger han har skrevet. Blandt andet bogen om Google+.

Du har også muligheden for at opleve Thomas Rosenstand live. Det kan du d. 28. maj, ITU, København

Frank deler ud af sine erfaringer, giver dig konkrete tips til, hvordan dine Adwords kampagner kan blive bedre og hvordan du strukturerer dit arbejde med annoncer på Google.

PS: Podcastepisoden har fået en SEMAward i kategorien “PPC”. Derfor den flotte grafik. Tak til alle jer der stemte. Frank Hellerup Madsen og jeg er vildt glade for de mange stemmer. Og fra mig skal der lyde en stor tak til Frank. Det er hans Know How der gør episoden den  bedste.

Bag RemoveTheBackground står Thomas Kragelund fra Holstebro. Han startede sit projekt efter at være gået lidt død i at drive webbureau.

I en eller anden betatestversion af RemoveTheBackground, kaster Thomas en halv time i en Adwordsannonce. En annonce der i løbet af 14 dage landede Amazon som kunde. Nu bruger Thomas det meste af hans tid på at kikke på skalerbarhed.

Hent og abonner på podcasten i iTunes.

Få en mail hver gang der er en ny episode af PotterCut.

Et godt produkt og god kundeservice bør være fundamentet i enhver virksom hed.

Her skal du møde Niklas Stephenson, en af medstifterne af FirmaFon. Firmafon har virkelig vind i sejlene. Det er et spændende produkt de har gang i – og et produkt med rigtig mange muligheder.

I denne episode af PotterCut kan du høre om retarget marketing, lidt om markedsføring med Twitter og om de ting som Niklas ikke vil bruge penge på.

Og så en opfordring fra min side. Det er gratis og nemt at prøve Firmafon af. Jeg har leget med at producere mine egne telefonsvar beskeder og sætte et system op til allerede eksisterende numre. Bestemt tinde værd.

Her kan du høre Søren Riisager fortælle om gode og dårlige links, om link profiler, betydningen af links fra sociale medier, om de tools han bruger i sit arbejder og om negativ søgemaskineoptimering.

Og til dig der er glad for lytte til podcast. Søren er en af værterne på Industrial Geeks hvor de også vender emner indenfor online markedsføring. De gør det virkeligt godt de to, så prøv engang at lytte.

Men først efter du har lyttet til PotterCut 😉

Casper Schneidereit driver webshoppen ShopWithSocks der gør i sokker. Han deler ud af sine erfaringer – både dem der virker og dem der ikke virker. Han har fod på de traditionelle online marketing elementer.

Men der hvor Casper skiller sig ud er, at han jagter ”hullerne”. Han ved at der er penge i at gøre alt det andre ikke gør i…. Det lykkes ikke altid, men det er igennem legen og eksperimenterne at hullerne findes.

Thomas Bigum var oplægsholder på MarketingCamp – og så er han fast skribent på Hecata .

Thomas Bigum arbejder på et projekt han kalder for ”Social Academy”. Med Akademiet vil Bigum gi dig mulighed for at have kort vej til ekspertise indenfor kunsten at håndtere sociale medier. Du kan allerede nu gå ind på webstet og tilmelde dig ventelisten – der venter dig en lille Facebook bonus – efter du har skrevet dig op.

Mangler du konkrete tips til din markedsføring på Facebook, så følg Thomas Bigum på Twitter, Facebook og så hans webiste. Start med at lytte til hans råd i PotterCut episoden her.

Christina Klitsgaard har skrevet bøger om email marketing, holder kurser i email marketing og holder oplæg om email marketing. Og nu har Christina udviklet et helt nyt onlinekursus i strategisk salg med mails. Det kan du høre mere om til sidst podcastet….

Christina fortæller i denne episode af PotterCut om 7 email marketing dødssynder – dødsynder som du ikke må begå, hvis du skal have succes med din email marketing. Det er 7 rigtige gode råd – som du lige så godt kan følge med det samme….

Og så kan jeg varmt anbefale dig at slå vejen forbi Christinas website. Hun har meget at byde på…. www.christinaklitsgaard.dk

Anders Saugstrup lever af affiliate og Adsense websites. Ud over at drive egne websites, er Anders også rådgiver for andres affiliate-projekter. Han er løbende sparringspartner og rådgiver.

Og nu vil han så overbevise mig om at det kunne være noget for mig.

Du kan læse mere om Anders på bloggen Anders Saugstrup – Affiliate Marketing Rådgiver og følge ham på Twitter og Google+

Ander henviser til Mikael Rieck der har skrevet en bog om affiliate marketing.

Har du spørgsmål til Anders, så smid en kommentar her på siden.

Kiloo arbejder med udvikling af apps til smartphones. I denne episode kan du høre Jacob Møller fortælle om apps, markedsføring af apps, hvordan man afregner med iTunes og hvad Jacob selv ser som en god app.

Du kan også høre om Marketing Camp – en Københavner udgave af “Digital Markedsføring”. 24 oplægsholdere med hver sin vinkel på online markedsføring. Marketing Camp bliver nok Danmarks største konference i online markedsføring. Og det er din mulighed for at møde mange af dem jeg har haft en tur forbi PotterCut.

Og lige nu kan du spare 1000 kr. ved at tilmelde dig Marketing Camp. Du får nemlig gratis adgang til Hecata i et helt år. 100 kvalitetsindlæg om markedsføring – skrevet af 20 eksperter.

Hent og abonner på podcasten i iTunes.

Få en mail hver gang der er en ny episode af PotterCut.

I denne udgave af PotterCut får du de 7 fejl du ikke behøver at begå – suppleret af 7 ting du som minimum skal have styr på.

Morten Vadskær har mindst et par webshops kørende – og det skulle undre om han ikke også et par i støbeskeen. Han deler gerne ud af sine erfaringer – ikke alt hvad han ved – men kommer ofte med gode råd – på Twitter, i netværksgrupper, blogindlæg – på sin egen blog – men også som ekspertblogger på iværksætternetværket Amino. Og så deler han også ud af sine erfaringer i nogle af de e-bøger han har begået.

Her får du først 7 konkrete erfaringer – fejl – som han har begået i sin tid som e-købmand. 7 fejl han siger du ikke behøver at begå – hvis du altså kan lære af hans erfaringer. Og til slut i podcasten kommer Morten med 7 ting, 7 ting du absolut bør have styr på.

Hent og abonner på podcasten i iTunes.

Få en mail hver gang der er en ny episode af PotterCut.

Der er mange måder at blive klogere på – bøger, e-bøger, twitter, Facebook, podcast, blogidlæg og meget andet. Konferencer er også en god måde at ”suge” til sig på. Men hvilke, danske eller udenlandske, hvad koster det – og er det pengene værd?

Bo Vejgaard er seo og web analytiker ved Siteimprove – som holder til i København. Det er i den forbindelse at Bo har været på den anden side at Atlanterhavet – for at hente ny viden og inspiration. Det er blevet til en snak om konferencer – og så hvad det er Bo har fået med sig hjem – fra over there….

Selv suger Bo til sig ved at følge en lang række på Twitter. Dem han synes gør det bedst har han listet op her under.

@justinbriggs Har tidligere været SEO-konsulent hos @distilled , men er nu rykket ud som in-house SEO hos et spilfirma. Han snakker meget om Linkbuilding og har en fed tone. Jeg har oplevet ham live på ProSEO i Boston, hvor han var super.

@lisabarone Er den ene af medstifterne i @outspokenmedia , hun skriver de fleste af deres blogindlæg, som typisk er værd at læse. Det er generelt inden for online markedsføring for SMB’er. Hendes medstifter @rhea skriver mere om SEO, men er ikke helt så aktiv på Twitter.

@ipullrank Er en up-and-coming rockstar inden for SEO. Han er en del af Publicis koncernen. Han blogger en del på SEOmoz om SEO og demografi. Han har lavet et lille hacket værktøj til KW research via sociale medier. Han er meget aktiv og samtidig morsom. Man bør også overveje at følge hans buddy @dohertyjf der er SEO konsulent hos @distilled.

@katemorris Er også SEO konsulent hos @distilled, hendes fokus i tweets og på konferencer jeg har set, har været KW research. Ikke super aktiv på twitter, men generelt gode indlæg. Hun har lavet en tool-liste til KW-research.

@tomcritchlow Er leder af @distilled’s kontor i NYC. Han laver små hackede scripts blogger og snakker om både SEO og produktivitet. Generelt gode info.

@rustybrick Han er lille SEO-orienteret blog og tweeter primært links til nye indlæg. Indsigten er fin, der er ikke altid så stor dybde. Hvis man bruger RSS kan man overveje at nøjes med at subscribe til hans blog.

@randfish CEO hos SEOmoz, meget engageret og snakker om alt fra Venture kapital til SEO. Han er også en rockstar i branchen. Hvis man interesserer sig for SEO og ikke følger Rand i forvejen, så er man nok ikke helt med på noderne. Hans blogindlæg på SEOmoz bloggen plejer at være populære, til tider kontroversielle.

Der er også en stribe her man bør overveje at følge, men som jeg ikke har skrevet kommentarer til.
@copyblogger
@vanessafox
@willcritchlow
@robousbey
@problogger
@dannysullivan
@graywolf
@mattcutts (ok hvis ikke man ved hvem Matt Cutts er, og følger ham i forvejen. Så skal man nok finde en anden karriere end SEO).

og så de danske naturligvis, Mikkel Demib, Grosen Friis, Søren Riisager m.fl.

Værktøjer:
FollowerWonk –  jeg bruger meget den del af followerwonk der hedder search bios, hvis jeg skal finde twitterbrugere der har tilkendegivet en bestemt interesse. Det kan bruges til finde targets, som man så kan følge i håb om at de følger en tilbage, og derfor retweeter, når man siger noget relevant inden for deres felt.

SocialMention bruger jeg til at søge efter bestemte udtryk i de sociale medier. Det kan også bruges til at identificere brugere med indflydelse, eller interesseområder.

Klout bruger jeg også til at finde andre twitter brugere, der er markerede indflydelsesrige inden for et område. Jeg giver ikke meget for selve klout-scoren, men hvis du klikker dig ind på et topic, og tager listen af de mest indflydelsesrige, så er der som regel nogle gode emner at følge.

http://ipullrank.com/tools/gofish/ er det social media kw research tool, som @ipullrank har lavet og introduceret dette blogindlæg: http://www.seomoz.org/blog/using-social-media-to-get-ahead-of-search-demand

Hvis man har 400$ der brænder i lommer, så er ProSEO videoerne fra Boston en god investering http://www.distilled.net/store/boston2011/

Test, test og atter test. PotterCut handler denne gang om splittest og brugertest.

Mogens er specialist i brugertests og splittest og arbejder i dag som konsulent i sit eget firma. Mogens Møller arbejdede 5 år i et webbureau, som e-handelskonsulent og rådgiver. Nu er tiden så kommet til at han vil stå på egne ben – og fokusere på det han brænder mest for.

Du kan få 15% i rabat på det kursus som Mogens holder i Århus. Du skal blot skrive “PotterCut” i det bemærkningsfelt der er med tilmelding. Du kan se og læse mere på Mogens Møllers website.

Og så kan du hjælpe podcasten ved at give din stemme på PotterCut til European Podcast-Award. Åbner en ny side, så jeg ikke afbryder din lytning 😉
Hent og abonner på podcasten i iTunes.

Få en mail hver gang der er en ny episode af PotterCut.

Det gælder om at være med overalt, hvis du vil sikre dig din digitale profil. Og der er platforme og medier nok at vælge imellem.

Denne gang handler PotterCut om video. Videoudstyr, videosoftware og om indhold og form. Dagens gæst er Jens Dalsgård.

Jens har et rum fyldt med dimser. Dimser han har købt – og dimser han selv har lavet af mindre dimser. Så er du advaret: Jens er glad for videodimser.

Så går du og tænker lidt i video, så er du kommet til det rigtige sted.

Der er mange steder hvor du kan købe video dimser og dutter. Karin Høgh har PodConsults Butik – hvor du finder gode ting i din iPhone, holdere, knaphulsmikrofoner og ja – dimser.

Jens blogger på www.jens-dalsgaard.dk om iværksætteri, teknologi og livsstil. Han arbejder som selvstændig i virksomheden www.netprofil.dk

Video hosting steder

http://www.youtube.com

http://www.vimeo.com/

http://www.blip.tv/

http://www.23video.com/ $676 pr.måned!?

Nogle videoer kan tåle at være mere end 3 min.
Randy Pausch Last Lecture: Achieving Your Childhood Dreams

Starter kit og udstyr
Brug det du har, kom i gang og find derefter ud af hvad du har brug for.

Kodak Zi8 ca 1.200,-

Flip action tripod 150,-

Hong Kong objektiver a 100,- Fx vidvinkel:

Røde mic 800,- med død kat

Canon EOS 60D (med objektiv ca 15K – nednstående er UDEN objektiv)

Software

iMovie eller Windows Movie maker
Final Cut Express til 1300,-

Hvor går du hen for at blive klogere på brugen af video?
http://www.reelseo.com
Kombinerer video og SEO i en masse blogposts.

http://revision3.com/filmriot
FilmRiot video-podcast indeholder alt hvad jeg kan lide ved video,
godt format, undervisning forklædt som humor og en god rytme. Ryan og
Josh Connely er to super skøre og sjove værter.

http://www.izzyvideo.com/
alt om at optage video.

http://www.techguylabs.com/
Jeg slapper af med lydpodcast med ‘Onkel’ Leo, The Tech Guy. Sitet er
dybt forældet, men indholdet er i orden.

http://www.youtube.com/user/thefrugalfilmmaker
The Frugal Filmmaker vider en masse gør-det-selv projekter for dem der
vil lave video med et lavt budget.

Til Stafetten foreslår jeg Lars Skjoldby fordi jeg tror han kunne have
nogle ideer til kombinere netværk og markedsføring.
http://professionelnetworker.dk/

Bogen kommer omkring de grundlæggende elementer, som du skal have på plads for at få succes med din webshop. Det er emner som valg af shopsystem, Konvertering og kasseflow, Analyse af trafik og trafikkilder, søgemaskineoptimering, brug af sociale medier, AdWords, affiliate og anden annoncering.

Klaus Hall rådgiver virksomheder omkring etablering og drift af webshops og om brug af digital markedsføring.

Klaus har et eksemplar af Webshopbogen, som han giver væk til en der kan få glæde af den. Hvis det er dig – eller du kender en du tænker kunne have glæde af bogen, så slå vejen forbi PotterCut på Facebook – og skriv på væggen, at det har din interesse. Så vælger Klaus og jeg den der ser ud til at kunne få mest gavn af bogen.

Men det er ikke det podcasten går på. Her taler vi Facebook. For Casper har sin helt egen tilgang til, hvad platformen kan – og ikke kan – hvad man må og ikke må… og hvad man så gør. Det er dejligt befriende med en der bare gør det!

Det er blevet til en af de længere podcasts. Til dig der synes den er for lang, og gerne vil have PotterCut til at være 30 minutter lang: tryk pause halvejs igennem… og tryk så play om en lille uges tid.

Du kan læse mere om Casper Blom på hans blog eller følge ham på Twitter .

Er du på jagt efter nogle followers til din Facebookside, så tag et kik på Fiverr.com

Jeg har en snak med Morten Vadskær, Brian Brandt og Thomas Rosenstand om deres erfaringer med deres e-bøger. De herre er dem jeg kender bedst, når det handler om danske bøger indenfor online markedsføring.

Vi taler om hvad en e-bog skal koste, hvordan den skal markedsføres og hvor mange man forvente at sælge og en lang række andre spørgsmål.

Hent og abonner på podcasten i iTunes.

Få en mail hver gang der er en ny episode af PotterCut.

Thomas Rosenstand har skrevet e-bøgerne SEO-LEX og Adwords-Lex.

Morten Vadskær har skrevet Analyticsbogen og Konverteringskarma.

Briant Brandt har skrevet Webshop Hvordan og Jysk emarketing.

Hvilken webshopplatform skal du vælge? Hvad passer bedst til dig, din økonomi og dine ambitioner?

Mød Søren Spelling fra uCommerce – en ecommerceplatform til Umbraco….

Og mød Kristian Sørensen, Cygnet, certificeret DanDomain design partner…

De går 10 runder mod hinanden – hvor de fortæller om hver sin platform – på godt og ondt.

Du er velkommen til at smide en kommentar eller et spørgsmål til de to.

Og så er jeg spændt på hvad du synes om det nye format.

Hent og abonner på podcasten i iTunes.

Få en mail hver gang der er en ny episode af PotterCut.

Det er hvad Rune Iversen har på sin video ”Chatroulette Love Song”. Han har bygget ”Chatroulette Love Song” videoen op efter den ”opskrift” han har fundet frem til da han skriver sit speciale.

Det – og hvordan du så efterfølgende ”seeder” din video – deler Rune ud af i denne episode af PotterCut.

Start med at se videoen her – så får du mere ud af Runes tips. Du finder også videoen ”bag videoen”

Videoen der har fået over 4 millioner visninger.

Michael Lykke Aagaard er online tekstforfatter, copywriter og 100 mester i landingsside optimering.

Det er ikke første gang Michael er gæst i PotterCut – når du har hørt ham her og gerne vil høre mere, så brug 42 minutter på denne podcast episode.

Michael brænder for konverteringsoptimering og specielt landingsside optimering. Det vil du snart finde ud af, når du lytter til de tanker Michael gør sig om content marketing kontra persuasive marketing.

Michael giver dig et eksklusivt preview på sit kommende landing page-projekt. Det gør han ved at udlove for 15.000 kr. gratis goodies, som du kan få del i! Hvad de gratis goodies er, og hvordan du kan få fingre i dem, får du at vide sidst i podcastet. Når du har fået instrukserne fra podcastet, skal du finde vejen indtil PotterCut.dk – og så følge instrukserne derfra.

Du klikker her Landing page preview…

Læs mere af Michael Aagaard:
Bloggen ” Online-Tekstforfatter.dk”
Michael Aagaard på Facebook

Hun er dagens gæst i PotterCut – hvor hun fortæller om sit syn på sociale medier, hvad det er vi kan lære af amerikanerne og hvad det er Væksthusene kan gøre for dig.

Hent og abonner på podcasten i iTunes.

Få en mail hver gang der er en ny episode af PotterCut.

Du kan følge Mette på Twitter.

Siden hans arbejde med kommunikation på Internettet startede i 2002, har Jan taget udgangspunkt i slutbrugerens behov. Han tror på, at du kan få mere succes, ved at kigge nuanceret på, hvad succes er. I stedet for, at være drevet af profitmaksimering, mener Winum, at du kan få mere succes, og tjene flere penge, hvis fokus lægges i værdiskabelsen for brugerne.

Her kan du høre Jan fortælle om det han tror på virker – og om det Jan ikke tror på virker.

Og de 13 gratis email tips finder du her.

Varighed: 39.09

Ifølge Google er 20% af alle desktop og 50% af alle mobile søgninger lokalt forankret.  Og 35% bruger en søgemaskine som det første ved lokal informationssøgning.

På jysk: du har bare at have top tunet dit website til lokale søgninger – ellers får du godt nok baghjul.

Rasmus Gi Himmelstrup er 100 meter mester i Local Search – og så er han ikke bleg for at give fra sig. De to egenskaber gør, at du her har muligheden for at bruge 45 minutter på emnet “Lokale Søgninger”… der bare klinger lidt bedre i den engelske udgave: Local Search.

Varighed: 43.48

En nem, billig og effektiv måde at optimere et website på er, at prøve det af på brugerne. Det ved du jo allerede – men har du fået det gjort? Nej vel… det er bare så hamrende omstændigt.

Brugertest.nu er et nyt produkt, hvor du hurtigt og nemt kan bestille din helt egen brugertest – og få resultatet efter bare 24 timer. Thore Johansen er en af af dem der står bag projektet. Hør ham fortælle om www.brugertest.nu

Varighed: 38.40

“Nu er det tid til at få kunder!”.

Han har 9 år på bagen som e-købmand, har en koverteringsrate på 9% i sin webshop – og så har han skrevet to bøger hvor han deler ud af sin erfaringer. Morten Vadskær er dagens ekspert i PotterCut.

Morten har selv lavet de to webshops Kondomaten og Faktorfobi helt fra bunden. Og her står han selv for online markedsføring, nyhedsbreve, webanalyse, drift af dem – kort sagt – alt hvad der kan optimere en webshop. Han er manden med ecommerce-jord under neglene.

Varighed: 48.33

Download lydfil: PotterCut-Konverteringskarma

Hent og abonner på podcasten i iTunes.

Få en mail hver gang der er en ny episode af PotterCut.

Konverteringskarma er en e-bog der introducerer dig til en lang række discipliner, som du kan bruge til at optimere din webshop eller website.

Du kan læse mere om bogen på www.konverteringskarma.dk . Hvis du vil have en smagsprøve, kan du downloade en gratis light-version.

Få et  gratis kapitel

Morten har været så venlig at stille et helt kapitel af bogen til rådighed til faste lyttere af PotterCut. Den er tilgængelig en måned frem – så tager vi den ned igen.

Her finder du et kapitel af Konverteringskarma.

Og så kan du få meget mere af Morten. Han er aktiv på Twitter, har en blog – og så kan du opleve ham som oplægsholder rundt omkring. Det er for sent at opleve Morten til Digital Markedsføring 2010 (udsolgt) – men d. 29. november kan du opleve ham til KonverteringsKarma, kaffe og netværk i København. Læs mere og tilmeld dig…

Googler du Martin Thorborg, så sidder manden godt og grundigt på sit brand. Det gør han med sin personlige blog, sin Amino blog – en portal for iværksættere – sin Twitter profil, Facebook, sin podcast og video….. Det er altså platforme der giver et nuanceret billede af Martin – og hvor det er hans aktiviteter og det han selv skriver, der bliver det billede Google giver af Martin.

Personlig Branding – Reputation Management eller bare ren skær Ego dyrkelse – det er emnet for denne podcast episode

Varighed: 60.33

Find mere om Martin Thorborg

Martin på Twitter

Thorborg Talkshow – podcast.

Martins blog

Søgemaskiner der kan forstå sammenhænge, værdsætter varieret sprogbrug og medtager brugernes adfærd og brugsmønstre. Fremtidens søgemaskiner bliver intelligente søgemaskiner.

Semantik handler om ordenes mening eller betydning. En semantisk søgemaskine er en computer der ikke bare ”læser” og genkender ord, men også ”forstår” deres betydning.

Claus Valgren er manden bag den danske søgemaskine Zooka. Han er også manden bag et rigtigt godt seo værktøj, Sitexploration, en stor hjælp til dig der sidder og link builder. Fælles for både Zooka og Sitexploration er, at de tager udgangspunkt i samme datacenter. Et datacenter som Claus Valgren selv har udviklet.

Har du tænkt en iPhone applikation ind i din markedsføring? Det er en mulighed for at tilføre dit website og produkt en merværdi.

Morten Kaltoft er 16 år og udvikler iPhone applikationer. Hør Morten fortælle om de muligheder han ser i en iPhone applikation og få et indblik i arbejdsgangen, tiden og priser.

Varighed:28.24

Du kan læse mere om Morten Kaltoft på hans blog og om Owix, virksomheden der udvikler iPhone applikationer.

Frank Hellerup Madsen bruger ”Social Media” i bred forstand i sin markedsføring. Og det, selvom han  er ved at være træt af selve udtrykket. Men det gælder om tilstedeværelse i forskellige sammenhænge, hvor ens målgruppe måtte befinde sig online.

Men den form for tilstedeværelse kræver et stort engagement og tilsvarende investering. Derfor er den ikke for alle.

Varighed:32.40

Download lydfil: PotterCut-Frank-Hellerup-Madsen

Der er ikke tale SMM i vulgærformen, hvor en virksomhed køber en Facebook-side og en Twitter-strategi, som så efterfølgende bare sejler lidt herreløst rundt. Men mere velovervejet strategisk indsats. Også set som brandbuilding, der er med til at bygge query space om ens egen person og virksomhed i søgemaskinerne.

Kort sagt: Det gælder om at være aktiv på relevant forum, at bruge Twitter aktivt og dyrke interaktion på relevante sider/blogs.

Her blogger Frank Hellerup Madsen
Han er også på Twitter

Her er et par af de steder han bliver klogere

http://feeds.searchengineland.com/searchcap

http://www.seroundtable.com/

Danmarks Radio vil møde danskerne der hvor de er. Og lige nu, så er det Facebook. Derfor har DR Nyheder ansat en Facebook reporter. Og manden der har taget jobbet er Lars Damgaard Nielsen.  Så nu arbejder han for Danmarks Radio som facebook og social mediereporter.

Hør Lars lufte sine holdninger og idéer til den opgave han står overfor.

Varighed:26.02

Download lydfil: PotterCut-DR-Facebook-Journalist

Du kan læse mere om Lars på bloggen www.nettendenser.dk eller følge ham på http://twitter.com/tafkal

Peter Ulstrup Hansen arbejder med SEO hos deMib.com (Teknisk gennemgang af websites, link building, tekster til infosider, besvarer spørgsmål i SEO Supporten, rapporter og andre, Adwords og andre opgaver)

Peter har bloggen smm.dk, hvor han skriver om sociale medier og online marketing generelt, dog ikke så meget om SEO.

Her kan du bruge en lille time på emner som seo, link building, produktbeskrivelser, Twitter, semantiske tags og meget mere.

Så påtænker du at skifte webshop eller udvide dine aktiviteter til udlandet, så er her en podcast du ikke må gå glip af.

Grosen Friis– seo nørden fra Esbjerg – giver sit bud på de vigtigste elementer i online markedsføring.

Varighed: 55.02

Her kan du læse mere om Grosen Friis:

http://grosen.com:
Grosen Friis

http://grosen.com/blog:
SEO blog (english)

http://dk.grosen.com/blog:
SEO blog (dansk)

http://tools.op.dk

• SEO analyse af sideindhold
• Hvem linker til mig
• Beregn Google Page Rank
• Test sideindhold

http://tools.grosen.com

• Page header check
• Google Analytics URL builder

Rankings:
http://www.link-assistant.com/rank-tracker/

Trends indenfor søgeord:
http://www.google.com/insights/search/

Søgevolument for et søgeord:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Her kan du komme I kontakt med Grosen:

E-mail: grosen@grosen.com
Skype: grosen-friis
MSN: grosenfriis@hotmail.com
Twitter: http://twitter.com/GrosenFriis
Facebook: http://www.facebook.dk/GrosenFriis

Det ved Jacob Kildebogaard helt sikkert. Han kender nok ikke lige dine tal, men en helt masse andres. Brug 45 minutter i selskab med webanalytikeren, der sjældent kaster sig ud i noget der ikke kan måles.

Nå ja – og så har han lige skrevet den første danske bog om Google Analytics “Analyticsbogen” – sammen med Morten Vadskær. Hent deres Light udgave med det samme – den er gratis.

Varighed: 47.22

Download lydfil: Google Analytics, webanalyse og statistik

Links og steder som Jacob omtaler i podcasten.

Epik one blog

Roi revolution

Analytics blog

Kampagnesporing

WASP

Martin Leblanc Eigtved er fremme i skoene. Han har gang i flere større projekter, projekter som du kan mere til i denne episode af Pottercut.

Varighed: 40.00

Links og steder som Martin omtaler i podcasten.

Michelin reklamen

Mixergy – et site hvor en fyr ved navn Andrew Warner interviewer nogle interessante entreprenører.

Iconfinder

Glassbox

Claus D Jensen er komponist, guitarist og producer. Han er også meget aktiv på Twitter og på sin blog.

Han eksperimenterer med video på Youtube, praktiserer Joint Venture og har opbygget sine online aktiviteter ”The American way”.

Varighed: 34.37

Download lydfil: Claus D Jensen – Joint Venture, Youtube og Twitter

Links brugt i podcasten – og lidt mere om Claus D Jensen

Baby Sleep Videoen

Powerful Affirmations

Newbie-Ebooks

Claus D Jensen på Twitter

Claus D Jensens blog

Stumbleupon

Download lydfil: Personlige søgeresultater og Google stjernevisning

Google ligger ikke på en lade side. Hele tiden kommer der nye elementer – små ”forbedringer” af deres søgemaskine. Noget har været kendt et stykke tid, men først nu ved at tage rigtig fat.

Det er f.eks. Universal search, der har været kendt og brugt af Google længe.  Det er tanken om, at internettet består af mere end bare hjemmesider med tekst. Video, billeder bør være en aktiv del af enhver søgemaskineoptimering.

Googles ”stjernevisning” og sidevisninger giver også et tydeligt billede af, hvordan brugen af sociale medier en central del af Googles algoritmer.

En ting er sikkert: aldrig har der været så mange muligheder for, at erobre de gode pladser på Google.

Brug 40 minutter i selskab med Thomas Rosenstand og Ib Potter der taler om konsekvensen af de nye tiltag fra Google.

Du kan abonnere på podcasten ved at bruge iTunes. Det er gratis og podcasten vil finde vej til din iPod, når du kobler den til din computer.

Du kan også downloade lydfilen, brænde den ned på en cd eller overføre den til din mp3 afspiller.

Du kan også få en mail hver gang der kommer en ny episode af podcasten.

Varighed: 54.11

Rune Risom er selvlært online nørd. Han har i over 13 år beskæftiget sig med online medier, både igennem udvikling, markedsføring og drift af forretning. Og der er meget der tyder på, at det er specielt udviklingen Rune brænder for. Han har i 7 år været en del af Just-Eat – hvilket har bragt ham til London.

Når Rune har tid til sig selv har han en lang række projekter han går og nusser med. www.seosupporter.com er en af dem – det projekt der fik mig til at tage kontakt til Rune. Men vi nåede aldrig til lige det projekt – for der er så mange andre.

I stedet fik vi talt om hans Cashback projekt, om linkkataloger og om domæner, rige på søgeord.

Links brugt i podcasten:

www.just-eat.com

www.seomoz.org

www.danskelinks.dk

www.seome.dk

Varighed: 35.37

Ole Bach Andersen fra Newsperience har udviklet  en cms og crm løsning til Facebook og andre sociale medie platforme. Det åbner for helt nye muligheder for at bruge Facebook på en helt anden måde i din markedsføring.

Ole er én af de 17 oplægsholdere der kommer til www.dm09.dk i Holstebro d. 18. November.

Download lydfil: Webtekster der involverer, motiverer og konverterer.

”Nettet er et skriftligt medie, og i sidste ende er det dine skrevne ord, der får folk til at skride til handling. Derfor er det ekstremt vigtigt, at du forstår at udnytte den fulde effekt af disse ord.”

– Michael Aagaard, Online-Tekstforfatter.dk

Mød  Michael Aagaard, Online Copywriter og Junior SEO-specialist hos Deducta Online Marketing. Michael har bloggen ” Online-Tekstforfatter.dk” . Den er blot et par måneder gammel, men allerede fyldt med gode tips og tricks.

Læs mere af Michael Aagaard:
Bloggen ” Online-Tekstforfatter.dk”
Michael Aagaard på Facebook
k-forum:  www.kommunikationsforum.dk/michael-aagaard
Artikel på copyblogger.com: www.copyblogger.com/the-ramones/

Værktøjer:
Rank Tracker:  www.link-assistant.com/rank-tracker/

Blogs:
www.copyblogger.com
www.grokdotcom.com

Få tilsendt en mail næste gang der er en podcast på PotterCut.

Varighed: 39:02

En anbefaling fra en ven, kollega eller fellow shopper på Internettet – har stor betydning for et website eller en webshop. Derfor bør det også være en del af din markedsføring.

Mød Peter Holten Mülmann, Direktør for Trustpilot. Han fortæller om sit projekt og giver et par tips til, hvordan du kan involvere dine kunder i din markedsføring.

Links:

Trustpilot

Podcast med Lea Skov Lindbæk

Hør Lea Skov Lindbæk fortælle om søgemaskineoptimering, Google Adwords, markedsføring med nyhedsbrev, affiliate markedsføring og om,  hvad hun aldrig ville bruge penge på.

Lea Skov Lindbæk

E-værksætteren
Aura4Laura
LinkedIn

Episodens Online Værktøj

SEO Spyglass

PotterCut – Online markedsføring på Internettet

Du kan lytte til episoden direkte fra siden her, men du kan også vælge at abonnere via iTunes. På den måde får du automatisk nye episoder direkte til din computer. Abonner via iTunes.

Du kan også abonnere på PotterCut via din nyhedslæser. Abonner på PotterCut.

Bruger du Twitter, så kan du følge Ib Potter og på den måde være blandt de første der hører om nye episoder af PotterCut.

Hvis du gerne vil høre mere.

Lyt til podcasten ved at abonnere via iTunes

Få tilsendt en mail, når der kommer nye episoder. Skriv din mailadresse her:

.

Markedsføring af Webshop

Kan man lave en Webshop på en weekend? Det er nu et lille år siden, Morten Vadskær gav sig selv den opgave.

Morten har webshoppen ”Kondomaten” – Danmarks ældste kondombutik – webshoppen lavede han tilbage i maj 2001. For et lille år siden synes Morten, at webshoppen trængte til et redesign. Og det gjorde han så… på en weekend. Det har han skrevet om på sin blog : V4D5.net

Morten er en af dem ,der ikke skal leve af den viden han har omkring sin webshop. Det gør ham til et rigtigt godt bekendtskab: han er ikke bange for, at dele ud af sine erfaringer.

Nu er der næsten gået et år, og han har gjort status over de vigtigste ting, han har fået implementeret. Hvad virker – og hvad gør ikke?

Hans konklusion er: Man kan godt bygge en funktionsduelig webshop på en weekend, men man kan ikke bygge en sælgende webshop på en weekend. Der skal mere til end som så. Og det har han så brugt resten af året på.

Hør Morten Vadskær fortælle om, hvad han bruger til at markedsføre sin webshop.

Varighed: 47 minutter

Morten Vadskær:
Blogger på http://blog.v4d5.net/
Morten Vadskær på Twitter
Kondomaten.dk

Morten peger på:

Lea Skov Lindbæk, ejer af e-værksætteren
Dem der står bag intimo.dk
Igen peges der på Claus Heinrich

Hvis du gerne vil høre mere.

Lyt til podcasten ved at abonnere via iTunes

Få tilsendt en mail, når der kommer nye episoder. Skriv din mailadresse her:

.

Søren Sprogø

Søren Sprogø – podcast – Trafik, der ikke konverterer, er en udgift

Varighed: 46 minutter

Søren Sprogø er en rigtig midtjyde med mere end 15 års erfaring og 7 års uddannelse inden for IT-branchen. Primært med en baggrund som tekniker og udvikler, men inden for de sidste 5 år mere koncentreret om alle aspekter inden for B2C eCommerce. Lige fra teknik, statistik, analyse til design, kommunikation og markedsføring.

Hør Søren Sprogø fortælle om de 3 online markedsførings-/trafik-kanaler på nettet, som man skal have 100% styr på før man kaster sig over alt muligt andet: SEO, Adwords og Nyhedsbreve.

Hvilken, der er den mest effektive af disse 3, afhænger af situationen. Hvilket produkt man sælger, hvor lang tid man har eksisteret, hvad man har gang i allerede, og hvordan konkurrentsituationen ser ud.

Søren fokuserer ikke på en af dem ad gangen, men går nærmere ind og arbejder med dem alle tre på en gang. Og faktisk kan det lade sig gøre at opnå en slags synergieffekt, hvis man har gang i alle 3 på én gang, hvor 1+1+1 = 5!

Søren Sprogø’s fokus ligger på at skaffe relevant trafik, og få denne til at konvertere! Og kigge på hele brugerens proces fra behov opstår, man søger, man klikker, surfer rundt på et site, og (forhåbentligt) ender med at købe. Istedet for kun at kigge på at skaffe trafik, eller kun kigge på at lave designændringer.

Et klassisk eksempel inden for SEO er udelukkende at kigge på at få en høj placering. Men hvad nytter det at ligge i Top 3 på de vigtigste keywords, hvis folk ikke gidder klikker på dig i resultatet? Eller ender med at bounce væk fra dit site og ikke købe noget?

Her bliver Søren Sprogø klogere
Clickz.com
GrokDotCom

Her finder du mere om Søren
Søren på DelIcious
Søren på LinkedIn
Weblog af Søren Sprogø – Afdeling 18

Online værktøjer.
Google Webmaster Tools

Forslag til ny gæst i PotterCut
Søren har ilang tid gået og været grøn af misundelse over nogle af de ting Morten Vadskær render og laver med hans kondom-shop. Det kunne være rart at høre mere til hans tanker og hvad han render og laver.

Hvis du gerne vil høre mere.

Lyt til podcasten ved at abonnere via iTunes

Få tilsendt en mail, når der kommer nye episoder. Skriv din mailadresse her:

.

Lyt til Brian Brandt-Madsen

Klik her for at få PotterCut i iTunes.

Brian Brandt-Madsen er manden bag ”Iværksætter bloggen” – en blog med masse af gode idéer til iværksætteren. Når tiden er til det, så slår han sig løs på Amino – stedet hvor iværksættere mødes. Her involverer han sig i de aktiviteter der har hans interesse – og hvor han har kompetence.

Han har skrevet bogen ”Webshop Hvordan” og er godt i gang med en ny bog: en bog om Online Markedsføring.

Brian Brandt-Madsen har gjort det til sit speciale, at opsætte WordPress løsninger..

Du har også mulighed for at opleve Brian-Brandt-Madsen. Jeg har siden august haft rigtigt travlt med at finde 17 oplægsholdere – oplægsholdere der med hver deres tilgang til emnet, kan være med til at lave en hel dag der kun handler om ”Online Markedsføring”. Den 19. November kommer Brian Brandt-Madsen til Holstebro og fortæller om de muligheder der er – for at markedsføre sig selv, ved at bruge Social Media Marketing.

Det er altså en hel dag om Online Markedsføring – det er i Holstebro og det er den 19. November. Det er ITForum MidtVest der står for arrangementet.

Og så er jeg som altid på jagt efter gode emner til en PotterCut. Har du lyst til at medvirke? Eller er der nogen du godt kunne tænke dig at høre? Send en mail til ib@potter.dk eller skriv en kommentar på PotterCut.dk.

Du er også velkommen til at sende en kommentar som lydfil…. Så tager jeg den med i næste PotterCut. Det er så moderne med brugerinvolvering og brugergenereret indhold.

Wordpress links
WordPress Hack
Darren Hoyt
Weblog tool collections
WpScoop

Podcast:
Marketing over Coffee
Internet Business Mastery
Freelance Switch

Værktøjer
Google Docs
Google Reader
Google Analytics
Del.icio.us

Her finder du Brian:
Wordpress design
Iværksætterblog
Webshop Hvordan

Brian kunne godt tænke sig at høre:
Søren Sprogøe fra www.afdeling18.dk

Google bruger indgående links til et website, som DR bruger sms til MGP: jo flere desto bedre. Og så alligevel ikke helt. Hvor en sms er lig med en enkelt stemme, så er et link ikke bare et link i Googles univers. Der er stor forskel på kvaliteten af links.

Derfor er rådet fra dagens specialist i Pottercut ganske enkelt: Lad være med at bruge al din energi på at skaffe dig links – brug i stedet tiden på at lave kvalitetsindhold – indhold som andre gerne vil linke til. Så kommer der links – gode og naturlige links – helt af sig selv.

Han scorede topkarakter i madlavning i 9. Klasse, gik i lære som kok og blev køkkenchef på en italiensk restaurant. Men interessen for webudvilkiling og søgemaskiner, fik ham til at tage uddannelsen som multimediedesigner på Nordjyllands Erhvervsakademi.

I dag sidder han på et reklamebureau og leger med blandt andet webudvikling og søgemaskineoptimering.

Dagens gæst er x-bokseren og kokken Lars Bachmann, der til dagligt blogger på larsbachmann.dk – en af de blogs jeg har fulgt i lang tid.

Klik her for at høre Podcast med Lars Bachmann

Her finder du Lars Bachmann

Tre ting der kan tiltrække besøgende til et Website:
Indhold frem for hovedløst linkbuilding
Nytænkning
KendisFaktor

Online værktøj til markedsføring:
Free Monitor for Google

Her bliver Lars Bachmann klogere:
Thomas Rosenstand
Antphilosophy
Strategen

Matt Cuts
shoemoney
SEOMOZ

Lars kunne godt tænke sig at høre:
Anders Saugstrup
Karsten Nygaard

Andre links omtalt i PotterCut:
QurakBase

Tak til Lars Bachmann for at medvirke i podcasten – og for at have peget på to nye potietielle gæster til kommende podcasts.

Hvis du kan lide podcasten, så kan jeg godt bruge din hjælp. Jeg er vild med at møde nye mennesker – mennesker der ved meget om det felt de bevæger sig i. Men det er ikke uden betydning, om der sidder nogen i den anden ende. Og det er her, du kommer ind i billedet. Jeg vil blive rigtig glad, om du giver din mening tilkende.

Det kan gøre ved at smide en kommentar på Pottercut.dk eller på min blog Potter.dk, hvor jeg blogger til hverdag. Du kan også smide en kommentar på Podhead.dk eller i iTunes. Og endeligt kan du også gøre det på aNyhed, hvor jeg opretter et indlæg, hver gang jeg kommer med et nyt afsnit.

Og så er jeg altid på jagt efter nye gæster… kender du et oplagt emne, så smid endelig en kommentar på PotterCut eller smid mig en mail på ib@potter.dk.

Det gælder om at være fokuseret og målrettet, hvis du vil leve af at arbejde online. Glem alt om at skøjte rundt: gør som myren…

Antpholosophy bygger på tanken om, at en myrer aldrig giver op. Den bliver ved med at forfølge sit mål – lige meget hvor meget der står i vejen. Kan den ikke komme over, går den uden om, kan den ikke komme uden om, kravler under…. Myren gør det, der skal til for at nå sit mål. Den bliver ved, til det lykkes… eller til den dør.

AntPhilosophy er også navnet på en blog af Mikael Rieck. Og det er det helt rigtige navn til hans Weblog. Her skal du møde en der er målrettet: Mikael vil leve af at arbejde fra hans labtop – og sender masse af prøveballoner op, for at blive klogere…

Her kan du høre, ham fortælle om brugen af software, der automatisk opretter søgemaskinevenlige artikler og om hvordan, han hyrer professionelle skribenter til hans forskellige projekter.

Mikael Rieck – AntPhilosophy i PotterCut

Tre ting der kan tiltrække besøgende til et Website:
Long Tail Keywords
On Page Faktorer og god linkstruktur
Artikelskrivning

Online tools
Google Adwords tool
Keyword Elite
SEO Elite

Her bliver Mikael Rieck klogere
SEOMOZ
Stompernet
De danske websites Lars Bachmann, Rosenstand, Brian Brandt-Madsen og Morten Vadskær.

Mikael kunne godt tænke sig at høre:
Pete Andersen, Coach
Graviditet.dk

Hvis du gerne vil høre mere.